欧普照明电商规模越做越大，业绩越来越高，这是否意味着欧普照明在无形中抢了线下经销商生意?对于欧普坚定不移的电商路线，欧普经销商们又持有怎样的态度?本期，我们一起去了解。

　　从最初“质疑”到最终“接受”

　　欧普电商对线下影响几何?

　　事实上，有关欧普电商这样的疑问始终存在。据了解，欧普照明在最开始发展电商时，当初很多商家持“怀疑”或“反对”态度，认为“欧普做电商会抢了我们经销商的生意，会导致实体店经营面临困境”。凡事利弊兼具，电商与实体店的矛盾也源于此。

　　面对种种质疑，2014年，欧普照明中国区CEO丁龙在接受采访时曾谈到：在欧普体系中，的确有少数人因近年来欧普变革所带来的“不适”而在合作中出现裂缝，从而对欧普照明形成了“刻板印象”。只有企业和经销商步伐、理念一致，并深度融合，各种各样新的销售模式才会成为可能，才能最终成功。诚如 O2O 模式一样，实施起来离不开企业和经销商在各方面的紧密配合，小到物流管理、大到库存分配等。

　　丁龙当时还强调，对于每一位经销商，欧普照明始终坚守“不放弃”的原则，并逐渐引导经销商在行业转型大浪潮中实现自身的变革，变革经营理念和销售方式，从而与欧普实现共赢。这无疑给当时“躁动”的欧普经销商们吃了“定心丸”。几年下来，整体来看，欧普线下渠道愈发完善，电商发展风生水起，业绩占比更是接近企业销售总额的三成。

　　那么，欧普经销商的疑虑是否打消?态度是否转变?为此，大照明采访了部分欧普照明优质经销商。

　　1、核心经销商对“欧普电商”普遍接纳程度高

　　采访中，店铺越大、做得越好的欧普经销商对“欧普电商”的理解及接受程度越高。在他们看来，欧普照明的产品种类非常丰富，不同类别的产品利润层次明显，作为商家要懂得取舍、学会区分，适当放弃部分低利润产品，并与欧普电商上流通性产品错开，找到适合自己实际情况的产品，从而有目的地进行重点推介，如此方可避免“电商抢生意”。

　　2、“欧普电商”区隔产品亦为线下预留利润空间

　　为何多数欧普核心经销商对欧普电商态度转变?第一、如商家所言，电商发展已是不可更改之潮流，欧普做电商已是不可改变之事实;第二、欧普线上产品与线下产品区分明确，给旗下商家预留利润空间。

　　据重庆市潼南欧普经销商彭建华透露，欧普发展电商并非全系产品均上线销售，线上产品大概占全系产品的20%-30%，目前更多的是流通性强的产品品类主打电商渠道。第三、欧普照明通过电商渠道获得品牌提升之红利，而品牌知名度的提升，在一定程度上带动了线下渠道的销售。

　　3、商家高度肯定电商对欧普品牌提升的积极作用

　　欧普商家指出，在欧普做电商的这几年，电商对其品牌知名度的拉升方面起到积极作用。自 2013年开始，欧普在“双十一”这个全民狂欢的电商特殊节日，当天销售额已经连续四年高居家居建材类产品榜首。

　　随着欧普照明品牌在线上、线下的广泛传播， “品牌优势”已经成为经销商销售产品和寻找客户的重要优势。欧普照明四川一经销商透露，刚开始自己对欧普做电商心存芥蒂，但几年下来，伴随着欧普线上品牌影响力的扩大，也为自己实体店带来了不少生意。

　　4、确有部分欧普经销商面临“生意被抢”

　　采访中，有商家表示，电商的快速发展确实对传统营销渠道构成了不小的竞争压力，主要体现在一部分客户被分流到线上网店，造成线下实体店客流量有所下降。还有一部分则是由于商家自身经营策略不当。

　　据悉，为了获得最大的回报，部分欧普商家在产品品类上追求“大而全”，在店铺建设上“小而精”，致使与欧普线上流通大的产品形成重叠，造成客源分流，线上抢了实体店部分生意。

　　值得欣慰的是，在欧普发展电商的这几年，欧普也在积极发挥线下渠道的服务优势，致力实现线上与线下的协同发展，欧普线下沉淀 20年的终端渠道已成为其线上服务网络的重要落脚点。

　　欧普商家有话说

　　欧普做电商抢了生意?商家要自己及时转变!

　　欧普照明福建泉州市经销商 赖金取

　　欧普照明电商发展越来越好、越做越强，作为欧普经销商为此感到兴奋，因为通过线上电商渠道的建设和后续宣传，很好地提升了欧普照明的品牌影响力，而这对我们商家推销产品是一大好处。

　　当然，欧普做电商肯定会在一定程度上抢了经销商的生意，特别是仍在发展中的小店铺经销商。其实，欧普自从发展电商事业以来，就对各种产品进行细分，线上更多经营的是流通类产品，包括利润相对较低的光源类产品，如欧普的平板灯、筒灯等。

　　而线下，经销商必须懂得合理区分利润点，同时要大胆投资开设大店，经营利润更高的装饰类产品，如花灯。归根结底，商家还是要自己及时调整，在不可能中寻找可能。

　　从国内几个知名品牌来说，不管是雷士、三雄极光还是佛山照明、阳光，它们都有做电商，在这种情况下，欧普做电商是必然选择，也是必然趋势。对商家来说，欧普做电商有利有弊，而最重要的是厂商要相互理解，在线上线下渠道中找到合适的切入点，争取实现共赢。

　　欧普电商发展成绩出色 希望未来能“统一价格”

　　欧普照明河南新密市经销商 朱青峰

　　近年来，欧普照明在电商渠道方面投入比较大，当然成绩也很突出。互联网时代，电商销售是厂家很重要的一种销售方式。从经销商角度来说，欧普做电商肯定对我们实体商家有影响，因为很大一部分客户被分流到线上网店，造成线下实体店客流量有所下降。

　　欧普做电商以后，其在线上主要销售流通性较强的产品，这也是欧普在家居方面的突出优势，而欧普高档类别灯具一般不在线上销售，都是分散在各地的实体店里。

　　在今天的市场环境下，实体店如果堆积过多高档装饰灯，经销商对店面的投入必然增加，这也是造成目前很多商家高投入、低收成的原因之一，经销商压力大同样在所难免。

　　在这种情况下，欧普照明将线上与线下产品有序分开，也是一种利益平衡的有益尝试。目前，线下实体店的产品售价比线上要高，从商家利益的角度来说，我希望线上与线下销售的家居类产品能统一价格，这样线下实体店能依靠出色的服务来赢得更多客户，以减轻商家压力。