经过多年的洗牌，“微利”已经是LED通用照明行业各环节的常态，国内的红海竞争依然在持续。随着时间的推移，LED产业链正在不断整合，微利企业将难逃淘汰厄运，此时转型迫在眉睫，具备创新能力的企业向汽车照明、闪光灯、红外、紫外、植物照明、智能照明等高毛利的细分市场拓展，寻求新的利润增长点。

　　其中，Lumileds作为LED的技术先驱，在细分领域的发展先声夺人，其中在手机闪光灯每年保持很好的增长。近日Lumileds亚太区副总裁谢文峰在群访中接受了媒体的采访，解读Lumileds的细分市场开辟之道，并展望LED的发展趋势。

Lumileds亚太区副总裁谢文峰

　　记者：去年Lumileds在媒体方面较为低调，能否总结一下去年贵司做了哪些布局?

　　谢文峰：一,是在LED细分市场的重点投资：汽车照明投资加速;手机闪光灯方面与国内一线手机品牌进行配合，同时去年也攻进了手机背光源领域;去年年底到今年年初推出红外线及紫外线LED。

　　二，在照明领域，全彩LUXEON Color LED逐渐渗透专业照明领域，如最新推出的LUXEON C Color Line, 性价比优越，切合中国市场需求;在高功率领域推出工矿灯照明新品。

　　三，推进个人及产业化植物照明的发展。去年后半年Lumileds推出LUXEON SunPlus Series植物照明产品，并且在国内与多家大学进行产学研合作，发力中国市场。虽然植物照明在中国仍处于起步阶段，但其目前大部分产品仍是出口为主，未来待开发的市场更为广阔，也是企业一个不错的赢利点。

　　记者：植物照明的农产物价格相对较高，其推广是否较为困难?

　　谢文峰：在LED植物灯的照射下，植物的生长速度比传统农作物快很多，且产出量大，对于不适宜植物发展的地区来说，植物照明的应用尤为重要及方便。值得注意的是，不同的植物照明需要不同的LED去配合，这就需要企业必须要与本地农业大学进行合作，才能更好适配植物生长需求。

　　记者：LED正在不断地整合，Lumileds如何应对市场的变化?

　　谢文峰：整个LED市场一直在变化，虽然在不断地整合，但是规模也越来越大。目前通用照明领域的竞争异常剧烈，但是其他未被过度开发的市场仍然很大，例如植物照明、舞台照明、红外LED等蓝海领域。近年奥运会开幕式及场馆全面采用LED，带领整个体育照明市场的LED替换潮，未来球场照明的LED应用占比率将达到100%。

　　另一方面，即使是已有的LED照明市场随着技术的优化及光品质需求的提升，亦存在一定的市场替换空间。

　　但要走出去中国，一定要注重专利的投入。Lumileds在投资新领域技术开发的同时，亦在专利方面进行大量投资。中国企业也会越来越重视专利，因为国内市场正在整合，缺失专利的企业只能局限于中国市场，专利也是最快与国外市场接轨的关键。而其中汽车照明、植物照明、舞台照明等高端领域，专利尤为重要。未来一两年LED领域将发生重大变化，国内企业会通过购买拥有专利的企业的产品，走出中国市场。

　　记者：您对于LED在全球范围内及在中国的发展是如何看待?

　　谢文峰：从全球来看，未来LED发展的主导市场在中国。企业如果不做好中国市场，难以发展全球市场。可以说中国市场是我们全球布局板块的重中之重。国内不少LED应用已经处于领先水平，只是未能接轨国际市场。Lumileds致力于协助国内企业走出去，提供专利及技术支援，打造国有品牌。

　　国内LED照明仍处于高速增长阶段，因为目前LED的渗透率较低，还有很多照明应用并非是LED。

　　记者：Lumileds在研发上的投资占比达多少?

　　谢文峰：目前Lumileds在研发及专利的投入比重占据销售额的较大部分，尤其是上游荧光粉的专利，并且在中国上海投资应用中心。其中我们更为注重在专业人才的投资，这是最为长远的投资方式。Lumileds正在努力培养国内本土的工程师，以此带动中国LED产业链技术研发水平的提高和专利发展。

　　记者：您是如何看待LED未来的趋势?

　　谢文峰：整个LED产业链还有巨大的发展空间，包括想到的已经开发的领域，以及未想到的充满想象空间的领域，如荷兰试验人行道上“LED交通信号线”。另外正在热议的IOT也是我们其一发展方向，我认为未来智能互联的市场将是中国为主导。

　　作为LED企业，目光不能仅限于照明领域，需要向各相关领域拓展。同时坚守照明的本质，在此基础上提升附加值，做客户真正需要的产品。

　　记者：LED照明的利润在不断下滑，并且国内企业的市场占有率越来越高，Lumileds如何应对这样的市场竞争环境?

　　谢文峰：如果一家企业只是追求片面的快速发展，压力自然会大。尤其是从传统照明转向LED，转型的压力更大，因为通用照明的技术门槛很低。Lumileds则是主要针对手机、汽车、中功率、高功率等细分领域，即使是通用照明领域，我们也会往专业方向研发，发力其中的高端市场，可以说Lumileds是国内最大的中功率及高功率生产企业。另外，Lumileds的产品达到国际水平，同时具有价格竞争力。

　　我们不把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，尽量拓宽产业链，以抵御日新月异的市场变迁。白光照明领域的压力虽大，但我们不会向下游延伸，而是更专注于封装器件领域，与客户达到双赢局面。