LED市场的冷清是相对的，市场对于众多商家而言是公平的，所谓的“旺”与“淡”更多是由商家自己决定，而不是市场。一线探秘四川遂宁市、简阳市、资阳市、内江市渠道市场。

　　遂宁市 大商家扩张 小商家墨守

　　来到著名的“观音文化之乡”———遂宁市。走访中，四川小分队受到了遂宁市亿光LED照明、施玛特代理商赵雄的热情接待，赵总亲自开车带四川小分队一行了解遂宁市的照明灯饰行情，在此表示感谢!

　　“不论你什么时候问，都会有商家说‘现在生意不好做’，但事实上，在市场上，该赚钱的赚钱，该扩张的扩张，该倒闭的倒闭，所以问题不在于市场好不好做，而在于你做得好不好。”遂宁市五有灯世总经理、雷士照明代理商张进如是说。张总的话真实地反映了当前市场的状况。

　　据悉，遂宁市为人口稠密区，人口密度远大于全国、全省平均水平，加之遂宁市正在积极建设新城，到处大兴土木，因而照明灯饰市场前景可期。目前，遂宁市商家主要集中在公园口家居广场、永逸家居、川中建材市场、凯旋商城、万好家居等卖场及周边街道。整体来说，商家分布较为分散，大店商家经营更优，业绩更好。另据悉，喜盈门国际建材家具广场正在兴建中，当地许多大户商家已预约入驻。

　　卖场一览

　　永逸家居：该卖场定位高端，多为建材各行业一线品牌入驻，照明灯饰商家仅有3家，分别是雷士、欧普、三雄·极光，以大店经营为主。

　　公园口家居广场：商家数量9家，代表商家有雷士照明、豪门灯饰、松下电工、乔森照明、维赞等，商家都较具实力，该卖场是当地较为成熟的建材卖场之一。

　　万好家居：综合性建材卖场，仅入驻灯巢一家，面积达1000平方米，主要代理西顿等品牌，在当地市场具有一定影响力。

　　凯旋商场及周边：商家数量达20家，多以小店形式呈现，以批发、零售为主，品牌意识欠缺。川中建材市场及周边：以低端、批发为主，拥有米尼照明、豪宫灯饰、奇丽家照明等商家，数量不到10家，在当地市场影响力渐弱。

　　实力商家

　　五有灯世总经理、雷士照明代理商张进：五有灯世目前在遂宁市拥有4家店，其中总店面积达1800平方米、永逸店达1000平方米、维赞店达400平方米，另有一便民店，总面积超过3200平方米。据悉，张总还在新建的喜盈门国际建材广场拿了两家店铺，共计1180平方米，届时，五有灯世规模有望超过4380平方米。论体量，在四川市场雷士体系中，张总可谓数一数二。当前众说“市场冷清”，选择在该时段迅速扩张，张总有自己的见解。他表示：往往市场最疲软的时候，就是投入成本最低的时候，也是扩张切入的最好时机。同时，张总表达了对雷士照明十年结下的深厚感情、对雷士总裁吴长江满满的敬佩之情、对员工的深深责任感以及对未来事业的执着追求。

　　潜力商家

　　亿光LED照明、施玛特代理商赵雄：赵总2008年进入照明灯饰行业，他十分看好LED照明行业的发展，认为这两年是LED照明市场拓展及洗牌的关键时期。为此，今年赵总发力代理了亿光LED照明、施玛特等品牌，并在凯旋路开辟了一家新店，以批发为主，新店与其在公园口家居广场的店铺相呼应。蓄势待发的赵总表示：遂宁市正在大力建设新城、发展经济，因而照明灯饰市场还是有的，机会也是有的。

　　资深商家

　　深思遂宁运营中心总经理陈兴中：陈总进入该行业已有近20年，代理深思品牌也有8年。对于深思品牌的产品质量，他十分认可，目前其在遂宁市县、乡、镇市场已发展超过100个分销网点。对于深思未来发展，陈总希望深思进一步加大广告投放力度，提升品牌影响力，助力商家更好地经营好当地市场。