专访上海俪德艾仕考照明科技有限公司执行董事陈卫平先生

　　赶早，不如赶巧!无论是目前正席卷全球的LED，还是已重新赋予节能新定义的冷光源照明，都证明了照明行业这样一个规律：一个企业，也许它从未创造过一个全新品类，但却总是能在进入一个新市场时，凭借引领当下最适合市场的技术和功能在照明的细分领域中登顶。

　　【引言】

　　即使是以技术为王的科技型企业，有时走在最前面也并不一定能成为最后的胜利者，如果在汲取前人优势的基础上开发出新的需求，后发制人往往同样能克敌制胜。无论是目前正席卷全球的LED，还是已重新赋予节能新定义的冷光源照明，都证明了照明行业这样一个规律：一个企业，也许它从未创造过一个全新品类，但却总是能在进入一个新市场时，凭借引领当下最适合市场的技术和功能在照明的细分领域中登顶。

　　目前，LED在国内大热和过分的推崇导致LED被妖魔化，各类资本、人才和品牌趋之若鹜。由此产生的后果是忽略了市场上非常优秀甚至是卓越的产品，而这些产品刚好能够扮演在LED照明与传统照明之间过渡者的角色。在第15届的广州国际照明展的展会上，就有展出介于LED照明应用不够成熟，而与传统光源相比又有巨大优势的产品。今天我们一起来认识一下冷光源和上海俪德艾仕考照明科技有限公司(以下简称俪德艾仕考)的最新产品ES Lamp。以下采访内容来自上海俪德艾仕考执行董事陈卫平(以下简称陈董)。

　　俪德艾仕考执行董事陈卫平接受阿拉丁照明网记者视频采访

　　破市场坚冰冷光源的前世今生

　　冷光源产品中以冷阴极灯为代表，而冷阴极灯的全称是冷阴极荧光灯(CCFL)，是一种低气压辉光气体放电灯。日常使用的普通荧光灯，是一种低气压弧光热阴极放电灯。它两端的电极比较热，也叫热阴极灯。而冷阴极灯两端电极的温度相对较低，俗称冷阴极灯。有人曾说，冷阴极给世界带来另外一种光明，让我们感觉到真正没有温度的灯。当然，冷光源市场也并非CCFL独大，近些年EEFL也发展迅速，EEFL是外置电极荧光灯的简称，超级高节能灯管的发光原理决定了其本身产生的热量远小于 CCFL，从而有效地提高自身的寿命，增强灯管发光的稳定性，但成本与CCFL相比较高。EEFL是一种新型的荧光灯技术，结构简单、工艺简便、成本较低，具有低耗能、长寿命和高亮度的特点。最突出的特点就是可以直接并联使用，特别适用于广告、照片、图片的超薄灯箱标牌的应用。

　　俪德艾仕考的最新全球专利产品ESLamp就是在这种情况下应运而生。在广州国际照明展15周年的展会上俪德艾仕考力推该产品，陈董自信地指出，ESLamp在工作原理、性能和串并联的使用不仅丝毫不逊色于EEFL，而且在解决高成本和亮度不够及不具安全性的问题上都做到了完满的改善。此外，不仅在产品的技术领域领先，在产品的应用市场也是开疆拓土。ESLamp已经不仅在原有的灯箱和背光领域进行渗透，也逐步进入目前争夺激烈的商业照明。

　　后节能时代俪德引领绿色照明

　　现在很多人都高呼要关注LED，LED是照明行业最后的归属。没错，LED作为照明行业未来的核心产品一直是全球范围内希望能攻下的一座堡垒，但是只有国外几个巨头能拥有核心技术且产品可真正应用于市场，而在政府主导和扶持之下，也并未获得很好的市场反响。真正的LED民用化尚有一段漫长的历程要走，这也是为什么行业在大热别后需要理性的呼唤。后节能时代，绿色环保、节能低碳是核心，然而真正的节能是经济成本和社会成本的综合控制，坚持可持续发展。这与上海俪德艾仕考的环保、安全、实用、人性化和经济性的节能理念是不谋而合的。

