LED作为实际应用照明光源的时间不长,但在照明工程中表现出了极大的优势——光源结构紧凑、整体发光效率高、照明设计也变得更为灵活。然而LED光源配光却不易实现，如果没有经过专业光学配光, LED可能不会像今天这般活跃。

　　市场洗牌不断蚕食着照明市场，2015年那场浩劫，给LED光学产品带来了哪些挑战?作为LED灯具产品中“隐形”的卫士，LED光学器件又该如何应对挑战?记者带着疑问，拜访了LED光学智造者——中山市格锐智造光学总经理蒙圣和，听听他如何应对2015年市场红海，2016年又将如何继往开来。

中山市格锐智造光学总经理蒙圣和

　　LED灯具离不开光学设计，甚至可以说，光学设计的好坏直接决定着LED灯具的光品质，因此透镜、反光杯等光学元器件越来越受到大家的重视，这也促使二次光学产品的需求增大。格锐智造光学结合市场需求及实际情况研发产品，对产品的稳定性及品质有严格的把关，因为格锐智造光学相信：坚持好品质才能走得更远。

　　古镇作为灯饰之都，拥有得天独厚的资源和政策优势，然而在产品创新度上却逃脱不了“中国制造”的诟病。据了解，作为一种高精密的光学元件，光学透镜或者反光杯是LED灯具不可或缺的核心配件之一。光学器件最关键的参数是光学精准角度，设计时还需要考虑光学效率、光斑均匀等重要参数，此外对材质和工艺要求也很高，一般都要求进口材料。“格锐从创立之初就一直坚持以品质为发展核心，重视研发力度、人才的储备，以及对高端设备配套作出了有力调整。”一路走来，格锐更加坚信品质的影响力不容小觑。

　　材料、外观并不能很好地体现出格锐产品的差异化。格锐便在工艺流程上做足准备，电镀工艺达到万级的无尘电镀车间标准，采用高端先进的自动化生产设备，打造全自动化一体化的生产线，并积极与本土院校及知名品牌照明公司建立合作关系，积累了更加丰富的技术实战经验，目前也和国内一线灯具品牌合作及私模的定制，此外海外市场业务也逐步建立完善中。

　　2015年制造业市场考验着每一个企业的生存发展能力，也推动企业走向更成熟和更具竞争力。格锐逆流而上，市场份额表现出稳步上升态势。蒙总指出，“当下市场红海，价格战肆虐，对于坚持品质发展的企业而言并不是有利的，但是市场终究要回归理性。”蒙总举例说：“日本一些知名老企业，他们哪怕是一颗小小的螺丝钉，都坚持做几十上百年，因为将品质奉为生存的灵魂企业才能做得更长久。但是中国企业的思维就是什么赚钱就蜂拥而至地做什么，这是一种浮躁的社会现象，无法沉淀出好企业和好产品。

　　在过去的一年中，成品端灯具企业陷入价格战红海，对于光品质没有太高的要求，为了抢占市场份额，中国灯都深陷抄袭模仿的桎梏，“价格”成为众矢之的。“但从另一个角度来说，价格战也给格锐带来了市场发展契机，我们通过不断创新来降低成本。同样的价格，品质却更胜一筹，结果不言而喻。”面对当前的价格战，蒙总告诉记者，“坚持自己的定位目标去做好产品，其次才是追求利益的最大化”。

　　全民创业、全民创新的时代，制造业如何利用现有的技术水准,来改进或创造出新的事物，并能获得一定效果，格锐一直在思考这些问题，这也成为了格锐一直以来追求的目标。从创立之初做光学，格锐就立志在光学领域能有所建树。格锐第一代产品大规模的运用，是以“小米+步枪”战略模式征战市场的。“因为格锐常常会去做一些光学外围的研究，结合市场的应用需求深入应用端做配套方案。在市场实战过程中不断发现产品问题的不足以及作出优化产品升级的调整，自我修复意识不断去提升和完善。

　　从设计与生产过程来看，LED光学器件看似简单，实际上，从设计到成品，其对软件、硬件的要求都非常高。随着LED照明普及度越来越高，人们已经逐渐意识到，光学器件在LED照明灯具中是核心灵魂部件。因此，光学器件市场前景也将越来越好。近年来，随着LED应用领域市场的不断发展，光学行业竞争也越来越激烈，“如果盲目地去开发产品，忽略了与市场的紧密结合应用，就很快可能被市场淘汰，被竞争对手取代。”蒙总如是说。

　　格锐从“小米+步枪”的战略到实现“定制化”解决方案的完美蜕变，未来，格锐智造将着眼“定制化”，服务更多具有“工匠精神”的企业。