从2013广州国际照明展看照明工程市场现状及趋势

2013广州国际照明展已经圆满落下帷幕，来自全球各地的照明厂家、照明工程买家、经销买家、设计师等云集于此，展会为工程买家、经销买家、照明厂家搭建了展示平台和交易交流的平台。阿拉丁照明网作为展会官网，接待了来自全国各地的工程设计、经销买家，在接待与交流的过程中，我们对照明工程市目前出现的问题和未来发展的方向做出了具体的分析和解读。

笔者前言：广州国际照明展作为全球最大照明展，对很多工程买家来说，新产品、新技术是他们非常关注的。阿拉丁照明网记者曾经对接待的工程买家做个小调查，70%的工程买家是为了来看新产品和新技术，还有是为了跟固定合作的厂家进行对接交流的，还有一部分是为了参加同期举办的活动而来的，还有一部分是因为朋友相邀来的，还有人的理由更是五花八门，因为展会是行业盛会，所以应该来看看的。总之，对于工程商来说，来展会的目的无非为：了解新技术和新产品、进行工程采购、参加行业活动及聚会、借此机会寻找合适人才、参加同期会议、开辟新的合作厂家、对接固定合作厂家等等。其实，笔者看来整个展会其实就是一个全国的工程市场的一个缩影。

工程业主需专业化 项目质量亟待提高

在工程商、业主、厂家之间其实经常出现这样的问题，比如，工程业主希望用价格低廉的产品获得最好的灯光效果，孰不知工程质量及后期维护是个大问题。来看展的福州惠光照明设计工程公司，庄福明副总就曾表示，工程中存在一个普遍的问题，那就是业主希望用最低的价格获得最好的照明灯光效果，却往往忽略整体的工程质量及后期维护问题，他们往往选择便宜而质量较差的灯具，从而使高品质的照明工程无法实施。而后期维护和服务费用耗资巨大，甚至超过了高品质灯具应用、维护和服务费用。加之，有时候设计、施工、维护等有不同团队及公司负责，沟通不到位、过度节约成本、修改设计师创意、参数、使用非同一类型灯具，导致后期维护问题多多，有的公司都未必敢接受维护工作，产生的费用更是超过原先想省下的费用。

正是因为业主市场需求，也在一定程度上影响了生产者的生产，要便宜于是就生产便宜的灯具，迎合市场需求。生产厂家不愿意生产质量好价格高的灯具，这给工程渠道整个链条及模式产生了非常大的影响，也给日后工程项目的维护带来了隐性问题。

所以，照明工程渠道模式不仅要在产品质量源头上进行解决，将工程业主的思想观念进行改变和影响，更要注重工程质量及后期维护问题。

克服地方保护主义 扩大工程渠道范围

阿拉丁照明网记者曾经接待了来自四川的工程买家四川索菲照明工程公司，据他们的设计师王平康说，他们的项目基本集中在当地，也更愿意接当地项目。第一，目前的工程公司地域性都比较强，接项目基本会在当地，因为地域优势。另外，外地的公司进入其他省份必须首先突破一些政府的障碍，这在一定程度上增加了开销。他做了个比喻，比如外地公司进入四川接项目，需要先拿到入川许可证，然后还有一系列的拘束条件，完成这些后，进入招投标，通过层层关卡后，项目还未必能志在必得。福州惠光照明设计工程公司庄福明副总也表示，很多工程公司只愿意停在自己的地域，不愿意再壮大或者扩大到其他省份。

为何会出现这样的情况?这其中地方保护主义色彩占很大一部分，为何这么多公司不愿意走出去。因为他们深知本地有地方保护主义，外地同样也有，况且成本巨大，得不偿失。在很多工程招投标项目，也许就存在一定的保护主义。其实地方保护主义并不是一件坏事，对于节省项目开支及带动地方的发展有一定的促进作用，但如果过多的地方保护，则会阻碍当地工程项目的发展，及当地的长远发展。地方保护主义在很多地方其实是隐形盛行的，对于这一点我们不做过多的评论。

邓小平“走出去 请进来”的开放思想让中国从此焕然新貌，一个工程公司如果想长远发展，则应该“走出去”，参与更多的外地项目;当地政府如果想长远发展，则也应该坚持“请进来”，让更多的优秀的工程公司参与当地的项目，带来更多新的理念和技术。所以，照明工程渠道模式应该克服地方保护主义，扩大自身的工程渠道范围，这样才能长远发展不断发展。

工程资质取消及合并以后 照明工程市场影响几何?

近期，大家都非常关注建设部关于“城市及道路照明工程专项资质取消及合并”的消息。现在社会专业越来越细分的背景下，从机电安装和设备安装分离出来的资质，经过十年的运行之后要被撤掉了或重新合并。作为照明工程市场的主体部分的照明工程公司来说，是不是跟设备安装、机电安装比没有什么东西，这是非常值得深思的问题。

在本次广州国际照明展会期间，阿拉丁照明网举办了“2013中国照明工程公司百强颁奖典礼”活动上，来自杭州市城市管理委员会景观出副处长韩明清先生为照明工程公司提了三点建议，同时也是为照明工程市场提出的建议。第一照明工程公司需要讲专业。他认为工程公司是设计的实施者，同时是整合资源的集成商，同时也需要有改良和改进灯具的意识。第二需要讲信用，他提醒醒我们工程公司的朋友做生意要讲道，君子爱财要取之有道，作为专业人员要有诚信，不要以次充好、以假乱真，更不要偷梁换柱。第三需要讲团结，工程公司要团结起来，怎么团结?应该向我们照明设计师学习，我们照明设计成立各种各样的学会和组织，而我们的工程公司却缺少这样的组织，工程公司需要这样的机构组织起来，工程公司自己需要为自己营造一个好的工作环境和经营环境。

专业、诚信、团结非常明晰的诠释了照明工程公司的责任和义务，只有照明工程公司做到专业诚信团结，整个照明工程市场才能更好。所以说好的市场环境需要大家团结起来，共同创造。

笔者总结：虽然，照明工程市场问题很多，但这些对于照明工程公司、企业厂家、业主、设计师、政府管理部门等等这些工程市场环节上的每一位主体来说，都是需要去面对和解决的。相信未来，不管是工程维修及质量问题，还是地方保护主义，抑或是资质被取消合并，只要大家做到各自分内该做的事情，遵循市场原则，才能创造好的市场环境，才能促进工程市场朝着良性、有序、健康的方向发展。