渠道为王，对于任何行业来说，这都是亘古不变的道理，LED照明行业亦不例外。

　　毋庸置疑，LED照明绝对是未来节能灯的替代光源。然而，处于交接棒时期的传统照明企业在转型LED的态度上仍然举棋不定。而当经销商另寻LED伙伴时，却发现眼下LED照明市场产品鱼龙混杂，产品质量参差不齐。

　　由于行业缺乏被普遍认可的品牌，大多数经销商很难找到好的供应商，亦难以找到性价比较高的产品。高工LED产业研究所(GLII)调研人员近期在走访经销商时，经常听到大家这样的抱怨：“国内LED照明企业太多，大家都表示自己的产品性价比、市场认可程度最高。同一款产品报价太混乱，能相差数十倍，而且质保年限一样。如何选择适合自己的代理品牌，大家往往无所适从。

　　对于LED照明企业来说，目前的市场现状让其同样存在困惑：“在上万家LED照明企业中，如何去开发自己的渠道，打造自己的品牌，从中脱颖而出。”

　　近两年，很多LED照明企业均表示要建立自己的渠道，但由于不知道市场时机是否成熟，投入后能否收到成效，大多数企业仅持观望态度。

　　期间，也有少数有实力的企业在尝试。比如，勤上光电从2011年9月开始全面启动“百城千店”计划，在全国各地设立了很多专卖店，但实际收效甚微。截至2012年三季度末，勤上光电当期实现营收5.93亿元，同比仅增长9%。

　　此外，LED照明企业与市场真正需求之间仍存在隔阂。“什么样的产品是市场需要的高性价比、高接受程度的产品?”大多数企业找不到一款或几款产品作为市场突破口，因此也不敢轻易开拓渠道。

　　新兴LED照明企业发力渠道

　　对于LED照明企业而言，如果说前几年把产品性能的提升当作工作重点，历练企业内功，不去建立尚未成熟的渠道，那是明智之举。但是，现在还不着手开始准备渠道布局，那两年后企业将会举步维艰。

　　GLII认为，LED照明行业经过多年技术沉淀以及近几年政府的大力推广，市场接受度已经有了较大的提升。很多终端用户选择LED照明产品都是依照自己的意愿，而不是靠企业、经销商去推广，这在商业照明领域表现得尤为明显。

　　GLII预计，2013年LED普通照明将迎来快速发展期，渠道和品牌建设的黄金时间只有未来1-2年时间，渠道建设、品牌树立已经刻不容缓。

　　今年初以来，部分企业在渠道建设方面已有所动作，进入下半年，更是动作频频。

　　10月12日，德力西在浙江乐清成立第一家LED照明旗舰店；深圳绿色半导体在北京成立首家LED专卖店；国星光电LED通用照明产品推广会在常州举行，首个省级运营中心正式成立。

　　11月20日，国星光电LED通用照明产品推广会在浙江举行，第二个省级运营中心应运而生。22日，众明半导体全国省级代理战略签约会在深圳成功举办，共20家代理商应邀出席，并签约正式成为众明半导体国内省级代理。

　　TCL照明从今年4月份开始分别在北京、广西、湖南、江苏、四川、陕西、山东、江西、黑龙江、安徽等地举办了多场LED照明招商会，各地商家踊跃参与，共签约商家170余家，签约额超过3300万元。对于LED照明企业而言，现在建立渠道是形势所迫，是战略所需，更是最佳时机。