珠江开关张柏成：智能照明及其市场的理解与思考

　　导语

　　珠江开关成立于1986年，迄今已有30年发展历程。早在15年前，珠江开关已启动智能化转型，并于7、8年前进入照明行业，目前在智能照明领域拥有多项研发成果。对于智能照明及其市场，珠江开关董事长张柏成有着自己的理解与思考。

　　珠江开关董事长张柏成

　　记者：请问您对目前的智能照明市场有何看法?

　　张柏成：今年欧普与华为合作、鸿雁和阿里智能联姻、飞利浦与小米共建合资公司发展智能……智能照明市场被搅动起来，照明行业、互联网行业等各方踊跃，形成“热火朝天”的局面。但我有一个疑问：智能照明现在已经能形成产业了吗?

　　尽管“智能照明”的概念很早兴起，它也拥有着自己的官方词条，但具体如何理解与阐释，就“各花入各眼”。我认为，现在智能照明的定义模糊，只要有“技术”和“市场”，照明企业可以按照自己的理解去发展智能照明。

　　同时，我对发展智能照明有一个新的看法：照明行业可以通过内部整合，一些企业主攻市场，一些企业专注研发，相互合作，更快打开市场。换而言之，一些照明企业可以通过引入智能技术，直接开发市场，而珠江开关可以进行技术输出，帮助更多照企打开智能照明市场。

　　记者：珠江开关在智能照明领域做了哪些工作?

　　张柏成：早在7、8年前，珠江开关就已进入照明行业，2014年，珠江开关旗下派得照明全新研发的“LED场景预设式智能照明系统”面市。该系统重点是“预设”功能，比如在客厅，它有休闲场景、会客场景、电视场景等，在卧室，它有浪漫场景、夜起场景、休闲场景等，这些预设场景将为家居生活带来不一样的舒适与便捷。

　　此外，它还拥有以下优势：1、灯光场景预设，具有多个照明场景记忆，可按需一键切换;2、分有线、无线控制两种方案，用无线开关控制，不需破坏原有布线、装修，只需更换原旧开关即可;3、性价比高，当前一般智能照明系统的安装费用动辄几万或几十万不等，而派得照明的智能照明系统在技术创新下，连带家装不超过2000元，非常实惠;4、安装简易，与普通产品安装方法基本一致;5、技术成熟可靠，经过专业测试。

　　目前，珠江开关不仅通过与装修公司、业主、灯饰门店、同行厂家合作拉动终端市场，同时通过坚持技术创新，不断升级系统，就好像1.0版本到1.5版本，再升级到2.0版本……不断加强产品附加值，提高市场竞争力。

　　记者：请您谈一下珠江开关未来在智能照明领域的发展战略?

　　张柏成：纵然当下智能照明市场“风生水起”，但这个领域仍处在市场培育期。为此，珠江开关将加大力度进行智能照明系统的市场推广，采取多种措施进行市场培育，让更多的客户知道并理解我们的智能照明系统，进而爱上使用我们的系统;专注于细分市场，在技术研发方向中“选好自己的一块地”，静心专研，提高产品差异化程度。

　　目前我们主推的“LED场景预设式智能照明系统”主要是为家居、酒店、办公楼等提供智能控制解决方案。从实际情况来看，一二线城市消费者对智能照明的接受度较高，智能照明所拥有的个性化、便捷化等特质也备受新生代消费者的追捧，这对我们来说是一个很好的市场和机会。

　　此外，我们在开发智能照明系统时，也为其它智能产品的接入留下接口，极大地拓展该系统的使用领域和范围， 为客户带来更多更实用的功能，这也与我们一直践行的使命遥相呼应：“用智能控制技术，为人类提供环保、节能、安全、健康、舒适的解决方案”。