2015年以来，LED灯具行业可谓极具低迷和不景气，以往的消费疲软、供需失衡、电商冲击等多重因素已汇聚成“寒流”，不少中小灯具企业在寒风中瑟瑟发抖。为此，做灯带的企业拓展做灯管，做灯管的企业开始做球泡，做商业照明开始拓展家装。不少灯企老板坦言，即使有订单，不赚钱都可以，为了只是能够再咬牙坚持一会儿。

　　挺过了淡季，能否抓住旺季。金九即将到来，当各大宏观数据释放出回暖信号时，今年的“金九”行情将会如何?LED照明厂商们又是如何看待过去和未来的呢?

　　1、厂家篇

　　淡季愁杀做灯人

　　横栏细林照明电气厂营销总经理 颜学凤

　　盛夏，是一年中最煎熬难捱的日子，也是让做灯人一筹莫展的时期。随着国内LED照明市场的崛起，把灯饰产品价格压低，会让这些厂家雪上加霜，前两个月生产的灯具如果通过现金交易的话，基本上养好工人外就赚不到什么钱了;如果是做月结的话，利润空间还会有一点，但存在风险仍很大，而现在是行业的淡季，有很多做节能的厂家已面临关门或已经支撑不下去，像我们的厂现在也会往LED这方面发展，但一时间节能灯这个摊子也需要打理，毕竟几百万的设备也是一件很棘手的事情。

　　淡季是提升时机，为旺季打好准备战

　　中山市拾德丰(拾丰)灯饰厂负责人 卢贤吟

　　现在厂家最大的压力就是发展新的客户渠道有难度，如今市场上产品同质化严重，新产品不停的推出，各种品牌纷纷涌现，单纯通过产品留住客户比较难，厂家应该和经销商一起探讨市场的最新动态。作出针对性调整，在宣传和产品上持续支持经销商，在产品研发和结构方面应多争取经销商的意见，而当我们面对惨淡市场时也应主动出击，不仅要加强自身知识积累与创新，更要强化产品优势的保质保量，与各经销商积极沟通，拓展销售网络和销售渠道，加强工程客户开发，淡季无疑也是商家提升自身的一个时机。

　　不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香

　　中山市横栏镇鸿发灯饰有限公司总经理 何伟柱

　　面对市场反应冷淡的现状，我表示担忧，但更多的认为这是一场无硝烟、无规则的“革命战争”，赢的站着，输的倒下。想站着，则必须得装备好自己，养精蓄锐，要有着“兵来将挡，水来土掩”的气概。如今的经营状况，销量反应确实大不如前，因此在本季度的目标是最大限度维持产销平衡，在下半年应做好充分的调整和部署，顺势而上。

　　对于公司的运作，我也是放心的，经过十多年来的经验与实践，公司拥有一流的设计开发人员和生产制造团队，不仅给自己信心，也给消费者信心。

　　面对未来市场，站稳脚步的厂家公司应朝着“微笑曲线”两端发展，除了要加强研发设计外，还需加强与客户导向的营销与服务，提供更多的附加值。总之，企业的产品与服务要有持续性的附加值才能继续生存下去，而高附加值的产品与服务才能有获取高额利润的潜力，方能确保企业的持续经营。

　　用低调的平常心 去实现奢华的品牌梦

　　佛山市顺德区奥曼尼光电科技有限公司总经理 卢旭文

　　面对如今并不成熟的LED市场，我毫不畏惧市场的种种挑衅，会一如既往地坚持自己的路线。对于LED市场未来，我认为当今LED市场是大势所趋，相比传统灯具市场之下，企业转型简单但成型却不易，技术、人才、政策等因素都是不可忽略的环节。LED灯具的未来将更节能、更环保、更具性价比。对于公司的未来，我认为做好自己便足够，用低调的平常心去实现奢华的品牌梦。

　　相信，企业团队团结才能同心，方能实现企业以人为本，合作共赢，建立“努力付出、分享发展”型的企业，扎根立足于当今市场。

　　用质量浇灌的品牌

　　中山市朗漫照明科技有限公司营销总监 王杰

　　淡季来临，很多厂家表示压力巨大，生意难做。譬如公司为服务客户，有一些非常规配套也能尽量满足客户，而且在这块投入了大量资本;出现异常情况，公司会先给客户解决问题再评估，不推卸责任;另外对市场的保护比较好，对客户没有销量要求。再加上产品质量稳定、性价比高，优质的售前、售中、售后服务，朗漫每月的销售额都非常稳定，并且不断呈上升趋势，客户忠诚度也高。在如今市场不景气的情况下，朗漫依然保持良好的资金、技术、产能、管理等方面的运转能力。对于目前市场不景气的情况，朗漫有自己的抗风险方式，预计下半年会加大力度开发国内市场，并欢迎广大客户到厂里实地考察!

　　切勿为生存而迷失方向

　　中山市绿伏光电科技有限公司业务总监 张勇

　　近期市场低迷不景气的情况是毋庸置疑的，为了生存很多企业都是客户有需求就做，各种低价、各种优惠，市场出现一大批企业在做不专业的事。做照明的去接酒店灯饰工程;做室内的去接户外工程等。事实上，企业进入照明市场不管是什么渠道，最终都将面临“不可能为所有客户服务”这一问题。

　　当然对企业来讲，生存才是重要的。想要持久发展下去就得有一个相对明确的企业方向，客户群体等。在惨淡的市场中，为了生存而去接不会影响到自身品牌的单，还是情理之中，但企业也要把握好自己的方向，加深认知，谨慎权衡。

　　一旦企业现在偏离主业，整个企业本来运作良好的体系都将进入混乱，失去可持续性。其实目前能够找到生存之路的企业很少，大部分企业都在转型苦战过程中苟活或死亡。LED大时代，照明行业已不存在面向所有群体的全面营销，因此我们需要着眼市场，定位企业目标，需要权衡，优化选择，不要为了生存而失去了发展的方向。