冠华照明2017年春季物流商会议隆重举行

　　2017年2月27日，在中山古镇佰盛七楼会议室，冠华照明举行了合作共赢 · 创新发展--2017年春季物流商会议暨新品推荐会。其中的干货与好货，为本次冠华新品发布会议带来了营销头脑风暴!

　　到场的有冠华照明有限公司董事长余早生、总经理余文生、营销总监杨克承、中国照明营销专家郭云平、电子工程师李勇等来宾。在现场，冠华照明董事长余早生进行了《合作共赢 创新发展》的主题演讲。

　　2016年的冠华

　　2016年对于冠华来说，是困难的一年，也是成长的一年，由于受大环境的影响，我们一度困难重重，特别实在年初和年中的时候有些悲观思想。但由于公司及时调整，及广大经销商大力支持，国内销售增长了15%;专卖店也增加近100家，国外销售也略有增长。

　　2017年照明灯饰行业形势分析

　　2017年，国家又将对房地产业实行较严的调整政策，这对我们行业肯定会有所影响，但由于15年特别是16年房屋成交量大，所以今年照明灯饰行业的形势反而会有所回暖。

　　行业结构的调整，将会有更多的厂商关门倒闭;特别是一些较大规模的企业，将转向专业化、精细化的方向发展。

　　除了小范围联合，抱团外，跨界的投资，收购或兼并将是主流，今后将有更多大企业或资本进入照明灯饰行业;现代、简约灯饰将会成为家居装饰的主流产品;同时中式风格的灯饰也将热销。

　　另外，电商销售继续增长。但目前市场优秀品牌正稀缺，其他品牌仍有空间和机遇，但我认为必须做到以下两点中的一点：

　　1.模式的创新。

　　2.品牌资本化。

　　华冠2017年营销工作重点

　　一：做好产品关　今年要把产品设计和产品质量一起抓，因为产品质量是设计出来而不是检验出来的;今年所有出厂产品都必须要先达到国家标准，严格把关供应商的配料质量。同时，今年仍将力求绝大部分的产品自主研发和生产;并定期向经销商推出可主打的系列产品，以便于缩短公司的交期及经销商的全国联动销售。

　　二:品牌建设　请输今年冠华品牌已重新定位，今年5月推出一个极简产品的全新品牌“欧佰奇”照明。为占领国内一、二级市场提供了可能。这个品牌还邀请了在座的一二位一起独立经营，今年仍将加强与行业媒体速度合作，以保持冠华品牌在行业中和市场上的鲜活力。

　　三：渠道建设　请输入内容。首先，我们还是要继续较变营销观念，具体要做好四个转变：

　　渠道开发从追求数量到注重质量的转变;

　　营销工作要从增加客户数量到提升销量为中心的转变

　　要改变售后工作的观念，做好产品售前、售中和售后工作;

　　从经营实体店思维到实体店+互联网思维的转变，重视网上销售渠道的建设，包括公司独立的G20全网销售系统;

　　冠华照明营销总监杨克承先生在会上讲解了冠华2017年营销政策调整。根据以往的不足，调整改善，强化销售和服务，达到更好的品牌推广，提升品牌形象。