第177期阿拉丁“光”点依然为读者奉上本周业界重大新闻点评。进入微利时代，并购成业绩稳定器?企业净利同比下降，如何寻求突破?员工持股计划，成为上市企业的一种风潮?农业照明受追捧，如何进入市场化发展的快车道?技术进一步提升，LED路灯迎来替换浪潮?“双十一”逼近，照明电商的盛宴?……阿拉丁“光”点将一一为您解读。

　　毛利下降企业抱团取暖 并购成业绩稳定器

　　阿拉丁“光”点：靠并购维持业绩是病，得治

　　从目前的行情来看，行业确实已经进入微利时代，谁也不能坐着等收钱，竞争越来越激烈，产品价格越来越低，钱是越来越难赚了。

　　对于企业而言，进入这个阶段，生存空间被极大地压缩，抱团发展不失为一种良策。选择资源互补的小伙伴进行资源的整合与共享，或者拉拢产业链条上的小伙伴增强与大企业沟通的话语权，是改善生存环境的不错选择。

　　但抱团是抱团，并购是并购，这是截然不同的两码事。靠并购来维持业绩，是什么鬼?并购毕竟是涉及到企业长久发展的大事，需要慎重考虑才能进行。当然，这些企业也许只是巧合，但如果真有企业想通过并购来粉饰业绩，得改改了。这有点像依赖补贴，还不如补贴，毕竟批下来就是进口袋的钱，而并购，分分钟收回一个烂摊子。

　　佛山照明预计前三季净利同比降70%-90%

　　阿拉丁“光”点：打价格战并非不合理 利润正常化是趋势

　　2015年，LED产品的销售价格普遍下降，已告别了一窝蜂的“暴利”时代，从而，企业的净利也同比下降，产业似乎不再那么风光无限。有人说，产业太混乱了，低价无序竞争。然而，打价格战就一定不合理吗?当一个新兴的产业回归稳定发展 ，降价是必然的。

　　首先，价格由价值决定，即使偶尔偏离，也会因为物有所值或物超所值而回归到合理的价格区间。第二，从供求关系看， 任何一个东西多了就便宜，少了就会贵。随着LED技术设备的完善，产能的不断增加，但消费增长依然缓慢而持续，以这种 速度来看，严重的供过于求，一定是价格下行。

　　打价格战并不等于低价竞争，做得好的企业会坚持让消费者价值最大化、价格合理化、利润正常化。这是企业长期而稳定发展的基石。佛山照明预计前三季净利同比降70%-90%，对整个产业来说，也许消费者会得到更多物美价廉的产品。对企业来说，则需要不断实时创新，在稳定固有产品的同时，寻求突破。

　　九洲光电新三板定向发行124.5万股 核心员工认购249万元

　　阿拉丁“光”点：员工持股或为照明人才管理注入一剂良药

　　员工持股计划兴起于美国50年代，通过让员工持有公司股票和期权而使其获得激励。实施这一在实践中，员工持股计划往往是由企业内部员工出资认购本公司的部分股权，并委托员工持股会管理运作，员工持股会代表持股员工进入董事会参与表决和分红，最大化地提高员工的主人翁精神及组织承诺，提升公司团队的士气。

　　而在照明领域也不乏实施并重视这一管理策略的企业，如洲明科技，远方光电和三安光电等。在人才竞争的时代，员工持股计划能最大限度地调动员工的积极性和主人翁精神，并作为现代化管理标志，逐渐成为上市企业的一种风潮。而在人才溃缺的照明产业，这显得尤为重要。

　　同时，员工持股计划加上杠杆撬动了股价的加速上涨。通过资管产品进行杠杆融资，成为上市公司实施员工持股计划的通行做法，就如之前洲明科技推出员工持股计划后，股价获得了暴涨。

　　虽然员工持股计划看上去很美，有多重利好，但毋庸置疑会大大增加企业的成本，同时也会衍生企业管理的其他问题。因此，能否真正落到实处，还要看一个企业的魄力和决心。

　　农业照明追捧LED背后的5大难题剖析

　　阿拉丁“光”点：LED农业照明拒绝“单打独斗”

