照明经销商沙龙(常州站)：电商渠道如何突围?

2014阿拉丁论坛·全国照明经销商沙龙常州站即将于本月25日下午14时在邹区光辉灯具市场举办。届时，阿拉丁照明网将邀请行业嘉宾与与会者共同分享和探讨优秀LED照明产品、优秀的营销经验以及当下热门的电商话题。

本场次将有2位演讲嘉宾出席，分别是上海亮凡电子商务有限公司总经理孟顺青以及上海翰源照明工程技术有限公司副总经理。他们将从专业的电子商务角度和灯具电子商务角度去谈论照明产品的电商之路。主要谈论的话题将涉及到以下内容：1、传统品牌与淘品牌的较量。2、电商的冲击，传统经销商何去何从?3、工程渠道，生门亦是死门?4、照明电商格局生态下的新机遇。5、如何发展电子商务?6、如何做好渠道营销?7、微信支付，你了解多少?

现下，各领域电商风生水起正当时，国内也有不少照明公司陆续设立电子商务渠道，电子商务成为企业发展自有品牌一个必不可少的渠道，而翰源灯具则成为当中的姣姣者，其成功经验自然是业内谈论的热门焦点，亦引发了不少从业者的思考。虽然大家都明白电商是大势所趋，但照明行业的电商发展缓慢甚至让人感到“累觉不爱”，缘由灯具产品的需亲身体验等特性。如此，究竟传统照明企业如何借助电子商务转型?借助平台还是自建网站?如何在网上推广品牌?如果保障供货和物流?这些都亟待会议当天去探索。

除了电商外，经销商们争夺的渠道领域还有工程渠道、民用渠道以及乡镇市场的开拓。自10月1日起，中国将禁售60W白炽灯，由此带来的换灯潮无疑给LED照明带来了更大的契机，此外，随着农村居民收入的提高，对于更“高价”的LED产品也增加了购买力，农村市场也被各大经销商们当成了急需开拓的大蛋糕，但这些看似顺理成章的流通渠道运行起来却并不顺利，其中最大的原因是LED灯具不亲民的价格和较为陌生的产品形象。自然而然，工程渠道就成为了经销商争夺就激烈的领地，但要成功地打进工程渠道，成为大型项目的选购名单，却也不是一件容易的事情，怎样突围工程渠道成为了许多经销商的困惑。而这些种种困惑，何不妨来阿拉丁照明经销商沙龙来一起探讨，且看他山的成功之石。

本次沙龙的举办地——常州邹区，是中国三大灯具集散地之一，已形成了成熟的灯具市场，积累了大量的人流、物流和资金流，具有很大的发展潜力。据统计，该地区灯具市场日均人流量约3000 — 5000人次，市场销售额居全国同行业前列，是名副其实的“中国灯具城”。相信本次常州站将会呈现出一场别开生面的渠道营销专业交流平台。

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