一个美女经销商写的信 句句戳中痛点!
摘要: 本人经过痛苦的思索终于做出了一个痛苦的决定,挥泪离开“敬爱的”您,转入直接面对终端,做到每个农村。首先感谢您10年来对我们工作的支持,还要感谢您这10年帮我熬出了满头白发满脸皱纹,感谢您磨圆了我的脾气,削去了我的棱角。
敬爱的零售商大人:
本人经过痛苦的思索终于做出了一个痛苦的决定,挥泪离开“敬爱的”您,转入直接面对终端,做到每个农村。
首先感谢您10年来对我们工作的支持,还要感谢您这10年帮我熬出了满头白发满脸皱纹,感谢您磨圆了我的脾气,削去了我的棱角。
我作为本地区最大的灯饰经销商,代理了几家大公司的优势产品,但我们却步履维艰、坎坷前行。多年来我们付出的汗水、心血,天地良心、日月可鉴!
在日常销售中我们几乎做到了极致:
———我们全款现款进货,却都要赊销给您;
———无论您卖出多少我们都会说:“卖吧,剩货算我的”,业务员们在内心战战兢兢的同时还要做到满脸堆笑,生怕您翻脸,就像一个哈巴狗仰望主人一样;
———好歹把货是留下了,您用下巴一指:“卸那吧,地方小你们给收拾收拾啊”,业务员在给您收拾的时候猫腰间看到您麻将桌下面翘着的二郎腿,他们心里会是什么滋味;
———清晨,我的电话突然响了,是您的声音:
“喂(没有称谓),叫你家人来把货调走。”
我一头雾水:“怎么了?慢慢说”。
“你家的货比人家的贵2块钱,不卖了。”
“别啊,你先卖着,结算时再说,肯定比他们便宜;再说我们这产品是名牌啊,质量好所以贵一些”。
您又扔过来一句:“行了,你看着办吧”。
———大人啊,我整整郁闷了24小时。哄着您卖了点我们的货,我们扣除人员、车辆等一些费用,好不容易赚了2个铜板,却被您拖欠我们货款利息吃的干干净净;
———大人啊,给您算笔账:您今年卖了我的货是5万元,我们加价率是10%;利润是5000元。我们从每年春节后给您放货(大概2-3月份),正常回款也得10月份,这期间的利息应该是:每万元每月150*5*7个月=5250.00元。
亲!您看懂了么?
您最爽快的时候就是产品临期的时候:
“全都拉走,没法卖了”。
我们点头哈腰,装得也爽快:“必须的”。
您最高兴的时候是我们给您做促销直接帮您卖货的时候,您叼根烟指手画脚,我们喊破嗓子满街发传单,就差帮您数钱了。
您最爱和我们沟通的时候就是你不忙时:
“今年卖了这么多,你们给啥促销奖励呀?去哪旅游啊?”
您对我们最满意的事就是认为我们呼之即来,挥之即去,很经折腾;
您最主动要货的时候是头一天给您送去却没留货,第二天发现有人找我们产品,想起我们的时候:
“快点送来,你们咋这么磨蹭?”
您最令我们感动的就是好不容易还款的时候:
“别人家我还没给呢,先得给你们。”
您最让我们佩服的是人家四两拨千斤,您一毛拔万金,做这些年生意,您几乎是零资金运作;
您最重视我们的时候是遇到执法的时候:
“你们的货叫工商拉走了,别说我没告诉你们啊。”
您最主动的时候是一个产品出现问题的时候,这消费者还没说完,就给我打电话:
“不得了,问题很大,某某都要住院了,快点让厂家来人处理啊,不然我领他们上你那去。“
您最精明的是:
“厂家的赠品我留下了,再给我弄点。”
您最失败的是从不知道词典里还有“换位思考”这个词……
我们累了!我们醒了!我们走了!!!
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