随着奥朵、爱德朗等一批电商品牌凭借“双十一”活动的崛起以及传统LED线下企业在“双十一”期间的亮眼表现，O2O开始受到照明行业的广泛关注，尤其是近两年，应该是照明行业除了智能照明之外最受关注的商业模式了，年初两会期间随着“互联网+”概念的推出，更让O2O来势汹涌。但O2O是否真的适用于照明行业?未来的发展趋势又将如何?

　　产品区分线上线下是权宜之计

　　从目前整个LED行业的O2O企业分布形势来看，除了少数由电商发家的企业，绝大部分都是从以前单纯线下转到线上，或者线上线下相结合的模式。这种模式最大的矛盾在于线上与线下经销商或实体店的利益冲突，企业如果处置不当，极有可能导致企业原有的渠道网络发生变化。

　　东莞三可照明有限公司总经理尹飞雄在接受阿拉丁新闻中心记者采访时表示，目前照明企业020遇到的难题是照明行业的特殊性，因为照明行业存在很多利益分配的中间体，例如经销商，设计师，装饰公司等。这也是跟其他行业，如服装，电器等行业不一样的特点。一旦照明企业发展电商后，导致了价格透明化，势必会压缩线下实体店的利益空间，但目前又不得不发展电商。目前要平衡线上线下的利益分配，那就需要采取不同战略，要么线上线下不同产品策略，要么线上只是作为品牌推广和宣传和获取客户资源的手段，以牺牲以成交为目的的线上行为。“这些问题，在三可变焦发展过程中也是遇到的，我们在平衡线上线下采取坚守价格体系，不同产品策略等方法来平衡，目前效果还有待体现。”

　　对线上线下进行产品线的区分，只能说是一种权宜之计，未来020的发展之路应该是上半场决战线上，下半场决战线下的做法。照明企业目前应该加大线下体验馆的建设，未来线下体验性服务的重要性越来越重要，如果没有体验与服务的020那就不是020，未来优秀的照明企业肯定是线下体验服务做得非常好的企业，线上则从成交场所变为推广场所。未来的发展，线上线下整合O2O是一种必然趋势，单纯依靠线上或者线下，其发展空间势必受到压缩。

　　通用照明将成为未来O2O主体

　　中国的企业有一个通病就是跟风现象严重，不仅仅是照明行业，几乎所有行业都是如此。纵观照明行业，过去的几年中，灯丝灯很火，于是涌现出一大批灯丝灯企业;智能照明火了，于是2015年的光亚展上，智能照明实现了“屠展”的现象，机会所有展位都可看到“智能照明”的身影，O2O也毫无例外的出现了这种跟风现象。但是不是所有企业都适合去做O2O呢?这是一个有待商榷的问题。

　　中节能晶和照明有限公司市场部经理杨鹏告诉阿拉丁新闻中心记者，O2O是近几年互联网+营销思路的热词，目前行业里很多企业也在大谈O2O，甚至有些企业也已经在布局O2O，比如洲明、德豪润达等等，晶和照明目前还没有布局O2O。晶和也曾经思考过，但由于公司这种市政工程项目为主的特性，公司最后是没有考虑布局O2O。

　　电子商务是趋势，能使方面资源能到充分利用，能够快速提升企业产品的服务能力。但并不是所有企业，或者所有产品的适合这种商业模式。从其他行业的O2O经验来看，真正适合O2O模式的还是以大众类的产品为主，照明行业则以室内照明等适合流通渠道，以过去有良好经销商渠道或者产品适合走经销商渠道路线的企业。不管是摸索着做O2O的企业，还是将互联网当作产品销售渠道的企业，他们的线上销售产品大多数是大众流通类产品，专业类产品几乎没有。因此，任何照明企业如果做O2O都应该牢记照明行业的属性，不是所有的企业都适合做O2O，合适的才是最好的。企业必须充分的审时度势，要考虑成本和所处的发展阶段。