经历了前几个月的销售淡季，迎来行业的“金九银十”，可是在国内宏观经济不景气的大环境下，LED照明行业销量利润明显下降，那么今年，所谓的“金九银十”真的会来吗?市场终端的反应如何?经销商们又是如何看待下半年的市场情况?又是如何应对的呢?

　　好产品好品牌　才有生存空间

　　■台州新天地灯饰渠道总监 黄军

　　今年进入九月以来，销售情况明显好转，特别是开关插座的销售量和去年相比，取得了很大的增长。主要原因还是家庭装修的数量在增长，还有自身的渠道也在加强。

　　我们今年增加了两个开关品牌，并且对渠道进行了半年优化，可以说是为旺季做足了准备工作。今年整个台州地区的市场情况不是很理想，很多小的商家真的不好过，有些一个星期都接不到一个订单。

　　我认为事在人为，只要有好的品牌，好的产品，还是有生存空间。旺季和淡季只是人们制造出来的话题，我们应该要做全年的生意，而不只是短短几个月的旺季生意。

　　加大县市新客户开发　销售额增长15%

　　■澳克士照明云南总代理 黄华强

　　我之前一直都是澳克士务实的一线工人，从2004年开始接触、经营灯具，黄总的店面是从公司云南办事处接手过来的公司直营中心，主要做家居照明，100%的澳克士品牌。相比较于去年同期，今年的销售额增长了15%，客户以地州为主，零售只占很小的份额，客流量以5月～7月、9月～11月份为主，大部分都是地州上来选灯挑灯的散户。不管是上半年萧条的大环境，还是金九银十的高峰期，我的经营丝毫不受束缚，增长幅度也达到预算期望值，而这优秀的业绩主要得益于有预算的客户开发力度。

　　今年上半年开发新客户力度还不够，“金九银十”环境影响下销售额还可以再增长些许幅度。近段时间会挑选一些重要的客户，从单品到整合3～5套灯具搭配，供经销商客户选择，让利给经销商客户，针对零售个体销售。如果公司的零售价可以再降低几个百分点，球泡等产品的走量会更好。而“金九银十”处于一年之中经营灯具的黄金时期，销售占到了整年销售的35%～45%的份额，加上国庆、中秋接连的促销黄金段，一定要紧紧把握机会。

　　生意有所好转　发货量上升

　　■福特斯河南运营中心总经理 崔化胜

　　福特斯河南运营中心位于华丰灯饰界灯饰广场B区，营业面积约300平方米。2015年曾多次率领营销团队深耕河南市场，在安阳、平顶山、新乡、洛阳、周口等地均有经销商，效果并不理想，但福特斯照明在工程方面发展迅速，已完成银行、工地、学校、商场等工程并获得认可。

　　进入九月，商家大展拳脚、各显其能，多种促销手段纷纷登场。销售旺季，是收获季节，销量提升。进而也会暴露一些问题，货源紧张、发货不及时、零件漏发、灯具运输途中损坏等。为此，要及时与广大的合作客户沟通，及时、适当地调整库存。

　　整个市场，今天九月生意是有所好转，发货量上升，还是不如去年。2015年，福特斯照明在河南发展效果明显，市场知名度上升。进入销售旺季，更应认真做事，做好服务。

　　乡镇市场带动销量增长　看好下半年市场

　　■绿能照明宁波总代理 朱华

　　今年较去年销量有着大幅度的增长，其原因有：一是乡镇新客户的数量在不断增长从而带来的销量增幅;二是原有的老客户店面进行调整升级(店中店提升为专卖店或五金店提升为展墙)，带来客流量和销售量增长。

　　今年为迎接“金九银十”，我们准备召开经销商大会;举办新品推介会;进行中秋、国庆双节促销活动等。

　　今年灯具市场回暖还是比较慢，因为自己灯具市场的店面主要还是一个形象的展示，销量还是来自于乡镇市场的配送批发。对于年底的销售旺季，本人比较期待，一方面自己做好相应的产品库存，另一方面做好相应的配送服务。

　　专一专注专卖　拓展销售渠道

　　■泰昌阳光照明总经理 彭永军

　　近两年，我们从原来单一的商照销售扩展到商照、蜡烛灯水晶灯等灯饰产品相结合的大店销售。市场终端消费者的需求才是市场的需求，消费者的需求还是在那里，应该买商照的还是会买商照，应该买水晶灯的还是会买水晶灯，无论你涉足哪一个领域最终还是会有客户的，只要做得专一、专注就是一位成功的经销商。

　　为了迎接“金九银十”，我们又增添一类产品专卖式销售———泰昌阳光专卖店，对现代家居照明产品整合，在沈阳兴顺灯具城把原来的水晶蜡烛灯店改装成了泰昌阳光专卖店。8月份以来销售情况整体还算可以。现在在张士灯具城和兴顺灯具城都有两家店，接下来我们还将去开拓更多的销售渠道，和一些房地产公司精装楼盘进行展示和销售对接，实现多渠道销售的终极目标。行业的销售旺季也即将迎来更多的产品和品牌的竞争，谁把握住更多的消费者谁就是赢家。