十六年前，他从“负一元”起步，创办了广州光亚展览贸易有限公司(下称光亚)，并将光亚旗下的广州国际照明展览会打造成当今全球最大的规模照明展会。这也是我国第一个世界性的冠军行业展会。

　　作为广州国际照明展的创办人，他在2003年和2005年先后被评为中国十大会展新闻人物和中国十大会展人物。2007年，他又获得了悉尼科技大学博士学位，并主编了一套《会展研究丛书》，在自己撰写的《会展业国际合作的综合效应》一书中提出了让业界艳羡的“光亚模式”。此书也被认为是研究外资进入中国会展业的第一部著作，有开山之功。

《南》：广州国际照明展现已成为全球规模最大的照明展会，将来如何保持这一优势?

　　潘文波：高处不胜寒，每一个行业都一样。成为全球第一后，自然有压力，但我们的动力更大。我们会不断完善和优化这个展会，让这个展会的功能与效果能不断地满足市场需求，引导市场发展。产品做到一定的时候，不是在做产品，而是做文化。将来我们会融入很多文化的东西进入会展平台，比如说举办灯光文化节。我们还会做会议，我们原创的全世界最大的照明建筑论坛，现在已经举办七年。这个展会只是一个大的主载体，里面整合了很多东西。

　　《南》：广州国际照明展能成为全球第一，你觉得成功的因素在哪里?

　　潘文波：主要有这几个方面：一是受益于我国经济增长的大环境影响，这个因素很重要。二是我们做了16年的铺垫，并且相对来说走在同行前面，包括我们与法兰克福合资。当大家还是各自奋战，外资在调研、尝试发展中国市场时，我们就觉得加强国际合作，整合国内外资源，在展览方面应该是很不错的一个发展途径。因为展览本身就是资源高度整合的一个产业，需要把各方资源整合在一起，才具有力量和号召力。三是我们投资建立的会展电子商务平台——阿拉丁照明第一门户网站，对展览的推广起到了辅助作用，展览的局限性，都可通过网络解决。

　　《南》：阿拉丁照明网是一个媒体平台还是一个商务平台?

　　潘文波：这个平台目前是一个媒体资讯与商务平台。未来会做成一个媒体资讯与商务交易相结合的平台。

　　《南》：你看好电子商务的发展前景吗?

　　潘文波：阿拉丁照明网我们经营了四年，当年第一笔投资是1千万，现在已经远远超过这个数字。我们现在要做的就是扩大这个平台的规模，衍生出一些新平台，投入会更大。我们在资讯媒体这一块会做得越来越完善、专业，现在我们会把交易的功能整合在里面，商务和交易也会越来越贴近企业与市场的需求。

　　《南》：这会成为光亚的一个盈利点吗?

　　潘文波：这是光亚未来一个重要的盈利点，现在已进入了盈利阶段。我们在盈利的同时也会不断加大电子门户网站的投入，提升它的发展速度和规模。

　　《南》：你希能达到多大的盈利规模?

　　潘文波：我想会超过展览。具体点说，我们希望整个网站未来五年能达到三亿到五亿元的收入目标。五年以后，我想应该还有更高的增长和发展空间。

　　《南》：阿拉丁照明网的发展模式，与你在自己的著作《会展业国际合作的综合效应》中提到的光亚模式是否相符?

　　潘文波：光亚模式具体来说是一家综合性的公司，涉及到会展、网络资讯、会展电子商务等。我们这个会展电子商务实际上跟其他的门户网站是不一样的，当然在经营模式与手段上会有一些类似，但实际上我们的经营方式非常具有个性。我们的门户网站是在展会的基础上推出来的，它利用网络传播的特点与信息最大化的功能，融合展会的发展和需求，通过展会来推动电子商务，通过电子商务来推广展会，二者是一体的。

　　展览会每次邀请生产商，是通过其功能来满足企业需求，电子商务也能解决这个问题。展览可以面对面，但一年只有一次;网络365天都可以，但不能面对面。由于我们的展览与网络服务的对象一样，我们展会的专业数据库，即可用于展览，也可用于网络。我们把五天的展览和365天的网络信息最大化的功能整合在一起，就形成了一个完美的互动平台。

　　这个平台比阿里巴巴更具有个性和竞争力，有更为可靠的增长渠道，因而也更具有市场发展前景。国内目前只有我们将会展与电子商务这么配套来经营。

　　《南》：就是说，这一模式是光亚所独有的。

　　潘文波：这是我们所特有的，但我们也不是所有项目都会去做，只有当项目发展到一定规模后，我们才会把会展与网络匹配。当然，每个人都可以跟我一样去做，但如果你没有实体展览，或者实体展览没有形成市场影响力和号召力，你的门户网站就会很被动，很难坚持。大家都很清楚，行业门户网站能够挣钱活下来的不多。我们的会展电子商务门户网站在四年里的发展速度和规模都超出了计划。所以，这个模式从策划、到运营、到实践，都验证了我们的模式和创新是成功的。

　　《南》：光亚旗下其它网站也会向会展电子商务的方向发展吗?

　　潘文波：比如亚洲LED展，我们这个展会的规模已经足够大，我们的新世纪LED网就正要由资讯平台向会展电子商务平台转型。我们的建筑展正处于高速发展阶段，还有模具展在亚太地区也最为专业，目前我们计划做成全球第二，未来想做成全球第一，当然这要看市场的发展。

　　模具网现在正处于培育阶段，发展速度相对来说就会慢一点，等这个展会起来以后，我们也会一步一步地跟着走。这就像一个孵化器一样，孵化到一定程度后，爆发时就水到渠成了。现在的商业投资和市场策划一定要远远走在市场前面，所以我们的运作，包括我们的管理与筹划、运营，都是按照我们设定的步骤在运行，而不是说当我们遇到什么困难时就放弃。我们一步一步地走得很平稳。

　　《南》：在你的规划中，光亚将来会成为一家什么样的公司?

　　潘文波：我们手头上现在已经有两家准上市公司，一是光亚法兰克福公司，一是光亚公司本身。我们计划在未来三年内将一到两家公司推上市，网络游戏公司到一定时候也会独立运作。

　　我们现在处于青壮年期，还没有定格在某一个方面。会展我们已经做到登峰造极了，在国际上我们是一批黑马，表现出了强有力的竞争力，在国内我们更是遥遥领先。在行业门户网站和会展电子商务方面，我们现在就像毛主席所说的，万里长征已经走了第一步，现在我们正在走第二步、第三步。在资本允许的前提下，我们的股权投资会选择更适合于自己的项目，这都在计划中。整体来说，我们可以自豪地说，我们已经走了第一步，第二步第三步我们正继续往前走。