设计是一种感受，一种心态，是一种追究品味的生活方式，在“调时光，品生活”2015年祝融奖总决赛精英设计师欢迎酒会上，伴随着悠扬的大、小提琴合奏，低调奢华的萨克斯古典音乐，广东昭信照明科技有限公司(简称“昭信LED”)向设计师会演示灯光与场景的应用，分享昭信LED最新产品——智能无线射灯，通过扫码有礼环节向设计师赠送礼品，这受到现场的设计师们对昭信LED的一致好评和关注。在酒会活动期间，昭信LED总经理章淑华先生接受记者的采访。

昭信LED总经理章淑华

　　在回顾和总结昭信LED跟“照明周杯”中国照明应用设计大赛合作三年来的经历，章淑华比较开心地表示：“昭信LED和大赛三年来，一直合作得非常好，尤其张秘书长(中装协建筑电气委员会秘书长张玉峰)、谈秋宏主编等对昭信LED参与活动提出很多很好建议和想法。目前昭信LED跟很多设计师交流、合作，这对昭信LED提升品牌影力，起到非常大的作用。”

　　章淑华表示，通过中国照明应用设计大赛(祝融奖)的平台，昭信LED跟很多室内设计师、照明设计师，从相识，到交流，到交朋友，也有部分设计师成为昭信LED的合作伙伴。“我们昭信LED通过这几年跟设计师的合作，在产品研发与设计方面，有明显的水平提升和进步。因为我们公司的研发队伍在跟合作的设计师交流切磋，按照设计师对灯光的理念进行开发产品。可以说，公司开发产品的方向很明确，而且公司年轻的设计队伍积极性高，开拓性强，不断地开发新产品。”章淑华说道。

　　章淑华说，这其实对昭信ED是一种挑战，把设计师提出的理念，转变成产品，由我们厂家来实现，这是有困难不容易的，这对年轻研发团队也是大挑战，对他们也一种动力。这几年公司基本是按照设计师的理念来设计、研发、制造新产品。他说道：“设计师和厂家双方是互补关系，设计师需要某个照明效果灯具，肯定需要厂家来实现;而我们厂家尽快地实设计生产出设计师们所喜欢的产品，以及广大用户喜欢的产品，这样不会走弯路，因此，在研发设计产品上，我们是一年比一年的进步。”

　　在通过这几年中国照明应用设计大赛，无论是各大城市分站赛，还是年度总决赛，企业向设计师观搭台展示产品，就产生效果相对来讲，比业内相关活动的效果还要好。

　　章淑华说到，这几年LED行业走的并不轻松，行业人士比较辛苦，例如流通产品领域方面，佛照、雷士、飞利浦等大企业，他们累积的基础好，而我们对作为新晋的LED企业，面对在电商、包括目前整个市场格局的变化，发展得比较缓慢，比较艰难。“因此之于这个原因，我们还是重点引进设计师隐性渠道，从工程渠道入手，这相对容易一些。昭信LED跟大赛合作之前，基本是户外的项目，现在就转为室内为主。专业工程，电商渠道都在开展，我们营销结构在发生变化，以前户外照明项目占70%，现在反过来，室内照明项目占了70%”

　　对于当前LED价格，章淑华认为这是自始自终处于一种不健康的状态，当然可以做精做熟再去销售，但是也技术也简单，很多低端作坊也可制造。而昭信LED定位在中端偏上的产品水平，更注重的是产品的质量和用户信誉度，昭信LED坚持走工程为主，流通为辅的定位。

　　行业竞争激烈的格局，LED照明企业走向洗牌、转型升级，对昭信而言，坚定信心朝着工程渠道的发展方向，相对走流通渠道模式而言，会比较辛苦，他说道，“工程项目接的多了，工厂的生产压力比较大，但到了淡季，如没有接到单，没事做，这也是一个很大的弊端。这比不得走流通模式，想卖这个产品，就生产，市场上拼命推推广这个产品。”

　　而对提到有关灯具与家具、油漆等家居建材产品组合营销，甚至跨界营销的模式，章淑华认为，这算是也一种趋势，他提到目前昭信LED也有为某冰柜家电厂合作，专门为对方提供专业的冰柜灯，这算是一种组合的跨界合作，定制化合作，之所以合作，是由于技术要求的原因，别的企业的灯目前还达到要求效果。

　　而对祝融奖大赛平台今后的完善和建议，他指，大赛平台对企业发展工程渠道和设计师渠道，所作的宣传力度和努力比较大，也企业得到实实在在的好处。他希望大赛如能对流通渠道开拓、对企业海外市场开拓也起到起影响力。此外，他还希望大赛平台借助中国建筑装饰协会的功能，把更多建筑、装饰、家居等协会的会员，或更多的设计师引进、参与到大赛中来，也能提供更多的各行业领域设计师们的“跨界合作”，让企业接触认识更多的设计师朋友。