前言

　　2015上海国际照明展览会期间，佛山照明宣布与光亚集团结成战略合作伙伴关系，双方将在展会、媒体和电商等领域展开全面合作。其中，佛山照明在2015年底，将携100家经销商率先入驻阿拉丁商城，开启传统渠道型照明企业充分利用垂直电商平台的先河。

　　照明行业背景

　　当前照明行业企业面临诸多电商模式问题，尤其是对传统企业而言，更是如此。传统企业有着非常完善的经销渠道，但其电商在串货、价格控制等方面面临着非常大的阻力。放眼行业，大部分传统企业在建立电商渠道的路上边走边看、亦步亦趋，并没有找到有效的解决方案。

　　佛山照明与阿拉丁商城合作的重大意义

　　上海国际照明展期间，佛山照明宣布与光亚集团结成战略合作伙伴关系，双方将在展会、媒体和电商等领域展开全面合作。其中，佛山照明在2015年底，将携100家经销商率先入驻阿拉丁商城，开启传统渠道型照明企业充分利用垂直电商平台的先河。

　　佛照方面表示，阿拉丁商城将为其经销商体系提供金融服务，经销商在资金实力不足的情况下，平台为他们提供相应的支持，为经营提供有力保障。另外，平台还提供信用担保和在线收款结算服务功能。佛照无论在做品牌项目公关，或是厂家在做项目延伸时，做了很多相关的基础工作，其目的就是让品牌厂家和经销商能够更好地嵌入工程项目里面，而这样的支援就实现了电商O2O的闭环。通过阿拉丁商城，佛照作为其战略合作伙伴，是喝“头啖汤”的人。比如说，通过阿拉丁商城，其贸易团队的项目会被划分到各经销商手上，由当地的经销商去跟进，由企业、品牌来提供产品的支持。“为实现这个O2O闭环，我们已经与阿拉丁商城达成了战略合作协议，接下来要做的就是让我们的经销商伙伴到平台上去注册”，佛照高层在活动中表示。

　　佛山照明与阿拉丁商城合作模式

　　据此，阿拉丁商城总经理刘俊表示非常感谢佛山照明对阿拉丁商城平台给予了极大的信任，也向大家表示了阿拉丁商城将会越做越强的信心。他谈到：“照明B2B电商的核心在于利益分配。由总部接单到分区执行，其在不影响各方利益的前提下，充分整合了品牌企业与经销商的优势，利用平台资源充分协作;通过互联网平台大数据解决销售前端及后端的产品展示、推广、支付交易、互联网金融等问题，真正实现把产业链搬到互联网上。”

　　值得一提的是，此次佛山照明与阿拉丁商城的合作还将在产业链阳光采购、委托采购等范畴更进一步落地。