第二届上海国际照明展在上海新国际博览中心如火如荼地举行。9月24日，LED行业“头脑风暴”2015年阿拉丁照明论坛上海站之渠道峰会如期举行，围绕“后渠道时代：新型商企关系的构建”这个主题，江苏光辉灯具市场副总经理、金达照明华东工程中心总经理肖小鸿、山东临沂天马灯饰有限公司董事长临沂市照明电器协会会长刘同光、中国百位品牌营销与策划代表人物盛斌子、阿拉丁商城总经理刘俊等作为演讲嘉宾出席了本次会议，并与在场行业专业人士共同探讨商企关系建设、移动互联时代经销商渠道建设以及照明电商之路等热门经典话题。

会议现场

　　江苏光辉灯具市场副总经理、金达照明华东工程中心总经理肖小鸿先生首先分享了“经销卖场批发与引流策略”的主题演讲。他在演讲时提到，厂家应该给灯饰卖场提供什么样的服务。他说，厂家应尽可能地提供最靠谱的产品给卖场，这也是经销商最希望得到的。“所以，厂家尽可能地给我更简单的光，这样我们才能更好把握，更好运用。这个我觉得是构建新型厂商关系的一个最核心的东西。”

江苏光辉灯具市场副总经理、金达照明华东工程中心总经理肖小鸿先生

　　肖小鸿先生总结演讲时表示，希望所有的生产企业，一定要理性。“理性是什么?把你的屁股放到我的凳子上坐着，用我的头脑思考。真正对市场了解的是我们，就是广大的在座的经销商。生产企业请把你们的高高在上的凳子放在一边，坐在我的凳子上面。你要想一下我的问题是什么，同时解决我的客户需要解决的问题。只有这样的，我们合作才能长远。”

　　最后肖小鸿先生总结用三句话总结了厂家在厂商关系中需要保持的形象：要像阳光一样干净;要像阳光一样简单;要像阳光一样自信。