2012年，国内首批照明企业之一的佛山市托维环境亮化工程有限公司的出口额达到30亿元。作为经营了28年的老牌照明企业，托维近年来转变了战略格局，由国外市场回归国内，由传统照明转向LED照明。面对激烈的市场竞争，托维是如何完成这次华丽的转身呢?新世纪LED网记者特邀托维的营销副总监陈罡先生作客新世纪LED视频直播台，与网友分享企业产品技术及未来战略布局。

　　新世纪LED网：托维由传统照明转向LED照明，企业是如何进行这个角色转变的?

　　陈罡：托维是一个老牌企业，有着28年的沉淀。近两年LED进入了高速发展期，为此，托维从2008年便开始着手布局LED产业，从制造到技术团队到我们的产品，以及到我们的渠道，我们都做了好几年的准备。今年是我们这些年厚积薄发的爆发期。

　　新世纪LED网：那么此次转型是否可以理解为托维已转变为LED生产企业?

　　陈罡：是的，托维正全面转向LED产业。并且全产业链进入，从上游的LED的封装技术，到中游的LED的贴片，到下游的LED的制造的全产业链，都是我们的布局范围。

　　新世纪LED网：在此次战略转变过程中，托维作为一个老牌企业的核心竞争力是什么呢?

　　陈罡：我们的核心竞争力主要有三点：

　　第一，我们经过多年的积累，省掉了许多中小型企业所面临的资金的门槛，比如我们想投一个项目或在面对LED的一个应用领域时，企业需要大批量投入一些设备，我们在资金上具备足够的优势。

　　其次，在过去的28年里，托维主要是以制造见长，我们生产了很多灯具产品，积累了一系列制造体系的优势，包括产品模具、五金车间、冲压车间等，当需要置换为LED产能的时，我们可以快速并且顺畅地转型。

　　第三，其托维有着很长时间的积累，积累主要来自两个方面：首先是品牌的积累，在过去的28年间，虽然我们在国内市场的规模不是特别大，但是我们也积累了一些优质的渠道客户，有很多忠诚的经销商，同时也有着非常多关系较好的合作伙伴，比如说装饰公司以及设计公司，这些资源都可以较快地成为我们转型LED中决定性的力量。其次是LED制造经验的积累，我们切入LED领域，无论是设备还是技术的积累，还是产品开发经验的积累。过去很多企业犯过的错误我们也犯过，如今我们可以用较小的代价，来形成这样一次华丽的转身，对于我们这样的制造企业来说，这三点优势就是托维所得以胜出的关键。