移动互联、物联网、云计算的快速发展，为智慧城市的建设提供了坚实基础。其中，智能照明集成了节能照明、智慧交通、智慧安防、移动通信、文化传媒等多种功能，是智慧城市建设的最佳载体，随着智慧城市的发展，照明将迎来新一轮的发展风口。
据相关资料统计，2017年时全球智能照明市场规模约为46亿美元，预计2020年可达134亿美元。偌大的市场诱惑之下，无数企业竞相发力。
那么，智慧照明火热发展的当前，照明企业该如何切入市场，找出用户需求点?如何拥抱智慧照明市场发展?在跨界融合的大趋势下，照明企业又该如何应对?
在近期举办的“2018阿拉丁论坛”研讨会上，众多专家、学者以及企业代表纷纷就“智慧照明与物联网科技”的话题展开讨论，阿拉丁编辑特整理了观众提出的代表性问题以及嘉宾的经典回答，以飨关注LED智慧照明、物联网科技，关注产业健康发展的业界人士，共同探讨产业未来发展之路。
2018阿拉丁论坛——智慧照明与物联网峰会现场
一、怎么看待物联网目前的现状以及未来的发展前景?
肖鹏：物联网前景非常可观。从市场层面看，物联网是国家重点力推的战略性新兴产业，在室外应用方面更多是以政府驱动为主。从技术层面来讲，物联网处于快速发展阶段，但还没有完全普及，价格是影响普及的其中一个因素。
目前物联网发展面临着两个问题——全面覆盖和大数据。物联网做到全面覆盖还需要一个过程。大数据的问题是运营商在布网，扮演的更多是集成商的角色。有些企业不想把数据留给运营商，想自己运营这些数据，或者自己架设服务系统，现在有很多模式可以让企业去做这些数据，这是需要逐步解决的商业模式问题。
现场观众提问
二、在智慧路灯发展过程中，客户最容易买单的前三个需求是什么?
朱征：针对智慧路灯系统，我们更多是跟城管局一起去做需求调研，分析业主的需求。业主的需求非常多，排在前三的：第一个是解决业主在管理过程当中面临的头疼问题——智慧城管的应用。比如红线管理系统，可以对现场的摊贩进行管理，包括越点经营、卫生情况的监管，做到智能化的监测跟提前预警，是非常有优势的需求。
第二个是对执法的需求，执法在系统平台里面基于数字化的城管，基于各类智能化的应用，照明只是其中之一。智慧执法只是去辅助业主进行完整的业务流程的其中一个环节。
第三个是智慧路灯系统能够给业主带来真正的收益。比如说基于智慧路灯系统拓展出来的停车类的系统，这类是可以运营的，运营当然就有收益，就能受到业主的欢迎。
三、基于智慧路灯的运营模式，除了PPP模式之外还有没有其他比较成熟的运营模式?
朱征：我们目前也在探讨PPP运营模式。企业跟政府合作成立一个合资公司，拿到全城的智慧路灯10年或者20年的运营权限，后面再分期的加载各种各样的智能化应用，每个应用都有它的价值，有的是运营的价值，有的是管理的价值。如果政府想要改善城市的管理，加载一些智能化的应用，就要为这类的应用买单的，购买相应的服务。
另外一类是可运营的智能化的应用的系统，这一类系统是由将来的用户买单的。这个商务模式我们目前还在尝试阶段，才走到了前半段，没有完全走通，后面的收益我们也不敢百分之百去保证。
我们现在做的模式更多的是EPC模式，我认为这种模式在各地都是可以推行的。
四、智能照明的需求有哪些?
黃家瑞：智能照明的需求在家居照明领域包含的范围非常大。比如说物业公司的需求，每一个东西都要上网，上网的功能都会有各式各样的原因，有家居医疗的监控，或者智能预警。最终还是要看企业做的产品，如何结合用户的诉求和企业的盈利点。
很多人都说要满足终端省电的需求，我碰过的智能产业的制造商根本不同意。如果一个小区有2万的终端全部用电池铺下去，一般商用电池能够撑上两三年就很好了，2年以后去换电池的工程量是很大的，可能比放2万个新的终端还要累。所以真的是看你的场景，不是说低功耗是没有用的，低功耗要看用在哪里，每一个科技有存在的理由，用的场景都不一样。
五、智慧城市建设大力推进过程中，照明企业跟IT企业在协作过程当中应该注意什么?
朱征：智慧城市是个很大的话题，我们现在也只是在软件上做一些尝试,拓展智能化的应用。对于照明企业来讲，其实更多的是关注智慧城市的感知层，这是智慧城市最基础的层次。照明企业不能单纯从产品本身去想问题，还要考虑感知设备的质量、设备的多样化、将来的用户需求是否能结合到一起?感知的数据能否切切实实的解决用户的需求?再来调整照明产品的发展战略跟方向。
肖鹏：我更想去问这个问题， IT企业跟照明企业打交道的过程当中应该做些什么。我发现照明智能化这个话题更多的是IT企业提出来的。所以我很想知道照明企业对IT企业的看法是什么?他们其实很困惑，很想拥抱这个市场。未来是一个智能的社会，这个大的方向肯定没错。近年来我看到越来越多的照明企业在拥抱智慧城市这个市场。
照明企业更多的是侧重对灯的了解，从用户角度来对IT企业提出需求。反过来倒逼IT企业实现市场化，去产品化。
目前提供智慧商照系统方案的主要还是控制厂商，也有一些大的照明公司发展自己的控制系统，不管是哪种方式，跨界融合是大趋势。IT企业和照明企业的跨界联合，为智慧照明带来更多的新技术新方案，创造更多的价值应用。包括系统集成商和施工承包商也是重要的一环，将新方案落地，需要不断更新原来的弱电集成技能，这是一个需要培育的过程。
黃家瑞：我非常赞成肖鹏的一些想法。我们可以利用反向思维来看问题，以智慧城市中的智能家居为例，家居的集合变成一个小区，小区的集合加上公共区域就是智慧城市的模型。大家有没有想过这些问题：智慧城市中的灯能提供什么功能?谁来收集大数据?谁的终端最多?在我看过的所有的行业里面，终端最多的是照明行业，所以照明企业要找出想要的需求方案，不要等着外行的人来做决定。
左起：惠州比亚迪实业有限公司LED应用工厂产品经理王平原、村田(中国)投资有限公司技术市场经理肖鹏、苏州亿凌泰克智能科技有限公司总经理孙彦、Wi-Fi Alliance 大中华区总裁黃家瑞、中智城信息技术有限公司副总经理朱征
【结语】随着物联网技术的蓬勃发展，智慧照明的热度有增无减。现阶段各企业的智慧照明布局正从智能照明单品，逐步转向提供整体智能照明解决方案。照明企业在专注自身的专业技术开发之时，还应深入了解市场需求，不断创新，同时加强与其他领域的跨界合作，通过跨领域、跨技术的合作，取长补短，搭建真正的照明物联网。
出席会议的嘉宾：
厦门市智联信通物联网科技有限公司董事长谢大成
村田(中国)投资有限公司技术市场经理肖鹏
中智城信息技术有限公司副总经理朱征
Wi-Fi Alliance 大中华区总裁黃家瑞
苏州亿凌泰克智能科技有限公司总经理孙彦
惠州比亚迪实业有限公司LED应用工厂产品经理王平原
