纵观这几年照明行业的几大展会，各式各样的智能LED照明产品几乎占据了所有照明企业的展台。有关智能照明能否走入市场的话题讨论也进入白热化。

　　但市场上畅销的往往不是性能最好，技术含量最高的“高科技”智能照明产品，而是一些品质一般，甚至眼熟到你看的都想吐的大陆货产品。

　　那么智能照明产品为什么叫好不叫座呢?个人分析有以下几种原因：

　　1、 照明市场对智能化照明的需求尚未形成

　　目前畅销的LED照明产品有灯泡、T8灯管、T5一体化支架、天花灯、筒灯等，它们看似毫无技术含量，但在功能还是规格上都可迅速更新换代，因而市场接受度很高。一个全新的市场必须要考虑培育期内消费者认知是否跟得上，领先超前未必是好事，任何求新意义上的新品都将面临时间和市场的残酷考验。

　　2、 普通消费者具备规避风险的本能意识

　　消费者对过去使用购买的老产品产生了思维定势甚至是习惯和情感，同时担心购买了智能照明产品成为“小白鼠”，一旦出了问题只能找原厂解决，通用性不强，给自己带来不确定的损失和风险。

　　3、 企业对产品“自以为是”

　　自己的孩子最漂亮，很多企业尤其是产品规划研发人员认为自己开发的智能照明产品都是划时代的，技术领先，功能强大，结果面试后发现消费者跟本就不买帐。这种现象的原因就是开发前期的市场调研没有抓住消费者真正的需求G点，开发产品总是喜新厌旧，只追求“创新”，毫不考虑消费者意愿。

　　4、 非“刚性需求”

　　目前的智能照明产品并不是日常生活必需品，它只是一个提升生活品质，甚至增加生活“情趣”的产品，这种“弹性需求”自然带来不了高销量。如果能像智能手机一样溶入消费者的日常生活，或许可以得到真正意义上的普及。

　　LED智能照明产品今后该如何发展?

　　个人认为智能照明的确是未来的一个必然发展方向，但在目前的初始阶段，营销不能按传统灯具模式进行，大刀阔斧的铺货推广极有可能成为市场“先烈”。

　　要针对某一特定消费群体进行深度有效的推广，以点带面进行试点，比如飞利浦的Hue智能灯泡首次推出是在苹果的专卖店，作为一个世界级的照明企业它深知第一批客户的定位是：勇于接受新生事物，喜欢高科技，对价格不敏感，操控体验要求大于实际照明功能的人群。同时在产品设计时的稳定性和可靠性上需要反复认证，加大宣传以降低消费者购买风险的顾虑。智能照明产品的核心在于智能感应和按需照明，调光变色的只是功能性变化而非智能照明，操作复杂的也决非智能照明，“以人为本”才是核心。

　　(本文作者：史福特产品总监蔡明)