LED时代下，照明品牌巨头依托于强大的渠道基础、品牌知名度和服务，在新的业态变迁中，拓展产品线，实现渠道纵深“扫荡”，在强化自身品牌的同时，实现其他品牌的“去品牌化”，对此灯饰厂商应该如何看待呢?又是怎么做的呢?
年底销量明显好转，明年走向不容乐观
武汉帝皇灯饰总经理李义保
从事灯饰行业十几载，目前主要经营中高档黄水晶灯和蜡烛灯。店面300多平方米，导购员5名。店面零售为主要销售模式。目前为止今年销量比去年同期下降了40%，利润比去年同期下降了45%。双双下降的原因是今年行业不景气，整个卖场人量流比去年下降明显，具体到每个月的销售与去年同期下降明显。以前每年到了十一月份，销售情况明显好转，因为旺季来了。但是今年十一月份，还不如前几个月，实实在在的感觉到压力很大。在今年接下来的两个月，似乎也看不到好转的迹象。纵观武汉整个灯饰行情，卖场数量不变，但是商家数量和经营面积有减少，有的商家已经退出，有的打算退出，商家各自经营的面积，有的因经营困难而减少，严重的是有的经营不太好的市场，空出了好些门面。中低端产品相对高端产品销路要好些。对明年花灯市场走向，我不怎么看好，继续做好寒冬准备!
“差异化”立身行业低潮的关键
武汉名士灯饰总经理高晓松
经营灯饰十余年，今年生意是最难做的一年。国家整体经济下滑，房地产没有以前兴旺，灯饰卖场和商家数量仍在不断增多。导致今年旺季不旺，淡季却更淡。给商家的发展造成前所未有的困境。一些商家面临退出的尴尬局面。进入12月份，市场情况有些好转，但是今年所剩无几即将过去。明年势必延续今年的情况，市场难有好转。该怎么办?要怎么才能做好市场?我认为“差异化”最关键。经营思路要差异化;产品要差异化;团队要差异化。要积极全面有力的发挥出自己的优势，才能在行业陷入低潮的时候立于不败之地。
强者借势成长，弱者创新立足
古镇铜嘉灯饰总经理 区德彬
经营灯饰6年，门市面积达300平方米，照明和灯饰产品销售额比例是6：4。今年，花灯的销售额较前几年略有下降，这与LED的火热密不可分。花灯的品类虽趋向多样化，使得用户的选择余地变大，但有限的市场又让其销量变得相对较少。
我认为在购买灯饰时，无论是经销商还是用户，选择首要条件便是产品款式好看与否。“灯饰如服饰”，他们看到了中意的款式才会再谈价格。由于行业信息越来越透明，如今大部分商家都不敢随意标价，“漫天要价”的情况只会越来越少。交货期、售后服务也是消费者考虑的要素之一。
目前行业竞争出现两极分化分水岭。出现“强者更强，弱者更弱”现象的首要原因是产品规模和市场规模发生了较大变化。行业已从暴利时代转为溥利多销的规模时代，强者拥有足够宽的产品线和足够强大的产品规模化生产制造能力，使得产品成本降低，再加上其市场拓展能力强，产品消化速度快。
其次，用户的品牌意识越来越强。当人们手头上有一定的消费能力的时候，想到的首先是要牌子货。没钱谁会在意什么品牌?所以，当一个时代进入产品规模、市场规模和品牌时代，大品牌就会迎来爆发期，自然越做越大。而中小品牌要规模没规模，讲品牌没品牌，所以越来越难生存。
但客观说来，也是市场环境成就了大品牌。所谓时势造英雄，大品牌迎来了他们成长的最佳时机。
我认为无论是大品牌还是小品牌，产品创新很重要。只要小品牌花点心机，舍得投入，搞出点新东西和新花样，还是有机会的。
