渠道正被电商“蚕食” 照明厂商该如何坚守阵地？

　　面对新兴的电商渠道对传统商超渠道和流通渠道的冲击，各大LED照明应用企业都在积极应对，寻求创新市场机制与策略，以坚守并扩大市场占有率。7月14日，康铭盛2015年商超渠道经销商座谈会在深圳康铭盛总部举行，康铭盛领导及来自全国各地的商超渠道商代表等30多人齐聚一堂，共同探讨商超渠道发展大计。

　　康铭盛董事长兼总裁李迪初在致辞中表示，正因为有了各位渠道商的支持，康铭盛在渠道和消费者心中建立了较大的知名度和品牌力。李董表示：“2015年是康铭盛第一个‘五年战略’的最后一年，也是下一个‘三年战略’的制定年。”对此，他认为康铭盛将通过未来三年的努力，继续秉持“感恩心做人、责任心做事”的态度，通过制定资金、产品、人才、市场等方面强有力的战略方针，特别是充裕的资金将为公司的发展提供了强有力的保障，以此持续产品的创新，优化不同渠道的管理，满足细分市场的需求，旨在最终实现国内市场的销售额是同行业第二、三、四、五名销售额的总和。

　　据了解，创建于2004年的康铭盛经过11年的发展，建立了强大的营销队伍和完善的国内外营销网络，拥有各类渠道终端销售网点超过5000家。此外，康铭盛分别在江西上高和高安两县市自主投资兴建了工业园。今年四月，康铭盛成功与长方照明重组上市，其60%股权作价5.28亿元入股长方照明，综合实力进一步得到了提升。

　　“我们依然坚信渠道为王的理念。”康铭盛副总裁兼营销中心总经理聂卫表示，虽然电子商务的兴起，对LED照明行业带来了一定的冲击，但通过厂商之间的灵活改变，商超渠道仍然是值得坚守的阵地。

　　据悉，目前LED照明行业主流渠道有流通渠道、商超渠道、电商渠道以及工程渠道等。其中，传统流通渠道主要以乡、镇、村一级消费人群为主;商超渠道主要以城市消费人群为主;电商渠道主要以年轻消费人群为主。

　　对此，聂总表示，在市场策略上，通过细分市场需求、创新价格机制、优化服务等手段，以最大程度减少电商冲击对商家的影响;在产品策略上，细分产品品类、提升产品价值、提高产品性价比等方式为商家提供极具市场竞争力的产品，以提升商家在市场的话语权。