2011年广州国际照明展，已晋升为全球最大照明展，来自全世界的灯饰、照明经销商等人士将汇集此次盛会。作为展会重头戏之一的“2011中国照明经销市场峰会”也将同期举办。北京万隆汇洋灯具批发市场总经理张大兵，是此次峰会的演讲嘉宾之一，届时他将会讲述《品牌连锁灯具城终端营销整体战略与实操》，为与会的灯饰、照明经销商，买家们等分享经销渠道制胜法宝，交流成功经验。

北京万隆汇洋灯具批发市场总经理张大兵

　　万隆汇洋灯具灯饰批发城位于丰台路口东北角，毗邻京石高速，是灯具商圈的咽喉之地，并处兴隆灯具城和八方龙灯饰城的中心位置，形成了北京城西南地区灯具灯饰规模经营的态势。占地面积近8万平米，建筑面积6万平米，分为两层，可供约500家厂商入位。目前万隆汇洋灯具灯饰批发城已汇集了多家知名品牌专卖店，如百得诗特、华艺、松本、松下、欧普、钜豪、路易斯水晶灯、雷士等，成为目前北京品牌专卖店最多的市场之一。

　　回溯2005年年末，正是北京灯具市场竞争处于几近白热化阶段，丰台路口地段一个规模庞大的“万隆汇洋灯具灯饰批发城”异军突起，这个领军人就是张大兵。万隆汇洋迅速脱颖而出成为与京城北部的北四环灯饰城、京城东南部的十里河灯饰城三足鼎立的重头市场。

　　自创立之日起，万隆汇洋就以批发为主，当时零售与批发的比率为1：9。随着品牌市场的逐步稳定，以及灯具市场的逐步规范，品牌化建设，以及多次升级后，张大兵表示，未来的万隆汇洋将往9：1的方向发展，零售成为主导，批发为辅。对于家居领域，由于一直专注灯具，万隆汇洋母公司旗下只有万隆汇洋一家家居类卖场。灯具相对来说专业性强，而且产品单一，所以万隆汇洋创立至今，都是在努力创建自己的经营模式，一点一滴的积累，未来的几年会考虑将这样的模式复制出去。

　　北京的家居卖场布局已经非常饱和，张大兵谈到是否会在外阜以及在北京其它商圈开分店时说，万隆汇洋不求发展如何迅速，但力求稳，力求开一个店成功一个。未来不排除在北京东北、望京等地开店，但是人力储备、管理方方面面的问题，需要一个过程，所以还是将企业再做的扎实一些，这样复制起来会非常快。

　　张大兵认为超市化并不适合灯具产品，他在谈到为何目前的灯具市场还是采用摊位制，而非超市形式时说：超市，需要将产品标准化，灯具却很难标准化，而且目前个性化需求又非常严重，灯具卖场只能用超市的便利服务与商场的购物环境以及市场灵活多样的经营方式来结合才是最好。

　　万隆汇洋母公司属多元化发展，万隆汇洋灯具卖场只是张大兵总经理管辖的一小部分。热爱流通行业的张总喜欢从其它行业的超市、卖场业态学习，运用到灯具市场上，让原本体制还不健全的灯具行业，在借鉴中成长。

　　6月10日，张大兵总经理将出现在广州国际照明展同期举办的2011中国照明经销市场峰会上，再次亲身详尽地讲授品牌连锁灯具城终端营销整体战略，期待张总的实战理论，到时给我们带来新的冲击。

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