“一念愚即般若绝，一念智即般若生”， 佛家用了句美妙的禅语来表达正确的思考方式有多重要，在设计圈，我们都明白思考很重要，但很多设计师并不清楚口头陈述能力也很重要，或许会比思考更重要，因为它关系着你的设计会不会被甲方接受，今天我就来说一下项目陈述时都要注意哪些地方。
陈述中不能容忍的错误
设计公司向甲方推荐方案的时候，是有技巧的，技巧掌握的好不好，关系着这个项目最后能不能拿下来，我们经常会怪业务技巧不精，浪费精力，浪费设计。但你也会有独自面对甲方的那一天，你会发现那些不能容忍的错误，你也会犯。
- 语言过于直白
很多设计师心思细腻却说不出口，胸有万壑说不出，实在太难受了，只能抱怨艺术技能点为什么都加在了设计上，完整的陈述需要包含文化、历史、细节、悬疑、亮点等多种要素，在陈述中，没有亮点就意味着OUT。
- 气氛营造不足
项目陈述其实也算是销售谈判PK环节，只不过我们把有形的产品换成了无形的设计。谈判如谈恋爱，氛围最重要，但哪种氛围才适合自己的设计，这个需要设计师自己感知并调整，优秀的气氛应该有小课堂的氛围，无形抓住倾听者的耳朵，时刻拨动倾听者的神经。
陈述需要掌握的3个小技巧
- 气氛的调动
在项目陈述之前，请先缓和下双方的情绪，如果双方都处于兴奋状态，不好意思，你肯定完蛋了。在陈述中，通过设计方案来调节气氛是一种高级技巧，假如你的设计采用了智能控制系统，你可以丢下一个应用痛点的包袱再来讲解照明控制系统的优势。在照明功能应用方面可以多设置悬疑场景，就像我们的老师曾经说过的那样，带着问题上课成绩自然好。
- 提高语言能力
观察我们的身边可以发现，语言表达能力好的人运气不会差(不要反驳我说是爱笑的女孩)，提高语言技巧更多的是依靠“想太多”，我如果在设计中采用了昭信照明的酒店系列阿瑞斯天花射灯，我一般从工艺外观开始介绍，阿瑞斯的散热外形国内独树一帜，主要原因是它的超薄弧形造型在同类型产品中对压铸工艺要求最高，很少企业能完美解决压铸过程中出现的气泡孔、裂痕等问题，再配合它高品质的光斑效果，我相信可以满足这个高档场所的需求。
- 多提使用者的实际问题
很多甲方在提需求的时候泛泛而谈，他其实并不了解使用者在灯光下具体是怎样的心理状态，专业是设计师的通行证，我们有这么多的案例可以参考，找出使用者的共性，用最合理的灯光去表达使用者的心境。
最不能将就的就是产品，因为大多数设计师都会有这样的感慨“设计是设计师的通行证，产品是设计师的墓志铭”，推荐一款好灯，从灯光开始。
