去年9月，武汉神华节能科技发展有限公司在长沙和武汉，几乎同时启动一项工程：免费安装节能灯，节约的电费公司与业主分成获利。昨日神华公司透露，工程启动大半年，长沙安装了1万盏节能灯，家乡武汉只有5000盏。

今年刚启动2个多月的成都，也快速地“武装”了2000多盏，速度同样远高于武汉。

节能改造不需要业主投入一分钱，由相关公司免费安装，节约的电费分成，这是当下国际国内皆流行的合同能源管理模式。对于业主而言，初期零投入，后期节约电费和维护费用，能与节能公司双赢。

去年，神华推出12瓦的LED日光灯，特别适合24小时的地下车库使用，亮度相当于40瓦普通日光灯，但节电70%，使用寿命长达3万小时。

去年9月至今，神华陆续在长沙、武汉、成都三座城市采用合同能源管理模式推广这一新产品。

推广中的遭遇颇耐人寻味。三个城市中，成都与长沙接受很快；而武汉，尽管投入了更多的人力物力，但面对推广，业主们的第一反应不约而同：免费是不是陷阱？再三确认不是陷阱之后，又会有新的想法：利润怎么样分更好？

推广的初期，分账一般是六四开，即神华拿六，业主拿四。在长沙与成都，用户多数更关心自己节约了多少电费，至于与神华的分成，并不十分计较。而在武汉，许多业主坚持认为，自己给神华提供了赚钱的机会，理应拿大头。

顾虑重重，武汉节能灯的应用远落后于长沙与成都。目前，神华在武汉仅与百步亭、滨江苑等12个小区“落地”，免费更换日光灯管5000多支，每年节电可达120万度。

市发改委相关人士坦承，合同能源管理模式，工业方面也已在汉推广几年，结果同样“不太理想”。

神华公司很无奈也很困惑：武汉发轫的技术，本以为在家乡运用起来会更顺畅，如今却偏偏“慢半拍”，这究竟是武汉人的性格问题还是观念问题？