企业的批量涌入、产能过剩导致的价格战、产品质量差齐不齐等元素导致国内照明市场陷入红海竞争，LED产业景气度下行，不少企业转向重点开拓海外市场，而近年崛起的“金砖”市场成为企业必争蓝海之地。照明企业如何快速切入并深耕新兴市场?

　　6月10日下午，在阿拉丁照明论坛“思索·市场—新兴照明市场”的会议上，杭州嘉诺展览有限公司营销总监王以乐从大会展全生态服务商角度，为观众分享目前拉美市场情况，以便于更高效切入该市场。据了解，嘉诺展览把为客户提供“一站式会展营销及品牌推广”服务作为战略目标，在过去十年已带领有五千多家企业走进全球五大洲近60个国家和地区的展。

　　阿拉丁：据了解，您此次在lighttalk的演讲主题为“拉美珍宝-巴拿马”，能否概括一下演讲的内容要点?

　　王以乐：本次演讲的内容主要是分享我们经过多年数据及现场调研后的成果，包括拉美市场情况、中巴照明产品贸易数据、巴拿马市场中照明产品及价格情况。

　　阿拉丁：欧美经济放缓，今年照明外销企业的市场开拓地域的重心是否发生变化?(转向东南亚等新兴市场?)

　　王以乐：地域开拓重心的确发生了变化，2015年以来逐渐升温的市场有：东南亚(泰国、印尼、越南、新加坡等)、南亚(印度)，非洲(南非、埃及、肯尼亚)、拉丁美洲及加勒比海地区(巴拿马)，南美洲(秘鲁、智利、哥伦比亚、阿根廷、巴西)。

　　阿拉丁：嘉诺展览如何助力企业开拓新兴市场?(具备怎样的优势?)

　　王以乐：一是业务优势。嘉诺展览是一家大会展全生态服务商，为参展企业提供全产业链服务(包括会展代理、会展定制商旅、展示设计、会展物流、会展市场调研、专业领队服务、展后增值服务等)，我们希望通过全生态的服务，让企业通过展会开拓新市场时更简单也更精准。

　　二是国际资源优势。10年组展经验，与包括中国在内全球五大洲60多个国家的组委会、行业协会、旅游机构、媒体等建立了长期稳定的合作关系，所以我们可以针对性地将合适的展会推荐给合适的企业，让企业在开拓新市场时更高效。

　　三是品牌优势。十年来与超过5000家企业合作，在业界树立了良好的口碑，获得了众多政府、协会和专业媒体的认可，并收获到来自各个机构和组织颁发的各项荣誉。品牌的优势，让我们在助力企业开拓新市场时更专业。

　　阿拉丁：在您看来，在哪个区域/市场的业务开拓最为有难度?

　　王以乐：每个地域都有特殊性，例如印度的低价要求，非洲的融入与安全，南美的石油经济影响等等。最为有难度的市场区域，我觉得反倒是欧美这些成熟市场，一是对产品品质和认证要求比较高，二是因为供应链关系已经比较稳固，导致机会偏少。

　　阿拉丁：于照明企业来说，嘉诺展览在其中扮演着怎样的角色?

　　王以乐：嘉诺作为一家大会展全生态服务商，对于照明企业来说扮演着一个最前沿的“探路者”角色。我们在做任何一个市场前，都会先通过数据及市场调研探索市场情况，然后通过多年积累的大数据及新媒体方式助力企业了解市场，并通过一站式展会服务助力企业开拓市场，通过展示设计服务助力企业品牌生长，最终带领照明企业实现商业价值及品牌价值最大化，这正体现了我们的企业文化核心——“成就客户”。

　　阿拉丁：目前贵司的LED照明业务在总业务中的占比达到多少?

　　王以乐：嘉诺展览有三个大的业务板块：会展服务、展示设计、会展主办。会展服务事业群现有操作行业包括汽摩配、LED照明、管件管材、线材线缆、紧固件、电力、电子等， LED照明行业组展是会展服务操作的比较成熟的行业，营业额占比在18%左右。

　　阿拉丁：从非照明行业从业者的角度来看，现阶段照明行业的发展现状如何?贵司照明业务是否受此波动业绩下滑或上升?

　　王以乐：照明行业通过前期多资金的投入，现时已经进入到整合、优化的阶段，直到未来通过并购产生大型国际性企业。

　　嘉诺展览的照明行业组展业务并没有受到照明产业景气度的波动，而是一直保持上升态势。具体原因是：1、国内LED照明市场竞争激烈，企业需要寻求国际市场蓝海;2、在LED光源与应用方面，中国企业具有极强的创新和学习借鉴能力，具有国际竞争优势;3、国内政府政策对于外贸出口的支持，多走出去才能创造更多的外贸机会;4、嘉诺自身服务品质的不断提升，得到参展照明企业的认可。

　　阿拉丁：照明行业企业数量将会缩减并趋于集中化，您是如何看待嘉诺展览照明业务的发展前景?

　　王以乐：嘉诺展览照明行业组展业务，是随着照明行业的变化而变化的。照明行业企业通过并购收购逐渐集中化，嘉诺展览也随着大会展全生态服务的提升，能更好地服务中大型企业。从单纯的组展服务，到后期更多的市场定制考察调研，以及在各种新型市场开拓中做好探路者的工作，都为大中型照明企业提升全球竞争力、为中国照明智造照亮全球做出贡献。