　　通过一些专家介绍，目前冷光源与市场上T4、T5、T8热光源相比，优势表现在：首先热光源通过钨丝发热产生光，温度达到70-80摄氏度，两极的温度更高，随后会发黑，发黑色后的灯管特别容易坏。而冷光源本身的温度与人身温度差不多，不存在光管发黑的情况，因此也不容易坏。其次，在一百多平方米的灯箱里，如果使用传统热光源，温度是非常高的，需要空调的耗能也多，而冷阴极灯管本着低温的优势，可以更好的服务这些场所;最后，冷阴极管比较轻薄，却不会影响亮度。一个逆变器可以带20个冷阴极灯管，而T5等热阴极灯却只能一只逆变器带一支传统热灯管。

　　ESLamp与传统热光源相比具有优势，那相比于现在风行市场的LED有优势吗?针对这个问题，陈董在采访中也提到：目前LED部分产品的光衰问题严重且价格居高不下，核心技术被国外垄断，行业标准缺位更是导致了后期维护成本大。国内LED的普及依然任重而道远，而俪德艾仕考首创的ESLamp不仅是传统灯箱应用的不二选择，更是在目前LED不成熟的环境下为各领域提供新的解决方案之一。

　　俪德冷阴极填补国内应用空白

　　传统的冷阴极光源多用于液晶屏、背光及灯箱等领域，而很少应用在照明领域。这使得很多人都认为冷阴极灯管与传统的T5、T8管是错位的产品，很多业内的做灯箱的人士并不认为冷阴极灯管是照明产品，而事实上，这种思想正在被市场慢慢所扭转过来。

　　从理论上说，灯箱的应用也属于泛照明的范畴当中，然而该产品是否能真正地应用在日常照明领域当中呢?陈董给出了肯定的答案。俪德艾仕考的ESLamp的出现不仅填补了国内冷阴极在照明领域中的空白，而且经过潜心的研究已开发出完全可以符合商业照明标准光效的冷光源灯具系列，近期即将投放市场，从节能灯使用寿命和维护成本等方面目前都有绝对的优势。

　　重产品质量专利造就核心优势

　　质量是企业的生命，在麦卡锡提出的4P营销理论中，最为基础的就是产品(Product)，质量保证是一个新产品要推向市场并得到客户的认可的必要条件。陈董一直强调，俪德艾仕考永远把质量作为首要考虑的因素。ESLamp产品刚刚出厂就通过了ISO产品质量认证。从生产材料的采购到成品完成过程中都有一整套流程严格把控产品的质量。此外，还购买了最先进的光谱检测仪对产品进行检测，配备资深的专业质检人员进行管理。严格按照ISO质量体系手册检查质量，坚决控制不合格产品流放市场，我们有足够的理由期待俪德艾仕考能够给市场带来值得信赖的产品。

　　此外，阿拉丁照明网记者经过对俪德艾仕考的技术人员的采访了解到，俪德艾仕考以节约能源、倡导环保低碳的原则，开发出世界首创、可有效节约能源且使用寿命超长的节能电极并列型照明灯(Energy Saving Fluorescent Lamp)。产品一经推出就通过了由上海市质量监督检验技术研究院、国家电光源质量监督检验中心(上海)、国家灯具质量监督检验中心的检验，并申请了多项专利，掀起照明业内的革新浪潮。公司产品覆盖冷光源、逆变器、灯具、灯箱等，同时也是中国国内首批引进广告媒体新器材Cold Cathode Lighting的企业。在以技术为王的科技行业，俪德艾仕考从一开始就有着自己的知识产权。

　　打造冷光源第一品牌Gold整合传播思路

　　陈董认为冷光源具有很强的可塑性，而之前冷光源的主要应用市场是在背光源领域，进入一个熟悉而陌生的照明领域，机遇和挑战并存。在俪德艾仕考蛰伏的一年半里，完成了从技术研发、自主知识产权的公布、转化到现有的产品生产出品。陈董敏锐的市场眼光、独到的市场思路和完善的市场策略让人留下深刻的印象。

