如今，越来越多的人开始走上了灯饰照明行业创业的道路，而开灯具店成为人们最常见的选择，伴随着开网店搞电商成为一种主流，实体店市场却越来越不好，为什么有那么多的实体店倒闭呢?今天我们来看一下原因。

　　一、实体店生意难做有“六大症结”

　　1.只看人家怎么做，不考虑我是谁

　　中国人做生意有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年灯饰照明行业门店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。

　　我们近10年来天天倡导和强调：每个门店要以商圈的顾客需求为导向!灯具店的顾客是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样?顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的?等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么整。

　　你们有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗?是不是与其他店铺与众不同?我们很多本土的零售店，其实都还处于摸着石头过河的阶段，所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。

　　2.只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁

　　我相信大部分零售店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。

　　为什么呢?当然是因为只考虑自己的利益。这也是灯具门店目前最严重的误区和症结!特别是今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。

　　只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢?

　　3.只考虑客单价，不考虑提篮数

　　什么叫客单价和提篮数?如果你的平均客单价是500元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。

　　客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。

　　客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。

　　4.只考虑商品的毛利率，不考虑商品的“流转率”

　　有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。

　　以LED天花灯为例，假如它是10个点的毛利(低的要死人)，是不是毛利空间就很小?但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了!

　　同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。

　　可是，现实经营过程中，实体店在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。