很多外地客商来到古镇第一个感觉是，满大街都是卖灯的，到处的行人匆匆忙忙，每个店铺挂的灯饰千奇百怪，只有你想不到，没有古镇人民做不到的。在过去的2014年，行情并不是很好，有工厂企业主因为客户欠钱，供货商追债而爬上5楼的;也有客户欠款不给来到古镇，没有再能回到家的;有10块钱一斤的球泡灯大特卖活动火热促销的;更有欠供货商款项逾千万，今天还能见到哈咯打招呼，明天人就失踪了的。

　　下面详细解读灯具行业现状，跟大环境关系很大

　　1：国内经济下行，对各行各业都造成严重打击，物价飞涨的同时，人民收入并没有太大增长，大部分人不敢消费，都省吃俭用，生怕生病闹灾。对照明的要求并没有强烈愿望，能亮就行。

　　2：某宝网对提袋消费造成严重打击，也造成部分小企业恶性竞争，价格越拉越低，但是日常消费缺逐年增加，灯具行业也是如此，人工高涨，房租高涨，产品价格不断下跌，造成产品品质不断下跌。为什么淘宝假货多?因为淘宝假货卖的好，又赚钱，90%的店主都在压缩成本，最终压力都会转向我们生产灯具的企业。那我们怎么办呢?除了偷工减料别无他法。

　　3：来自同行的压力，市场销售以价格为主要杠杆，企业主每天想尽办法如何把成本省下来，省下的钱也不是自己的，大部分都让利给客户了。同行见面分外眼红，大家恨不得这个行业只剩下自己，最好的例子塑料球泡灯和户外投光灯，大家看可以看看价格，塑料球泡灯3W你卖1.6元，我就卖1.4元，压缩到自己没利润之后就剩下耍赖皮了。出货不管你，坏了不接电话，要么直接搬厂房，还有更绝的，客户打了预付款不发货的。我这篇帖子不知道能否发的出。

　　4：国外我做的很少，只做了新加坡和泰国，不敢妄加评论，希望做的多的朋友补充一下。

　　再讲一下自己生产一个货的经历

　　年前接了一批路灯头100W的年后还有部分要生产，遇到最大的问题就是外壳模具做工做的那个差，哪家企业我的就不说了哎，说多了都是泪。年前做的压铸的路灯头本来需要反光板的，可是材料商告诉我现在做路灯不要反光板了，我说你逗我呢，省钱不是那么省的。为了反光板我来来回回的跑了十几趟，终于拿到反光板，外壳毛刺太多，压板不平整，后来用手磨机挨个磨平抛好，灯具测试来来回回搞了几天终于出了第一批货。

　　在古镇感觉每个人功利心很强，基本没有对待客户的意识，更不用谈服务，你拿钱来，就给你做货，货出问题你拿来换，再没其他话题可讲。客户不是朋友嘛，何必搞成这样。每个人匆匆忙忙每天只是为了钱，在古镇圈内的人看不懂圈外的人，圈外的人也感觉不到圈内的气氛，有单你就是客户，没单基本不咋理你，有时候有单寻点材料也是爱答不理的，哎真是赚钱赚多了。

　　在古镇盛行三种人

　　一种专业做产品，做的价格越低越好，每天整车整车拉材料做，年底算算还平本。

　　二种专业做炒货，你做的货便宜我买你的，倒手就是钱，你用的啥材料我不关心，只要价格合适，我拿到客户钱，剩下的事情以后再说，一切向钱看。

　　三种算是在中游的，每天在研究材料，从好的材料里面再挑材料出来，整合成自己的产品，出货量不算大，但是多少能维持，货问题也不算多，客户保持的时间比较长，稳稳当当的做完一年。

　　这三种人算是比较主流的，我打过交道的也很多。

　　第一种专业做产品的人，那价格是相当恐怖，当然我也能做出同样价格的货，只是销售方向不同，自己针对的主要是户外工程类的工程商，而专业做产品的面对的大部分是贸易商。

　　第二种贸易商可能算是风险性最低的，我找便宜货去卖，去某宝卖也行(反正那边是垃圾中转站)。倒手卖给不懂行情的也行，钱到位最重要。货坏了有第一种人，第一种人耍赖皮那贸易商也跟着耍赖皮。这个是正常现象。

　　第三种是比较老实的人，老老实实的做些产品，价格比别人高点，也高不了太多，每天就是接单按部就班生产，不去动歪脑筋省成本，还是按照市场主流产品去做自己的货，一年到头多少存下点钱，回家过年。睡个觉也能安安稳稳的不会被吵醒。

　　现如今很多小企业主都会在某宝或者某里上注册一个自己的小店，说实话网络销售平台真心不错，只是某宝恶性竞争严重，导致产品品质一年不如一年，灯管2013年1月那时候1.2MT8是35元，铝料真厚。2014年1月是25元，那时候产品还能凑合，不耽误正常使用，2014年中间时期到2015年初，价格跌到15元，甚至还有10元内的，那真是鲜血淋漓，做灯管的越来越难做(虽然我没怎么做)，不知道开年后2015年是一个怎样的跌幅情况，能否挤进5元内。

　　灯带时代是LED时代的重要转折点，那时候的灯带好赚钱，大家一窝蜂的做灯带。后来价格下来之后出现了LED应用在照明领域，灯管灯泡投光灯筒灯天花灯开始盛行，现在这些产品基本都处于利润最薄环节，每个人提到这些产品有的不是太多的热爱，而是厌恶。

　　现在我的生意不能说好，也不能说不好，凑合着能过日子，但是相比去年感觉举步维艰。国内现在工程方面不是太景气，导致整个产业链的人员都是半死不活，从古镇的货站发货情况就能得知。现如今很少见到货站堆满货，几天才发一车是常态，做LED做到现在感觉LED在灯具整个行业里面算是末端。拿古镇的星光联盟灯饰城为例子，LED灯具只能在负一楼，一楼往上全都是高端的花灯，吊灯这些，LED灯具从小的球泡灯到大的路灯，工矿灯是不可以到一楼做展厅的，人家不给你留位置。

　　卖水晶灯的，吊灯的，大的花式吸顶灯，云石灯的全部都是靓妹，卖LED的大部分都是大妈，这说明LED根本不需要附加值，只是硬性拼价格，越拼越凶，最烂的几个灯型，1：球泡灯。2：天花灯、3：筒灯、4：日光灯、5：面板灯、6：吸顶灯、7：投光灯、8：洗墙灯、9：护栏管、10：灯带、11：点光源。其他灯型基本要的量都少，列举的这些灯具基本价格已经到底，利润太薄。