持续竞争、扩产并购、企业增幅趋稳，LED行业已经进入微利时代。在业内人士看来，荧光粉材料这一原先相对较宽的利润空间也已被挤压殆尽，整体生存状态也日趋严峻。与此同时，封装需求不断提升对荧光粉企业提出的更高技术要求，这些都对荧光粉企业提出的更严峻的挑战。

　　半导体照明光源对光效、光色品质的更高追求，直接取决于荧光粉性能，如光转换效率、光谱结构、信赖性、粒径分布等等。那么，国内荧光粉企业是否能够满足这些需求?

　　封装企业眼中国产荧光粉企业的技术

　　目前LED芯片只能提供单色光，照明领域所需求的复合光是由LED芯片发出的单色光和被激发的荧光粉发出的光混合形成。因此，在LED照明封装器件中，荧光粉充当重要的角色，封装技术的进步往往有赖于荧光粉品质的提升。

　　鸿利智汇目前与博睿等国内外知名的LED荧光粉企业合作，鸿利智汇营销副总王高阳表示，目前鸿利的技术追求方向包括高显色性，高光效方面，光色更均匀以及CSP荧光薄膜路线等方向，对于荧光粉在小颗粒高激发效率上需要更多的研究与支持，对于光色均匀性的追求主要体现在荧光粉的热稳定性对色漂移的影响。

　　他表示目前国内荧光粉企业的产品在光效方面的差异不是太大，基本上已满足一般封装的需求，但是在信赖性、光色集中度等关键性能指标方面仍然参次不齐。同时，也指出在专利上总体还存在一定的不足。

　　瑞丰光电研发总监陈华指出了当下封装企业对于荧光粉的具体技术要求。“现在还没有商业化的能自主开发的白光LED芯片，主要靠蓝光激发荧光粉产生白光，通过不同荧光粉与芯片的搭配产生不同光色，比如不同色温，显色指数等等。随着技术成熟，对荧光粉的需求除了主要是性价比的提升，还有就是高显色，高光色品质，比如色彩饱和度，色彩逼真度的要求等等，另外就是稳定性的要求(更能耐受高温高湿等)、环境稳定性要求、激发效率要求更高。”资深工程师邓玉仓同样指出未来封装技术发展还将对荧光粉性能提出更高的要求，包括高显色性、全光谱、激发效率、光色集中度、耐高温特性及长时间老化的颜色漂移离散性等。中昊光电在商照应用上一贯主推高显指，高光效，高可靠性产品，近年主打90显指和全光谱阳光系列，对荧光粉的色谱，粒径均匀度，高温颜色稳定性有较高要求;另在特殊光色应用上，对各种颜色饱和度有更高要求，比如绿色饱和度更高的荧光粉。中昊光电总经理王孟源表示，国产荧光粉几个品牌的产品在光效方面差异相对较小，基本能满足企业需求，但在诸如信赖性、冷热态色漂等对光品质影响显著的技术指标方面仍存在一定的差异。同时，在一些新体系高效荧光粉上，国外品牌仍具有一定优势;另外在材料体系的专利保障上，国产荧光粉还不健全，对出口发达国家仍有专利风险。因此，知识产权开发布局，确立国际市场的地位，是国内荧光粉企业重点需要解决的问题。

　　荧光粉企业：抓住品质、创新和服务三大关键点

　　在与荧光粉企业的合作中，封装企业认为最重要的因素是什么?鸿利智汇营销副总王高阳对此的回答是，品质是第一位的，尤其是产品稳定性，是任何一家封装企业都必须慎重对待的问题。其次是创新能力，在目前的市场竞争环境下，高显色以及部分特殊细分市场的照明需求特殊的光谱等，更体现产品的技术创新能力。另外，他还提到，目前荧光粉价格已基本趋于稳定，荧光粉企业的服务由于竞争性也已有很大的提升。

　　封装企业的需求，是荧光粉企业努力的方向。2016国内知名荧光粉企业在技术和服务的提升上业界有目共睹。博睿副总经理梁超介绍，2016年基于LED照明产品对光效以及对光色品质的不断追求，博睿公司依靠自身所拥有的产品开发及应用技术研发平台，在高显色白光LED所需的高效黄绿粉及红粉的技术性能上不断提升;同时通过大量细致应用技术研究，不断为下游用户提供更具竞争力的整体荧光粉解决方案;并且在氮氧化物、氟化物等新型荧光粉上也在积极布局。2016年博睿的出货量同比上年增长95%。

　　梁超特别强调公司针对高端客户需求，除了不断提升荧光粉光效之外，在改进白光LED的光色集中度及光品质、冷热态色漂及红粉的抗高温高湿等关键技术上也取得了突破。四季度，博睿最新的高显色低色漂荧光粉整体方案成功通过国际某一线大厂全面认证，意味着博睿已经向国际高端市场迈出了关键的一步。

　　技术决胜市场，在荧光粉领域是企业发展的唯一通行定律，创新技术研发，显得尤为重要，这同样也是博睿光电锐意发展的内在基因。公开资料显示2016年，博睿光电申请发明专利11件(含2件PCT专利，2件台湾专利)，授权发明专利3件。截止目前，博睿光电共拥有发明专利51件，授权发明专利42件，其中一项PCT专利分别于欧、美、日、韩等七国获得授权。博睿授权的发明专利“一种硅酸盐红色荧光粉及其制备方法”获“2015年江苏省百件优秀发明专利”;公司完成的“通用照明用高显色LED荧光粉的研制及产业化”项目获南京市科学技术进步二等奖。

　　作为国内一线荧光粉企业，博睿光电对于服务同样并不放松。梁超颇为自豪地表示近两年来，博睿逐步建立起一支具有较高技术素养的推广团队，并且与客户之间逐渐建立起畅通的技术交流通道。通过与客户持续的深入的技术互动，了解客户的需求。在此基础上，企业再整合资源，开发客户所需的新产品，为客户产品性能提升和技术创新提供不竭动力。

　　专业学者专家同样关注荧光粉企业的发展。针对荧光粉企业的技术服务与发展，南京工业大学电光源材料研究所所长王海波这样看待，他说，荧光粉企业应该看到多元化的问题。现在下游的应用端为了不那么拥挤，避开一些竞争，往照明的各个细分市场渗透。荧光粉与光源密切相关，光源提出了要求，荧光粉要配合上来，密切关注市场的变化，做好市场的跟踪和服务。当然，最难的还是技术的原创性开发，即是专利的问题。

　　目前，供需关系紧张，企业竞争大，行业环境带动了荧光粉企业的优胜劣汰。中科院长春应化所尤洪鹏研究员表示，目前整个LED荧光粉市场情况是，相较于荧光灯粉，LED荧光粉应用量很小，生产企业偏多，企业压力很大。市场上好多粉已经接近成本价，去年到今年，很多企业都已经倒闭，特别是进入岁末以来的原材料价格上涨将进一步挤压企业的利润。根据荧光粉的需求量，未来国内荧光粉企业可能剩下的数量在3家之内。在此情况下，技术将为企业立足市场提供最终保障，价格也逐渐回归理性。“像博睿这种企业的技术已经处于国际水平，现在主要的几种荧光粉，已经和国际最好的荧光粉企业保持一致水平。实际上，博睿的荧光粉出货量居于国内生产企业前列，且品种也比较全，未来或将更有发展优势。”

　　随着竞争加剧，应用端需求的持续升级，LED封装技术也随之不断快速发展。满足封装需求，以技术进步为核心的荧光粉产品品质和性能的不断升级正是目前荧光粉企业的角逐点，也是未来企业超构建自身竞争力的关键所在。