福州，别称榕城，简称“榕”，隶属于福建省，位于福建省东部、闽江下游及沿海地区，是福建省省会，福建省的政治、文化、交通中心，海峡西岸经济区中心城市之一。

　　目前，福建省灯具市场市场主要分为福州地区、泉州地区、厦门地区、漳州地区四个领域，每个地区已形成了固定的市场格局，零售、批发市场都有各自的销售体系。随着时间演练下，这四个区域自然形成了各自独有的市场格局，每个区域都有实力商家长期占据市场领先地位，但他们的市场影响力多数只是在自己所处区域的市场范围。

　　2017年，据笔者走访福建省各地灯具市场发现，福建省很难形成灯饰照明行业里的超级大户，也很少有省级总代理，大多数品牌都是设立区域代理。以福建省福州市灯具市场为例，2017年，福州市经销商方面，整个福州灯具市场商户增加数量在30家左右，新增店面面积在10000㎡左右;而卖场方面，则新增加了鹤林家居建材广场，入驻鹤林市场的灯饰商家有50家左右，多数是之前海西灯具市场的商户。

　　鹤林家居建材广场

　　据悉，2016年海西市场改造后，大部分商家就搬到了鹤林建材市场及龙福市场。虽然2017年，海西市场经过重新整改，吸引了商家进场装修，但商家数量目前仅有十几家，相比之前还是少了很多。

　　究其原因离不开经销商们的经营思路改变，如今越来越多商家开始反思“开分店对目前的经营是否有实际带动作用”，有的商家关断效益不佳的分店，有的商家则注重找自身的定位，确定渠道、产品档次在市场上走向，然后将全部资源及精力投入其中。

　　福州市龙福灯饰城

　　综上所述，目前福州市当地灯饰商家有300家左右，经营灯饰照明的总面积超过10万平方米，经销商走中端路线居多，而新增加的商户大多是中、小商户。

　　当中，以中端定位的皇家灯饰、双福灯饰、斯莱特国际灯饰、万事达、欧普照明喜盈门店等为主，2017年中高端定位店面就新增加了欧普综合店(鹤林建材店)。有定位在中端路线的商家表示，好的门市地理位置以及面积在500—1500平方米规模，是他们经营多年觉得较好的现场销售体验，目前客源主要是自来客以及通过老客户之间介绍。

　　简而叙之，2017年福州市灯具市场还是很难形成大批发、大物流。目前，福州批发所辐射的市场主要是市区、所辖县、三明地区、南平地区、宁德地区等部分地方。福州市综合实力强的商家多数都是以做零售工程为主的商家，如：皇家灯饰、双福灯饰、斯莱特国际灯饰、万事达、欧普照明喜盈门店等店，当中经销欧普照明的商家以做批发为主。

　　斯莱特国际灯饰/KALCO专卖店

　　最后，调研中还发现，2017年斯莱特国际灯饰代理了美国原创品牌“KALCO”;双福灯饰重新装修了喜盈门店的新特丽专卖店;万事达灯饰也重新装修了明图专卖店;欧普千坪综合店落户福州鹤林建材;美的照明专卖店落户鹤林建材。由于福州市灯具门市分散，没有专业的灯具市场，有实力的商家则根据自己定位在适合的家居建材综合市场内开设分店。

　　从当地商家交流了解到，当地的商家还是比较期待福州能有一个规模较大的定位中高端的灯具专业市场。但是，当地的商家也表示，由于福州灯饰照明商家过于分散，很多商家在各自的市场和地方经营了近十年，已形成一个固定的消费群体和销售模式。