在满城尽言“涨价潮”的今天，我们更应该跳出涨价看涨价，如果LED企业都在忙着关注降价或是涨价，那么谁去关心产品的品质?如果企业的产品仅仅依赖于原材料的成本，那产品的“价值”又在哪里?

　　2016年以来，随着制造行业原材料成本的上涨，“涨价”成为各行业的热词，LED也不例外。特别是自下半年以来，随着线路板、金线等原材料的连续大幅上涨，以及人工、房租成本的增加，LED封装及下游应用领域迎来了从未有过的“涨价潮”。

　　在2016年最后一个月的开局之时，包括鸿利、国星、斯迈得、兆驰、旭宇等在内的几大封装厂集体提价，成为业界关注的焦点。一边是不断上涨的原材料及人工成本，另一边则是竞争愈发激烈的红海市场，在成本和竞争双重重压下，涨价则成为了LED企业最无奈却又最迫切的选择。

　　是主动出击还是行业倒逼?

　　事实上，从今年5月份开始，LED就掀起了“涨价潮”，但第一轮的涨价最先是从芯片领域开始的，从晶电打响涨价的第一枪开始，截至目前LED行业已经发起了四轮涨价潮。涨价范围则包括上游的芯片、支架、灯珠、晶片、包装材料、铝基板等原材料，中游的封装企业以及下游的显示屏甚至部分照明企业，涨价范围多集中在5%—15%之间。

　　不过，前三次的涨价仅限于芯片及显示屏RGB领域。犹记得当时不少业内人士预言，涨价不可能波及到照明领域，而如今，随着年底这一波异常凶猛的涨价潮，LED全行业都被卷入“涨价潮”中，原本微博的利润，已经被原材料价格上涨彻底侵蚀。

　　各家企业发布的涨价公告函中，给出的理由也无一例外都是由于原材料及人工成本的上涨导致。但涨价真的是企业最后一根救命稻草吗?

　　鸿利智汇副总经理王高阳就此次涨价事件表示，“为了企业良性发展，合理的利润空间是必要条件，原材料涨价后，我们主要通过两条路径来维持企业的正常运转，第一，内部消化，通过不断的提升工艺、技术水平、效率，来加强产出比率，即使用同等比例物料的前提下，有更多符合行业标准的产品产出;第二，外部助力。”

　　纵观LED发展的几十年中，如此大范围的“涨价潮”无疑是第一次出现。斯迈得半导体营销总监张路华认为，对于封装企业来说，这一轮的涨价既是行业倒逼所致，也是企业主动出击的一种策略。一方面，原材料涨价已经超出厂商所能承受的范围，企业需要通过涨价的手段来保证产品的品质;而另一方面，行业需要回到理性竞争层面，而主动涨价无疑是一个良好的开端。

　　“我们在今年下半年陆续收到了很多材料涨价的通知，12月份是一个爆发点。我们之前一直致力于通过供应链的管理来降低成本，达到器件不涨价的目的。但产品是企业生存的根本，我们必须要保证产品的良好品质。”张路华表示。

　　然而，LEDINSIDE分析师储于超却指出，这波LED涨价风潮只是企业对于原材料涨价的应对之策，对厂商的实质获利帮助有限，因此多数LED厂商正积极思考转型策略，加速转进利基市场。

　　两极分化愈加明显

　　当面临成本上升时，大企业尚且难以承受，更遑论小企。如今，LED产业已经日渐走向成熟，竞争也由最初单纯的价格竞争转变为规模与技术的较量。据相关调研机构数据显示，2017年芯片、封装器件价格在短期内仍然有上涨空间，但随着产品性价比的进一步提升，上涨空间并不大。预计全球LED行业市场规模增速将从2016年的10%左右降至2020年的不足5%。

　　市场增速的放缓也将加速行业的洗牌。今年以来，LED行业两极分化趋势已经愈加明显。一边是通用照明及常规产品的市场集中化的向大企业靠拢，中小型企业的数量日趋减少;另一边是为了跟大企业差异化竞争，开始抢占高毛利市场的中小型企业越来越多。

　　对此，木林森执行总经理林纪良也表示，LED上游和中游产值大幅度增长的机会不大，但市场份额会相对集中，部分企业在扩产的时候要慎重。

　　从已公布的第三季度业绩报告可以看到，在LED外延芯片环节，以三安光电、华灿光电为代表的中国企业业绩仍保持稳定增长;LED封装环节，以木林森、鸿利智汇、国星光电为代表的封装大厂，前三季度均呈现出增收增利的局面。

　　而在照明应用端，以阳光照明、佛山照明为代表的国内大厂，并没有受到市场竞争的影响，通过自动化产线导入、供应链和管理成本控制，在营收和净利方面都呈现双向增长趋势。

　　深圳市兆驰节能照明股份有限公司副总经理郑海斌则认为，LED产业正在逐步回归理性，现在正是企业踏实做事的时候。“不论是涨价还是降价，都是由市场发展的规律所致，这也是任何行业必经的一个阶段。”面对沸沸扬扬的“涨价潮”，郑海斌如此看待。

　　但在瑞丰光电CTO裴小明看来，从技术的角度上来说，无论当前单品价格如何上涨，但未来整体产品的价格还是会继续下降的。这是因为未来存活下来的必定是规模大企，随着企业规模的扩大和技术的进步，产品的性价比一定是越来越高的，这也就决定了整体产品的价格将持续下降。

　　从价格战转向价值战

　　诚然，LED产业发展到今天，行业格局已经基本成型。在满城尽言“涨价潮”的今天，我们更应该跳出涨价看涨价，如果LED企业都在忙着关注降价或是涨价，那么谁去关心产品的品质?企业的初衷又是什么?

　　在12月9日召开的2016中国半导体产业发展分析大会上，欧司朗光电半导体(中国)有限公司市场总监梁泽春直言，涨价并不会提高企业的利润。如果企业的产品仅仅依赖于原材料的成本，那产品的“价值”又在哪里?

　　梁泽春提出，企业应该把“价值”放在首位，从光源本身来思考行业应该如何发展，而不是一味地关注价格。而现阶段LED产品的价值可以体现在健康照明、植物照明、可见光通信、以及智能照明等方面。通过做精、做强、做高附加值的东西，来找准自己的定位。

　　在行业发展逐步成熟的当下，单纯依赖价格竞争的传统营销策略已显得有些“力不从心”，LED行业已度过了粗放式、爆发式增长的初级阶段，价格战已不再是企业的主要经营方式，而是转移到中高端产品的开发，以技术升级、满足消费者的新需求为战略核心。庆幸的是，目前已经有许多LED企业开始意识到产品的“价值”的重要性，已经从价格战转向价值战，并通过“差异化战略”在市场上找到自身的定位。

　　针对当前的市场竞争情况，广东省半导体照明产业联合创新中心主任/深圳市LED产业联合会会长眭世荣建议：面对原材料成本的上涨，企业首先要要保证自身的生存问题，该涨则涨，将产品质量放在首位，同时要杜绝同质化竞争，找准差异化定位。

　　“当技术门槛被跨越后，企业接下来的任务就是要寻找细分及差异化市场，做出高附加值的产品。这也是行业发展下一步要思考和探讨的问题。”眭世荣表示。

　　新一轮的涨价潮也预示着LED行业正在从关注价格走向关注价值。也许，LED企业们都明白，涨价并不意味着行业的回暖，也不能给企业带来多少实实在在的利润。行业要发展，仍然需要企业不断创新，从光源本质出发，探索更多高附加值的功能，推动行业长久可持续的发展。