聚沙成塔，聚水成洋。一家之言，也许微不足道;但大家的观点聚在一起，却可以断言局势，指点江山，纵横古今，放眼未来。有价值的交流，是一场场语言的交锋、思想的碰撞，即使留下吉光片羽，也足以让人细细回味咀嚼。

　　3月14日，第3期“阿拉丁微谈”如约而至，来自照明行业各个领域的十余位同仁就商业照明行业的发展前景问题进行了深入的探讨。《阿拉丁·设计》杂志“微谈”栏目将其中主要观点辑录于此，以飨未能入群围观的读者。

　　“阿拉丁微谈”由阿拉丁新媒体、阿拉丁照明网新闻中心、《阿拉丁·设计》杂志联合开办，针对行业热点话题，组织业内具代表性人物，进行微信群讨论交流。

　　本期主题：聊聊商业照明那些事儿

　　微谈阵列

　　熊川高 伊戈尔电气 研发总监

　　顾明 经心研科技 总经理

　　曾艳 西城工程设计 所长兼设计总监

　　张庆强 名家汇科技 主案设计师

　　朱伟 三雄极光 商务代表

　　杜佳慧 天楹之光 项目经理

　　童国树 宇太光电 研发部经理

　　陈小健 翔盈照明 总经理

　　陈秋钿 雷士照明 区域经理

　　林彦 粤志照明 主管

　　王宁 亚浦耳 商务代表

　　(排名不分先后)

　　主持人

　　黄荣香 | 阿拉丁新闻中心 执行主编

　　Topic 1 商照可能达到千亿级吗?

　　关键词：不容易

　　主持人：据美国市场研究公司Transparency Market Research最新报告显示，全球LED工商业照明市场预计将以30.8%的年复合增长率(CAGR)从2012年的129.2亿美元增长至2019的860.8亿美元。你们怎么看未来商业照明的发展空间?

　　熊川高(伊戈尔)：两个字，巨大![呲牙]商照的份额是大于家居的份额的。

　　朱伟(三雄极光)：从这几年整体商业环境看，爆发式增长可能性不是很高。

　　主持人：未来达到“千亿级”，这可能吗?

　　朱伟(三雄极光)：那要先问问中国商业空间有多大。

　　王宁(亚浦耳)：千亿级应该能达到。

　　熊川高(伊戈尔)：如果把整个照明产业链加起来，千亿是可能的。

　　朱伟(三雄极光)：未来十年也许可以达到吧。传统照明一套金卤灯价格那么高，做了那么多年，都没达到。现在都用LED，商照要做千亿不容易。国内商照空间到底怎么样，奢侈品开店量是个试温计。

　　Topic 2 商照豪门为啥这么贵?

　　关键词：放心 品质 性能 设计巧妙

　　主持人：我们来聊聊商照的大咖，比如Erco、Iguzzini、Zutobe、汤石、华格……

　　杜佳慧(天楹之光)：贵!

　　熊川高(伊戈尔)：定位不同，当然价格不同!贵有贵的道理!

　　林彦(粤志照明)：用过iGuzzini的灯，贵，但是用得放心。产品性能很突出。

　　主持人：他们贵在服务和设计吗?还是有特别独到和创新的技术呢?

　　熊川高(伊戈尔)：这些品牌里有些是我们的客户。贵，有时确实有贵的道理，别单看bom成本(注：物料清单上的成本)，还有很多隐性的成本在里面。至少品质是很讲究的，性能也需达到设计要求。

　　童国树(宇太光电)：国外大咖们更注重细分领域，国内就显得不那么专业。

　　曾艳(西城设计)：看过一款国外的灯，个人觉得工艺和材料上并没有多大区别，但是灯具本身设计得非常巧妙，可灵活多变，适用于多种灯罩变换各种配光。

　　难道一款产品的价值只在于服务和设计么，如果没有一个接地气的运用空间，那怎么能让它畅销和被广泛运用呢?

　　主持人：国内的商照领域，哪些企业做得比较出色?

　　林彦(粤志照明)：区域性品牌很多。

　　朱伟(三雄极光)：国内灯具企业上市的少，销量全是猜，谁都认为自己是最有名吧![微笑]

　　顾明(经心研)：这几年有好多人从大公司出来的专门做店铺，连锁。我们公司原来负责建材照明的一个同事，现在自己出来独立门户，专门做高档服装店的照明。服务到位，生意就不会断。

　　主持人：恩!那就是其实做商照 在国内还并没有十分突出的企业，并且跟国外的商照品牌还是有比较大的距离。

　　Topic 3 设计师如何选择商照灯具供应商?

　　关键词：定位 档次 性价比 效果 颜值 客户预算

　　主持人：请设计师朋友，谈谈你们是如何选择商照灯具供应商的?有哪些考虑因素?@张庆强 @曾艳

　　张庆强(名家汇)：我选择灯具的时候，首先是要符合我的照明设计风格和理念，其次是从灯具的透光率、晕眩值、美观设计等方面综合考虑。从个人设计者的角度出发，灯具的性价比固然重要，但一定要符合我的设计表达和设计最初的效果。

　　曾艳(西城设计)：说实话，我在做设计的时候，首先考虑的是我项目的定位，从而选择我的灯具档位!然后优先从我了解的灯具开始!所谓的了解，当然是先从脑海里筛选那些工业设计较好，性价比较高的灯具开始。很多时候，我们也想用高大上的灯具，但是给钱的主给不起钱，就只能退而求其次。

　　朱伟(三雄极光)：产品稳定性，照射效果，款式。

　　王宁(亚浦耳)：@曾艳 看客户预算，产品颜值，价位。

　　曾艳(西城设计)：我们要为业主做的，就是把他的钱用在刀刃上，为业主考虑他考虑不到的事情!不然业主要设计干啥?工程公司直接上就好了!当然，效果第一。很多灯具可以满足设计的效果，可能我们设计师对灯具市场的了解不是特别深入!

　　张庆强(名家汇)：个人比较注重设计的表达，但是作为老板或者投资者估计就没那么情愿了![呲牙] 只有当你的设计产生连带效应产生价值的时候，才会更好地引导boss和其他各位业主。说实话，做起来还是蛮有难度的。

　　曾艳(西城设计)：要让对方在短时间里，理解你设计要表达的内涵，并引导他们或说服他们认同你的理念，是需要付出很多别人看不到的努力的。我觉得最重要的是，做好手上的项目——每个项目都是业主的小宝贝，独一无二。业主也有业主的小圈子，他们也会比较，也会口碑相传!拿案例说话才是最有力度的说服力，与其说规划，不如说做好眼前!

　　主持人总结：设计师选灯具考虑的因素比较多，一是灯光设计的表达;二，是站在业主的角度，从项目定位出发，从灯具的性价比、工业设计、产品稳定性、照射效果、款式等多个方面综合选择灯具。