2016年6月9日-12日，全球规模最大最全面及最具前瞻性的照明行业盛典--第21届广州国际照明展览会在广州中国进出口商品交易会展馆盛大举行。作为国内领先的光电源领域品牌，赛尔富携最新的智能电源、智能控制系统和智能遥控器强势产品盛装亮相。

　　展会期间，阿拉丁新闻中心记者有幸采访到赛尔富电子有限公司电源事业部总经理周伯友，请他分享了赛尔富产品的特色、核心优势，以及未来的战略部署。

　　赛尔富电子有限公司电源事业部总经理周伯友

　　阿拉丁照明网：这次展会赛尔富带来哪些产品?有何特色?

　　周伯友：这次展会赛尔富主要展示两类产品，一类是智能电源，集成了红外人体被动式感应控制、红外主动感应控制以及智能系统接口(蓝牙和调光接口)，智能电源是居家电源的未来方向之一，也是我司很重要的一个产品线；另一类是高品质低纹波电流的商业照明电源，产品性能比较高，输出的电流纹波在3%以下，大大提高了灯具的光输出稳定性，让“频闪”不复存在，而且质保五年以上。

　　阿拉丁照明网：作为国内领先的光电源领域品牌，赛尔富产品与竞争对手相比，有何优势?

　　周伯友：我们的定位是做中高端产品，运行的是国际化模式。技术优势方面，赛尔富的实验室拥有美国UL授权的CTDP资质和欧洲VDE授权的TDAP资质，可独立完成欧美最权威的国际认证，为客户提供有品质保障的产品和服务。

　　此外，我们严谨的质量内控体系，能够保证产品批量、可靠地制造生产经过多年的商业照明和居家照明的应用验证，产品年失效率在0.5%以下。

　　更重要的是，公司成立23年以来，赛尔富一直专注于室内电源领域做精做专，产品一直以出口为主，为深入国际市场，8年前我司就在欧美成立子公司，我们和海外的客户、经销商都会有持续的面对面沟通，这过程中产生的信息反馈，对于我们未来产品的改进与提升非常有帮助。

　　阿拉丁照明网：智能照明的发展趋势毋庸置疑，许多厂家将智能化电源作为新的增长动力，您怎样看待智能化趋势?

　　周伯友：我觉得智能化会有一个市场培育的过程。现在我们产品的方向是小系统，也在朝着智能化的方向走，但不是特别地超前。因为特别超前可能导致做出来的产品有噱头，但没有实质性的销售。由于产品要和销售挂钩，产品需要投入，我们会一直往这个方向去投入、研发、生产，但不会急功近利，而是跟着市场的节奏走。

　　阿拉丁照明网：国内中小功率电源以出口为主，在您看来，海外电源市场与国内市场相比，有何特点?

　　周伯友：我们的电源产品在国内也有销售，但这类客户最后也是以出口为主的。国内的市场相对来说，对价格比较敏感，而海外客户则对产品性能要求比较高，而不是纯粹追求价格竞争，并且市场规范，注重知识产权保护。毕竟价格战争到最后会走向无序竞争，导致大家可能会想办法在生产上偷工减料，而我们企业不适合这种竞争，因此，我们坚持以出口为主，走中高端路线。

　　目前越来越多的国内同行涌入海外市场，对于赛尔富而言，影响存在但不太大。我觉得在照明市场有发展，才会有竞争，每个企业应该不断投入，保持竞争优势，才能在市场竞争大潮中立于不败之地。

　　阿拉丁照明网：随着LED驱动电源价格持续下降，很多企业通过不同的方式降低产品成本以应对，赛尔富又是如何做的?

　　周伯友：我们主要从三个方面来应对：第一是关于产品的研发，我们现在的测试方案和测试平台都选用比较新的技术方式，性价比高；第二是关于内部的管控体系，我们会通过内部的精细化生产降低生产成本，去年我司成功上线了MES精细化生产管理系统，为持续优化奠定基础；第三是关于产品精炼的工作，我们在一些非主流的产品线上做一些调整，该下市的下市，然后把精力主要投入在主流的产品线上，通过降低运营的分散性来提高我们的运营效率。

　　阿拉丁照明网：目前，很多企业2016年第一季度业绩相继披露，请问比赛尔富今年经营业绩如何?对于未来的发展有何考量?

　　周伯友：公司在电源产品销售和去年同期相比有一定增长，2016年1-5月增长幅度在20%以上。总体来说，我司对于电源产品的前景发展比较看好，现在有许多比较优质的客户特别信任我司，期望与我司共同发展。

　　未来，我们会通过三个方面来发展：一是继续把产品做精做专；二是加大产品研发的再投入，以及产品的升级；第三是推动我们的整体营销工作，包括海外渠道深耕细作。