8月18日，在第九届高工LED产业高峰论坛之CMO大会现场，掌声此起彼伏。大会主题为“品牌致胜、渠道为王。”正如论坛主持人—飞利浦照明亚太区市场总监周学军所言：“品牌不彰和渠道不畅已经是目前LED品牌企业进一步发展的最大瓶颈。”

　　当天论坛，西顿照明品牌推广中心总监徐长财、鹰雁团队首席顾问郭云平、励测检测技术服务总裁聂鹏翔等照明渠道专家围绕LED照明品牌该如何打造?渠道该如何借力?价格战是否强力武器?等一系列最贴近LED市场的热门话题与观众分享了各自的看法。会议吸引了过百名来自LED产业的嘉宾到场，由于座位爆满，部分听众甚至站在了大门和走道处。

　　　LED品牌要形成消费感知

　　飞利浦照明亚太区市场总监周学军认为，“品牌是很重要的，它可以有效的帮助你从那么多的产品当中，最快的让你的客户辨识出来的一个重要工具。”

　　“品牌远非一个产品、一个名称、一个标志、一个符号、一句口号、一则广告、一种声音。这些是品牌的外在有形因素，品牌本身是一种总体的感受，包括看到、听到、知道、读到、思考到的，还有看到的所能联想到的所有东西。看这么多的牌子在上面，真正联想到的，可以说这个牌子是一扇门后面的人，想象它是男人还是女人，是高还是矮，是胖还是瘦，是活跃的还是保守，是内向还是外向。”周学军指出。

　　他并认为，一个有品牌资产的LED品牌，是可以收取超越产品的溢价。在投资者中获得益处股票价格的能力，帮助企业增加利润。相信LED照明以后也会发生这样的情况，这个世界是越来越趋同的世界。

　　寻找最适合LED的渠道和开拓方式

　　鹰雁团队首席顾问郭云平表示，LED可以攻关的渠道有：工程经销商渠道、专业工程渠道、灯饰卖场销售渠道、OEM渠道、隐形渠道、批发或五金渠道、超市渠道。他认为，目前LED企业最有效的渠道是专业工程渠道。要顺利攻关这一领域，最佳终端展示就是样本工程，更重要的是需要一支顾问式的营销团队。

　　他指出，目前LED企业最佳的招商对象，目前来讲，国内的一线品牌，飞利浦、欧司朗、GE。国内二线经销商都是工程经销商，他们是最佳的合作伙伴。如果选不到他们，往下可以选雷士、欧普、三雄极光、嘉美等商业照明的经销商，会成为第二个选择。中山古镇的经销商是活的最好的，他们通过电话、网络的方式打开市场网络。但是他们的价格，也拼杀的非常低。这样的企业，在未来，强势品牌介入，他们的生存空间会很小。

　　定位“第一”才能脱颖而出

　　西顿照明品牌推广中心总监徐长财发表了激情洋溢的演讲，他表示，最近伦敦奥运会刚刚结束，相信中国得多少块金牌，大家都很清楚。但是银牌是多少，铜牌是多少，大家都不清楚。消费者只记得第一，做LED市场，我们一定要做到第一。但是它有很多第一，并不是说做了第一，别人就没有第一了。比如说LED灯泡替换做第一，LED的灯带做第一，可以做LED的光效支架第一，LED的价格第一，甚至可以把功率做到第一，发光效率第一，但一定要找一个第一。然后才是推广第一，这个第一的标准是什么?光效还是显示性，还是社会存在性。

　　“我们找准点之后，然后讲故事。怎么讲?跟谁讲?这个不重要，关键是要持续的讲。你自己讲可能不好意思，就算你做不到第一，你离第一已经不远了，你也要把自己说的第一，因为甲方不知道LED到底谁是第一。甚至所谓的市场分销商、经销商、工程商也不清楚到底谁的光效第一。你定位第一了，不给别人重叠，宣传是第一，人家记住你了，销量就来了。”徐长财指出。