　　虽然ESLamp拥有全球首创的专利，但仍然是一个新推向市场的产品，是否被市场所接受，依然需要时间来检验。为此，俪德艾仕考面对这个更好的市场提出了自己非常完整的市场策略，可以总结为Gold整合传播。顾名思义，是金子总会发光!Gold这个单词实际上包含了俪德艾仕考在今年市场推广方面的四个渠道。

　　l GGovernment：从低碳、节能、环保角度计划，俪德艾仕考希望公司的节能降耗产品能早日进入政府采购清单;利用产品为政府节能减排从而得到政府的支持，希望可以配合政府的节能低碳政策，为国家的节能减排作出贡献。

　　l OOversea：今年内，俪德艾仕考计划实现十个海外代理机构。现在已经与台湾、澳大利亚及马来西亚等签订了独家代理协议，日本、加拿大还在洽谈中。

　　l LLead Brand：2010-2011年，俪德艾仕考计划在国内招募100家经销商，实现中国领导品牌照明50家代理店的理想。

　　l DDesigner：目前已经有很多设计师对ESLamp感兴趣，俪德艾仕考计划与中国设计师优秀产品巡回评选活动进行合作。技术领航让俪德艾仕考在入选的80多家企业一路领先。俪德艾仕考并不满足目前得到的认可，他们还将继续争取获得节能领先技术奖项，希望得到全国照明设计师的认可，成为设计师们竭力推荐的节能产品。

　　后记：俪善若水，德行天下

　　采访过程中，陈董反复向我们提到冷阴极照明产品的绿色环保、节能减排功能。他期望俪德艾仕考冷阴极灯在中国照明市场上有广阔的用武之地，为我国的节能减排，绿色环保奉献一份力量，为低碳经济做出贡献。同时陈董也希望借助阿拉丁照明网的平台让越来越多的人了解和使用冷阴极光源。正如俪德照明一直秉承的真诚信念：尽一份努力给人类，多一份健康给未来。

　　关于上海俪德艾仕考照明科技有限公司

　　(以下简称俪德艾仕考)

　　俪德艾仕考照明是一家集研发、生产、销售为一体的高新科技专业照明公司。成立之初，公司就率先通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001国际环境体系认证，是上海市高新技术示范企业、上海市文明企业、上海照明行业龙头企业的行列。

　　公司的节能电极并列型照明灯(ESLamp)产品一经推出就通过了由上海市质量监督检验技术研究院、国家电光源质量监督检验中心(上海)、国家灯具质量监督检验中心的检验，并申请了多项专利，掀起照明业内的革新浪潮。公司产品覆盖冷光源、逆变器、灯具、灯箱等，同时也是中国国内首批引进广告媒体新器材Cold Cathode Lighting的企业。公司在上海建有5000㎡的孵化(核心)工厂，引进了世界最先进的自动化生产线，年生产能力可达3000万支ES Lamp。

　　俪德冷光源照明产品引起了国内外照明界的广泛关注，俪善若水，德行天下。俪德照明秉承尽一份努力给人类，多一份健康给未来的真诚信念，将继续加强与国内外科研机构的联系合作，把握世界照明技术发展的动向，创造国内外冷光源照明行业的俪德品牌，为维护人类身心健康，推动社会的和谐发展作出不懈的努力!

　　公司愿景：引领照明科技，超越行业未来。管理方针：质量顾客满意，环境社会满意，安全员工满意。核心理念：亮出自己。

　　亮出自己的节能习惯每个人都是电能经营者，省一度电就是发一度电。

　　亮出自己的环保行动换一支灯管，绿一方水土。

　　亮出自己的关爱精神节能环保低碳，保护人类共同的家园。

　　亮出自己的个性轮廓黑暗中更要亮出自己，让每个轮廓都清晰可见。