东北照明市场潜力大 商家应积极行动建立信心
摘要：
从全国来看，北京、上海、广州等一线发达城市受楼市影响极大，照明市场已经趋于饱和状态，竞争比较激烈；近两年来，照明产品销售急剧下滑，挫伤了很大部分经销商的积极性。相对全国市场而言，东北城市发展正处于上升阶段，商业地产、城市建设、外阜郊县扩张、文化创意产业开发都如火如荼的进行，加上辽宁十二届全运会的拉动，东北照明市场未来几年潜力无限。
对于市场形势，经销商要综合分析、冷静判断，勿要人云亦云。诚然，近年来灯饰销售较之前有所下降，但这是一个行业发展的必然，从暴利到平稳、从坐等客户上门到主动出击，从随意买卖到建设自我品牌、提升服务；因此，经销商必须首先正视市场发展规律，积极行动起来，建立市场和经营信心。
其次，加强内部管理，做好人员培训和优化，练好内功；第三，建立一支销售团队，在零售、批发、工程及互联网领域都做好市场规划，多渠道开发市场，才能度过现今市场的冷谈，迎接未来市场的机遇。另外地县级市场的经销商，多收集水电工、瓦工、装潢公司资料，针对当地一些楼盘进行整体公关；同时选择当地DM媒体做产品促销和品牌推广。
张海龙
沈阳市照明商会会长
沈阳源豊照明品牌管理有限公司总经理
源豊欧美馆总经理
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