6月9日至10日， LED行业年度盛会——新世纪LED高峰论坛，在全球最大照明展广州国际照明展期间隆重举行，新世纪LED网作为大会报道的官方媒体，特邀熙正照明有限公司董事长张英雷来到我们新闻直播的现场，与大家共同探讨LED行业的发展大计。

　　新世纪LED网：那在本届广州国际照明展中，贵司带来了哪些新产品或者是新技术呢?

　　张英雷：主要是LED灯丝球泡的技术，它采用了白炽灯的外形，但里面的灯丝是最新一代的LED灯丝技术，这是我们跟台湾及美国的一些芯片大厂共同开发的产品。

　　新世纪LED网：照明电器就是国民经济发展和人民生活的必需品，随着全球经济一体化和发达国家产业调整加快，中国逐步成为了照明电器产品的出口大国。您是如何看待照明行业的国内和国外市场呢?

　　张英雷：我个人认为行业开始趋于整合细分。从芯片的效益上讲，它的价格、技术进入了一个平稳的发展轨道，即它的摩尔定律进入了一个比较稳定的时期。部分大企业开始进入收购、整合、合作，还有通过整体规模优势化提高它的整个品质管理和成本控制方面的优势。中小企业方面，凭着自己较专业灵活的优势精耕细分行业的细分产品。同时，从国际市场来看，替换灯具大部分需要电路调整，这需要专业的电工去操作。而国外的人工成本非常高，很多家庭不轻易更换灯具，他们更倾向于换个简单的光源。所以国际市场方面，目前还是以各种新型的工艺为主，像这种球泡灯、管灯、par的反射灯等，并且与前两年相比，市场的需求明显升温。从国内市场来讲，无论是在室内还是户外，依然是灯具唱主角。国内与国外的消费观念及消费场合截然不同，在国外只有一些中小型的建材超市、联合超市等。在中国就是特大型的专业卖场，很多中国人是在买家具的最后一步才买照明产品。在国际市场，光源的种类比较集中，他们认为光源是引领发展潮流，而在国内，灯具百花齐放，当然也带动了这种光源产品。总的来说，根据国情不一样带来的消费习惯不一样。

　　新世纪LED网：近年来创新在业界形成了一个共识，您认为LED企业是如何进行创新的呢?

　　张英雷：首先，创新不仅是影响LED企业，因为经过改革开放几十年的发展，传统劳动密集型制造业很多已经走到产业发展的末期，也可以说我们走到了微笑曲线的末端。这时候，必须要往整个技术的附加值方向做转变。由劳动密集型的制造业往新制造改变，由一个做代工的贴盘企业尝试转入品牌创造的改变。只有在这种情况下，才能有自己特色，走适合自己发展的道路。无论是从知识产权，研发专利，在品牌售后服务，甚至说在它的国内外的分销机构，主角都应该主动的去做一些尝试。甚至说可以主动的跟一些国外的代理商来探讨，进行交叉投资，在品牌上和资产家进行分享，而不仅仅是收购或者仅在产品贸易型的合作，可以进行更深入的合作，也能更快的融入到当地市场。要做国际市场首先要熟悉这样的一个国际市场的消费者的想法、当地的立法、劳工方面等。再者是控制好整个的库存和新产品规划的速度、渠道及跟进协同。无论是国际或和国内市场，单纯的从某一方面继承和传承的创新已经不足以解决所有问题，而是从一个整体的思想意识、管理资金到资本上合作的品牌的综合进步才可以成功。

　　新世纪LED网：现在很多企业侧重在商业模式这一块创新，那贵司是如何看待这一块?

　　张英雷：照明行业是一个相对传统的工艺竞争行业，现在来说创新，开始提倡智能产品，开启智慧照明的概念。智能照明产品需要与其他的家居家用电器控制一起运用，而不是隔离开单独应用。我认为智能照明离商业化、运营化还有时间，但是它的发展方向是毋庸置疑，企业具备条件可以做适当探索。例如，利用一些代表性的旗舰店、品牌展示店来贯彻这种技术。从目前的国内市场的商业模式来讲，更多的还是以渠道、代理商、专卖店及加盟商为主。而在国外由于涉及人工比较高，他们更愿意采用节能服务的方式。相对来说，国外市场比较集中，而国内市场相对较大，且分散。

　　新世纪LED网：熙正照明作为发展了二十年的品牌企业，那在企业的经营理念和发展方向上是有着怎样的战略呢?

　　张英雷：就我们而言，还是坚持以做光源产品为主，因为我们集团本身是以做传统照明光源产品发展起来，而且我们一直是跟很多国外货商代工，在品质管理、售后服务方面基础相对好一些，而且这方面的理解更深刻。现在灯具产品涉及到库存，恰当控制是一个非常大的挑战，而且工人的配套、硬件都是要求比较高所以我们更愿意先从光源方面开始做。因为这方面比较符合我们原有的工艺基础，而且它的产品种类相对比较少，产业量也与我们相匹配。光源产品是带动行业照明发展的一个核心，因为灯的整个品质及节能功能所展示出来的理念，是通过光源来体现的，而灯具只是拼它的整个设计和营销能力。

　　新世纪LED网：您对LED产业未来十年发展是有着怎样的见解?能否说一下?

　　张英雷：冒昧地大胆预测一下，LED发展到现在已经开始进入到稳定的发展周期。很明显的看到一个芯片的价格已经不再是跳跃性的下降，而且带动了整个芯片下游的应用环节，价格趋向稳定。但它的技术，还没有发展到顶峰，我们认为在三到五年之内，LED照明可以真正接近能代替大部分传统照明的程度，并且LED持续应用于比较高端的领域及特殊照明上，比如说电视机的背光，手机背光，还有一些汽车的前大灯，而且在这些领域里还会有它新的增长点。

　　新世纪LED网：在今年新世纪LED高峰论坛的现场，您能否对我们的现场观众讲几句话呢?

　　张英雷：照明行业发展了几十年，现在发展出现了一个百花齐放的情况，也是现在目前少有的一个朝阳的行业。因为在这个行业里，无论是知名的一些国际品牌还是中国的一些中小型企业，大家都有机会发展。也因为LED代表了打破传统照明和现在电子行业很多的应用屏障，我们可以从中挖掘更多的机会。希望各方面的朋友们能够共同的探讨和分享，并且培养出我们民族优秀的企业，这对我们国家和对我们自己本身行业来说都是一件非常棒的事情。愿意探讨的话，可以与我们一同分享我们的一些发展上的想法和心得。