遇地方保护主义 质量与服务决胜市场

　　阿拉丁照明网：“十城万盏”推广一年多以来，给燎原带来了什么样的契机?

　　宁波燎原：在大功率LED路灯的研发和应用方面，我们早在6年前就开始在战略层面推动产品开发和市场推广。作为先导者，国内的新疆、上海、青岛等LED道路照明样板工程都是我们做的。2009年科技部“十城万盏”工程的推动，给我们燎原带来了更大的市场空间，直接加快了燎原LED系列产研升级。

　　阿拉丁照明网：为了应对“十城万盏”的推广热潮，燎原做了哪些产品研发和市场竞争上的布局?

　　宁波燎原：就“十城万盏”项目来说，我们的产研基础做得比较早，2004年就着手研发大功率LED照明产品，并且与复旦、清华、浙大等大学进行产学研合作，成立了光学研究所，所以在技术应用等方面起点较高。公司自主研发的“大功率LED光源模组及主干道照明灯具的研发和产业化项目”，“国产芯片高效智能LED路灯开发项目”先后被国家科技部列入“863计划项目”。在市场竞争方面，一方面传统灯具的领先地位给我们很多渠道和品牌方面的传承;另一方面，我们是市场上许多LED照明工程第一个发起者，因此国内销售网络遍布各大省市，国外在欧美市场和亚非拉等不同市场也早早打开了局面。

　　阿拉丁照明网：燎原的LED路灯中标了哪些“十城万盏”推广城市?运用在哪条道路?有没有遇到地方保护主义的困扰?

　　宁波燎原：我们中标的城市，不仅仅在“十城万盏”试点城市，如：上海的羽山路、源深路;广州的广州大道南、凤浦路;天津的中心遂道;杭州的南复路，还有北京、厦门、海口、沈阳、重庆、乌鲁木齐等等，全国很多大中城市都有。至于地方保护主义多多少少都会遇到，但燎原LED灯具能在全国这么多的城市得到应用，说明企业本身的产品与服务是决胜关键。

　　LED路灯成本高、“用不起”的现象会逐步缓解

　　阿拉丁照明网：从各地推广情况来看，“十城万盏”推广情况有哪些不同?

　　宁波燎原：因LED路灯没有统一的标准，且基本上是政府买单，所以无论是选型，还是技术参数的要求、结算方式，每个地方都不太一样。各地经济发展的基础也不均衡，因此政府推广的力度差别从目前来看比较大。

　　阿拉丁照明网：在一些没有大范围应用LED路灯的城市，记者在与路灯管理部门接触时了解到，“LED路灯价格昂贵，市政部门‘用不起’LED路灯”的现象仍存在，您怎么看待这个现象?

　　宁波燎原：目前LED路灯的成本确实远高于高压钠灯，一款LED路灯的价格在3000~5000元，甚至更高，而一套进口品牌的高压钠灯(含灯具，成套电器光源)价格不超过1500元。因此，即使LED路灯的耗电量仅是高压钠灯的二分之一，但成本回收期仍然较长。

　　不过，随着LED灯具技术不断成熟，发光效率的提高，随着LED灯具使用寿命优势、节能优势的发挥，从一个较长的阶段来看，路遥知马力，LED路灯后程优势会愈加明显，加上政府的产业引导和财政补贴，“用不起”现象会逐步缓解。

　　阿拉丁照明网：在“十城万盏”推广一年多以来，政府的推广力度有什么变化?

　　宁波燎原：总体来讲，我们觉得政府的推广力度越来越大，不仅仅在于终端市场，更多体现在产业引导和政策推动层面。节能减排是世界范围的主旋律，因此无论是政府还是企业，对于节能照明事业推进速度都在加快。事实上现在很多试点外的城市都在大面积推广。

　　阿拉丁照明网：截止到目前，燎原在“十城万盏”所预期的节能降耗目标完成的怎么样?

　　宁波燎原：从十城万盏推广到现在，宁波燎原在LED照明工程应用端一直走在前列。以5万盏灯来算，按每盏平均120W每天10小时计算，每年用电2190万KW/h，而用传统灯具，用电量要4560万KW/h。

　　阿拉丁照明网：目前LED行业国家标准缺失成了让用户头疼的问题，燎原如何解决因标准缺失而产生的问题?

　　宁波燎原：目前国家LED行业国家标准的缺失印证了这个行业的无奈，技术问题仍然是目前的焦点问题。宁波燎原作为国家863科研项目的承载者，结合工程实例和研发平台，参照国际先进标准，不断优化产品性能和技术指标，我们希望将来为国家标准的制定作贡献，从而引领行业建康、稳定、快速发展。

　　涉足半导体照明更多领域 全面推进是未来趋势

　　阿拉丁照明网：十城万盏最初的目标是推进LED路灯的应用，现在各地“十城万盏”的推广进程各有不同，半导体照明推广范畴已从道路照明领域延伸到了商业、公共照明、汽车照明、LCD背光模组等高端应用领域，燎原怎么看待这趋势?准备怎么应对这个趋势?

　　宁波燎原：LED灯具的超幅推广，证明了半导体照明的全面推广是未来的大趋势。

　　燎原目前除了汽车照明和LCD背光模组领域，已经做好了长足发展的准备。主要方向在自主研发、产品和技术创新、产业链布局方面。例如我们在青岛首期投资了5亿元的生产和研发基地，主要产品将包括LED室内外灯具、LED光源封装芯片、LED电源驱动器、光学镜头和相关配件。将建成年产60万套大功率LED功能性照明灯具生产能力，成为立足北方、辐射全国、出口海外的LED照明系统研发及产业基地。

　　阿拉丁照明网：您如何看待未来的中国LED市场?燎原目前在国内市场上已经取得了哪些成就?

　　宁波燎原：预计2010~2011年中国的LED照明市场将超千亿元人民币，约占整体照明市场的20%。从一年多前的“十城万盏”到今年8月30日三部委联合发起的“半导体照明产品应用实施方案”，标志着中国LED市场正式拉开大规模应用的序幕。

　　燎原在LED国内市场已经安装了5万盏LED灯具，已经树立了良好的品牌形象。市场覆盖全国各主要省市，其中有20%以上都是区域样板工程。目前LED灯具销售每年以50%以上的速度在增长。我们希望对未来的LED节能减排照明事业肩负起更多的社会责任。