目前国内LED照明市场容量为两千多亿，如何切分这个大蛋糕成为业内众多企业最为关注的问题。可以预见， LED照明替代传统照明的战争会愈演愈烈。随着技术的发展，市场划分更为细化，并且照明产品的可替代度越来越高。同时，LED照明市场向好发展态势，也吸引了众多的企业参与进来分食照明蛋糕，行业竞争格局正在悄然发生变化。

　　迎接照明新时代挑战

　　受上游芯片技术提升和价格快速下降影响，LED照明与传统照明产品之间的差距逐渐缩小，下游LED照明产品价格下降已成为不争的事实。当前，LED照明产品的价格正以每年15%-20%左右的速度下降，渐渐逼近传统节能灯的价格。技术的进步决定LED行业的快速成长，LED灯替代传统照明是产业发展的趋势。

　　国内LED行业经过前几年的发展，在技术、规模、产品等方面都取得了长足的进步，但是也面临着很多问题，比如产能过剩、企业数量众多、产品性能参差不齐、价格战愈演愈烈等。挑战与机遇永远是并存的，当前LED行业格局尚未形成，巨头企业尚未产生，LED企业只要找准自身独特的核心竞争优势，就有机会跻身行业前列。

　　优势互补，构建整体实力

　　在LED照明新时代下，“资本并购”是必然的产物。并购的谈判过程固然艰辛，但更为困难的是并购之后的整合，两个企业的经营团队、经营理念、未来战略方向能否融合在一起是最具有挑战性的。客观来讲，在每一个具体的并购案中，都需要因地制宜地从两个企业的自身特点出发，如产品特点、团队特点等。

　　当前照明行业的市场环境已经改变，竞争已发展为综合实力竞争，企业如果仅仅从营销、产品、服务等某一端口发力，已无法满足发展需求。照明企业必须清楚地认识到自身的核心价值和现有资源，根据实际情况从市场推广、产品研发、营销、后台供应等端口全面发力，同时辅以行之有效的渠道模式，才能实现企业可持续性发展。并购只是企业为了实现自身的战略目标而采用的一种工具。目前，LED照明行业快速发展，并购可以以较低的时间成本快速切入新领域，弥补相应的短板，并可以利用对方的品牌、渠道等优势取得快速发展的效果。

　　LED照明企业之间的竞争是一场商战，除了产品核心竞争力之外，还要有一系列的服务保障，相对于传统照明产品来说，LED照明产品的生命周期更短，原来一款传统照明的产品可以卖3-5年，甚至更久，但随着技术的发展，LED照明产品更新换代的速度加快，电子属性越发明显，这就要求企业的产品中心和研发中心需要具备有效解决产品更新换代问题的能力，及时推出适合市场需求的产品。

　　照明企业做照明就如同跑马拉松，谁跑到最后谁就会胜者，未来行业会进行大洗牌，细分市场会是企业生存的机会，只有产品、营销、客服等各个竞争维度都有保障的情况下才能打规模战，此外，并购也是未来大趋势，但企业不能盲目，必须找准合作伙伴和找对“人”。

作者：

　刘克锋

　　深圳珈伟光伏照明股份有限公司 集团副总裁

　　中山品上照明有限公司 副总裁