　　据统计，全球LED植物照明市场2017年预计可达5亿美元，虽然LED植物照明市场份额虽远不及通用照明市场，但是由于其高毛利率及市场竞争尚较小，成为近两年LED企业追捧的新蓝海，未来市场前景广阔。但纵观国内方面，虽然现时LED技术已基本成熟，且价格亦大幅下滑，但是LED在农业照明的市场化应用并没有太大进展，似乎还处于试验摸索阶段。据商家透露，目前国内LED植物灯生产企业绝大部分是面向国外市场，但实际销量也并不高，可谓是“雷声大雨点小”。

　　正如文中分析的，农业照明的多学科性、复杂性、试验难度、光选择性与光谱加权性以及评价指标的多样性等核心问题决定了它发展的曲折性。目前国内已有不少机构发起相关的应用战略联盟，并且一些品牌LED企业也自觉联合农业研究机构合力研发产品。LED农业照明拒绝“单打独斗”，需要结合照明的技术、植物的特性及科学的研究才能真正进入市场化发展的快车道。

　　大咖共议LED户外照明技术与市场发展之路

　　阿拉丁“光”点：户外照明需要探讨新的发展思路

　　单就LED户外照明市场来讲，市场开始显现饱和的迹象，但技术的发展成为新的增长红利。随着LED技术和智能控制技术的进一步成熟，LED新型路灯可能会迎来一波大的替换浪潮。

　　传统照明功能型的路灯市场增长缓慢，归根到底在于此前市场的蜂拥而入，产品同质化、功能单一化严重，对于现代城市来讲，创新性地整合现代服务要素与于一体的智能化路灯具备更多内涵，也打开了新的蓝海市场，对于企业来说，不失为更好的机遇。

　　在智慧城市的思维指导下，LED户外灯具与智能系统的结合，路灯照明的跨领域发展以及标准规范的新建，无疑都是LED户外照明市场新的研究课题。

　　灯饰老板女儿的作文—《我爸爸是卖灯的》

　　阿拉丁“光”点：文艺风骤起，女人、儿童视角下的照明圈什么样?

　　最近一个星期，照明媒体圈被一股文艺风席卷。先是“灯饰老板女儿的作文—《我爸爸是卖灯的》”以儿童视角和异想天开的口吻阐述了灯饰行业经销商们的生存不易，另一篇则是以“一个美女经销商写的信 句句戳中痛点!”为标题，写出了许多经销商的心声，也描述出当下照明厂家与经销商难处理的关系。

　　市场竞争是没有硝烟的战场。这两篇报道却以妇女和儿童视角切入，不同以往的角度，引起不少网友的共鸣和感慨。在“灯饰老板女儿的作文—《我爸爸是卖灯的》”文章中，有网友评论文章诙谐和夸张的风格，称“逗”，但也有网友看后心酸当下照明圈经营不易，表示“泪崩”。

　　自2014倒闭潮后，2015年时有某某照明企业倒闭或者资金链断裂的新闻见诸报端，许多业内表示，2015年国内照明行业的发展并不理想。随着国内并购持续深入，大企业逐渐扩大规模优势，中小企业急待思考如何在竞争逐渐激烈的照明圈，寻求突破和成长。

　　【今日焦点】照明电商企业进入“双十一”备战阶段

　　阿拉丁“光”点：“双十一”逼近 照明电商的狂欢?

　　距离一年一度的消费盛宴——“双十一”购物狂欢节不到一个月时间，各大电商都已经进入提前进入备战模式，提前打出购物狂欢节的特价优惠。当然，灯饰照明行业也不放过这块蛋糕，欧普、奥朵、雷士、飞利浦照明等电商照企的领导者已摩拳擦掌，在天猫官方旗舰店亮出“双十一”预售等相关宣传页面。

　　据了解，去年“双十一”天猫淘宝成交总额571亿元，灯饰灯具行业成交总额4亿多元，其中，成交额突破千万的店铺有6家，欧普以9450万元傲居榜首，雷士、奥朵、欧塞洛斯、飞利浦和世源紧跟其后。

　　值得一提的是，今年“双十一”是“全球买”与“全球卖”的全面启动，预计将覆盖20亿全球消费者，这个无疑会令众多企业振奋。今年“双十一”照明电商能否继续去年的辉煌，再赚得“盆满钵满”呢?让我们拭目以待。