LED照明技术经过多年的发展形成了有一套系列的产品及技术，本人做LED算起来有6个年头了，6年前没有像现在这样到处都是照明产品，大部分是一些小功率灯珠，那时候贴片灯带还是很贵的。

　　6年前的LED灯珠分类有几种：

　　1、插件灯珠

　　F3、F5、F8、F10。

　　根据发光角度有很多种不同。后来跌价跌的直接没人做了，木林森就是靠做低价的插件灯珠做起来的。

　　2、贴片灯珠

　　0603、1206、0805、3528、5050。

　　这些贴片那个时候很贵的，不是现在的几分钱，而是一颗几毛钱，印象中最贵的1206一个白光4毛多。那时候白光还不算做，没有真正的用在照明上面。

　　3、异形灯珠

　　食人鱼、蜡烛灯。

　　那个时候很多人做食人鱼，食人鱼用来做模组，不过现在也没人用了，太贵了，模组本来是用量很大的，但是不过2年，基本就到几毛钱了。

　　常见的LED成品那个时候灯带最多，模组也多，其他的基本很少，灯带七彩的从一米80元掉到现在10来块钱，很多开厂做灯带的人赚到了钱，然后在08年转型做灯管的，但是灯管又从300元掉到现在40多块钱，10几块钱的也有，可见这个市场拼杀有多大，市场到了今天乱成这样子主要是因为前期大公司基本没跟进。

　　08年的时候，雷士、三雄、欧普，这些霸占着国内渠道的大品牌没有上心去做LED，雷士2012年才和德豪润达合作，前期都没自己生产灯珠，可见08年到12年，4年的时间小厂把原属于这些大品牌的渠道能占的都占的差不多了。

　　前期的LED最开始是大功率灯珠，那个时候的灯珠亮度不算高，但是稳定性是最好的，我5年以前自己做的一个LED球泡灯，到现在还亮着，不是像现在一样，一个球泡灯2.3元，亮不到2个月。而且那个时候散热器很好，很厚，做工也很好，很精致，电源是原来做开关电源的人做出来的，稳定性和技术没现在好，但是用的材料很好，所以用了5年都没事。

　　再说一下现在的LED灯，先从厂商说起，现在的厂商分几个定位。

　　1、中山的小厂

　　很多很多小厂，而且是连营业执照都没有的小厂。如果你去他们厂看看的话，只有几个人，或者只有2个人，公婆俩在出租屋里做LED灯。

　　他们做的灯不是最便宜的，当然不是最贵的，他们没有资本拼大厂，价格就是看客户给，算算能做就做了，材料当然是你给多少钱，他们做多少钱的货，基本属于没有定位的。

　　2、中山有一定规模的厂

　　他们前期是做灯带、做模组出身的，赚到了钱，他们知道市场的走向，知道LED灯会从一个高位掉到低位，所以他们就做一些便宜的产品。稳定性谈不上，能用也是一个时间段，像现在的球泡灯、蜡烛灯、灯杯，两三块钱的基本都是他们做出来的。

　　他们知道这个市场就是走量，走量，走的这个产品不行的时候可以换线做别的东西，还是走量，很可能你今年在中山厂家买的LED球泡灯，明年他换线做别的东西了，售后谈不上吧?出了问题能给解决的基本没有，因为售价里面没有含质保的钱，2.3元的球泡灯给你含质保1年?可能吗?还让不让人活了!

　　3、深圳、广州、惠州、珠海的厂家

　　这四个地方的企业定位可能是最好的，他们知道灯带、护栏管、点光源、模组前期是怎么做的，也知道现在的市场不同于以前那么单一的产品市场，所以他们会保证质量，很多东西都是自己研发的，但是售价比中山高。

　　跟这四个地方合作的商家一般思想都比较前瞻，最有趣的故事是，前期的商家不懂LED，他们不知道LED怎么分辨好坏，所以哪里便宜买哪里，这个灯可不是物理件，而是电子件，很多上当受骗的，吃过亏的商家才会叫喊着不要中山货。其实中山货还是有好的，看你懂行不懂行了。

　　4、中山比较大的厂家

　　他们的定位是走市场渠道，产品的售价也不低，但是他们前期做传统光源积攒起来很多客源渠道，他们是游走在LED市场最精明的商人。

　　就好比品上，说实话9年前哥差点代理品上，那个时候品上还在招代理商，后来因为资金原因没做，他们的产品质量还不错，价格比深圳、广州、惠州、珠海的厂商不算低。当然对于LED灯来说不算高。