大家这几天都在看热门：以电商为主的品一照明倒闭了。直接导火索是，年初因为物流问题而导致退货率超标，影响了品一照明下期的聚划算、家装团之类的活动。

　　参加不了，直接后果就是做了几千万的灯饰存货。

　　不过梁总表态会选择勇敢面对与承担，令人敬佩。希望他能度过难关。

　　阿里的生态系统就是，前期免费入驻，然后商家多后就开始赚商家的钱。平台盈利无可厚非，但这个平台的赢利点的确有点血腥，因为现实就是：你不争取，消费者就根本看不到你的产品，那么要争取，就是斗价。

　　实体店嘛还好说，客户你来我灯饰店，什么货你看的清楚。但淘宝上不行啊，看照片就行了，你说我看投光灯就10多块钱还包邮，你整个几十块的好的，谁买你的啊。消费者懂灯珠?他懂面壳用料?你跟他讲一大堆没有，你又不是欧普，人家就看产品都一个样，为什么你比别人卖的贵。再讲我去别家买了。

　　所以啊，大家就都低价去做，套路呢，都这样：关键词选好，请专业的摄像师拍照，再刷单，再开直通车。等销量和评论数据好看后，再报名参加各种团，OK。

　　但结果赚钱吗?结果就是大家都热闹了。看看之前我写的文章，有做灯饰商的调查，虽然投票的人少，但可以反映一点。

　　阿里系的生存和盈利就是这样的，靠搜索来找产品，靠竞价来排名。

　　但腾讯系就不同，他们是靠品牌来，每个灯饰商都可以拥有自己的品牌阵地，然后从各个平台挖掘到自己的潜在客户。

　　虽然说起购物，人们想到的是要去淘宝，但是，目前腾讯的社交人群还是主力，马云搞的【来往】就已经败给了腾讯的微信和QQ。

　　如果说马云建立的是个竞争的丛林系统，那马化腾建立的是个以品牌为导向的生态系统，大家可以建立自己的品牌阵地，消费者可以通过微信去搜索到我们，去了解我们的公司，和我们互动，最终成为我们的长期客户。而阿里不是，你的粉丝，你的客户都不是你的，是阿里平台的。

　　虽然竞争也会依旧，但是客户都在我们自己手中，我们大家也都可以静下心来，努力让自己的产品更优秀，靠创新靠质量去竞争，而非比价格，一个产品没有足够的利润，是违反经济规律的。

　　最后，希望每个做生意的灯饰人，在当下都能有属于自己的移动营销阵地。