刘同光 山东省照明电器协会常务副会长、临沂市照明电器协会会长，临沂天马灯饰有限公司董事长、雷士照明临沂工业园筹建总指挥。

　　广州国际照明展已经迈向第16届，在国际间所有照明产业为主题的展览会中，该展会已成为全球最大展出规模，已然成为全球照明界人的一张闪亮的“名片”。作为该展重头戏之一的“2011中国照明经销市场峰会”，重点邀请了渠道营销领域和照明行业的专家发表主题演讲，促进行业经销市场健康发展。山东省照明电器协会常务副会长、优秀经销商临沂天马灯饰有限公司董事长刘同光届时也将与现场观众分享经销商如何整合上游资源，打通通路，让利益最大化。

　　20年，从3节柜台，到10000多平方米的营业场所;从5名员工，到200多名员工。天马已成长为临沂灯饰行业的标杆企业。天马的发展史，是他一个人的奋斗史，更是临商从萌芽到壮大的一个缩影。

　　几番沉浮，刘同光的天马已经腾飞，在收获了事业的同时，他也成为临沂市照明电器行业协会的会长，为整个行业谋划未来。在他的推动下，雷士照明科技园成功落户临沂，该项目将带动一系列的配套项目进驻临沂，形成一个完整的灯饰照明产业链，临沂也将因此成为江北最大的灯饰照明产业基地。

　　纵观天马二十年取得的成就，作为飞利浦、雷士照明等知名品牌的山东、苏北总代理，显然，天马已经影响了这些品牌的营销策略，可以说对行业的发展有了影响力。“要把生意当成事业来做，就要有长远的发展规划和明确的目标。在此次经销市场峰会上我希望与经销商们一同探讨经销市场做大做强的营销渠道战略”刘同光对阿拉丁照明网记者表示。

　　“经销商应该选择优势品牌作支持，虽然短期内可能存在品牌投入大，收益小，但作为一个企业的灵魂，经营者要树立一种做事业的决心，把眼光放长远，才能真正巩固江湖地位”。刘同光继续强调立足当前，谋划长远的重要性。

　　品牌建设是一个系统工程，有一个循序渐进实施的过程。天马的成功并不是偶然，刘同光感触道：“天马的品牌建设过程是花了大力气的。但事实证明这值得。”刘同光说，经销商要做大做强，在品牌的选择、团队的建设和渠道的完善上必须下苦功夫。而即将召开的广州国际照明展，对经销商了解业界现状、掌握设计趋势和技术的最新发展、评估其产品在中国市场的潜力并结识来自其他国家的业界同行，收集更多市场信息等非常有利，值得参与。

　　“经销商要整合的资源，其实也就是商业运行系统中所缺乏的，当然，不是越多越好，而是要从整体上确保系统的完整性，各环节之间的匹配和平衡。发挥自身的强项，找到区域竞品和差距市场，以及最适合自身的渠道模式，并形成有效的解决方案，这是经销商需要慎重考虑的问题”刘同光总结道。

　　那么，如何匹配和平衡资源，如何从工程、零售、批发等渠道上获得最大利益，开拓好市场，促进经销商健康持续发展，将于6月10日，广州国际照明展内举办的2011中国照明经销市场峰会上，期待刘同光与现场观众一一揭晓。

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