早上转发了唐总的文章，老泡儿Julien Zheng 和林伟Alex Lin等几个好朋友调侃说我也该动笔写下，确实不该偷懒，况且航班一如既往地在延误，就不怕贻笑大方，抽空梳理如下，生拼硬凑，聊博一笑。
A - AI, Artificial Intelligence, or Architectural Lightings, or Ace, ... 不管是人工智能，还是建筑景观，我们都需要自己手中的王牌Ace。
总要有点差异化，总要有点天降奇兵，总要有点后手和战略储备，不然要预研部门，要Strategy和Marketing部门干嘛?
B - Big datas, beyond your dream / bring your money / ... "BEYOND" 超越所见 (这里马总们要表扬我一下) 我们那个年代的黄家驹和Beyond，CSA联盟早就提倡的Beyond Ilumination超越照明，进而到第三代半导体、大数据、新时代……
Bigger and Bigger，Big opportunities，Big Era，大时代，哈哈，沧海一声笑!
C - Current, Cree, Crazy? or Cloud?百年老店GE脱胎孕育出的Current，渐行渐远的Cree 科锐，不断疯狂迷离Crazy的价钱:- 0.2x USD 的 SMD Bulb，- 0.33 / 0.66 USD的40/60W相当灯丝灯， - 3.99 USD的4W 导轨灯……真是有点失序，价值迷茫。
要想明白自身的价值所在呀!这不是云平台 云服务的Cloud“云”，倒是云里雾里 云山雾罩的“云”，更不能人云亦云，最后就不知所云。申明下，我们提倡的是智能联网的云。那个云Cloud是SaaS, software as a service的云。
D - Domestic Market带着特优仕来的Tospo得邦，国际品质，回归国内。US Tariffs / Trade War ...国内的项目：城市亮化，EMC / PPP，Domestic玩法，王霸之道与外销有所不同呗~
E - en……，不是Emmanuel，Excellent ALWAYS、E2835、E3 - 3014、E4 - 4014、E5 - 5630。
欧记GL的中低功率，for Consumer type，点、线、面光源，even for some Prof Lumin 专业灯具，譬如High Bay Linear中的0.5W 2835，譬如DLC Tube中的0.5W 2835，JTLP ……请各位帮忙记住这型号~
有个ETi，王总豪，更有莫师兄在，感觉是不死小强。从车用到手机闪光灯，到电视背光，再到Mini-/Micro-LEDs，很小而美，很齐全，很精悍顽强，是照明届著名的首席科学家。毕竟莫师兄祖籍重庆合川，钓鱼城，民风刚烈，宁折不弯，蒙古大汗蒙哥就在那里被击毙城下，不然，中国历史乃至世界历史，可能都会被改变……想到这，我打算印度的EESL tender 不能绞杀莫师兄过甚，不然……
F - Filaments， standard ceramic substrate， dual CCT，flexible / bendable……也有说Full Spectrum全光谱。
Full个大头鬼啊?荧光粉转换本身就是个连续谱，蓝光、黄光，两个主要的包络来做下卷积 算算相对比例，加点绿粉、红粉 NIR 近红外……就Full了，就全了。
WTF!离开剂量谈毒性，就是耍流氓、卖噱头!搞几篇paper就是FDA approvals?弄个UVC/UVB 就是(⊙o⊙)啥?Breakthroughs……不太让人信服呀。
Forward looking，Forseeing，Far field，Fair Play "费厄泼赖"值得常记在心。
G - Game Change，谈何容易?Go ahead，且战且走，抱着石头过河，白猫黑猫……王图霸业，其实人生路上，这一辈子啥是最重要的，只能独自个儿不断去体味和领悟，its a Game though, its a Game! And this is what it is ...
另一个想谈下Game Theory，博弈论跟Win-win strategy，生意场上，不只是零和游戏。我们上中下游，是。想着跨界是好事，抢别人饭碗，IoT 智慧城市、智能家居，关键是韧劲、狠劲跟巧劲。Right time, Right Things ~
H - high power大瓦数体育场馆灯、高杆灯。不管是用Square / P8 / P9 这样的大功率芯片，还是用EMC 3030 (S5) or 5050 (S8) 这类方案。high lumens 高流明、high (power) density 高(功率)密度、high efficacy 高光效……这些"h"是根本。
你看华普永明贴在墙上的记录已经是202 lm/W整灯光效了(三年前是176 lm/W) …… you are the Heros，当然 Horticulture 植物生长灯显然是大热点。还有HCL Human Centric Lighting 人因照明、健康照明，我们要持续关注、不断改善、提升。
I - intelligent, integrated智能、集成。这是大命题，姚大师、韩大师们在积极布道，Diana Lu 回归后也有 Keynote，同行们请加油!宋博士、丰大侠 (方大智控) 厦门的谢总(智联信通)……还有很多国内外的IC芯片供应商们，看你们的!
J - just do it, joy, joke, or joker?熊大的达尔科请靓女站台，展场内其他走秀的场次也不少，中国的轻工、中国的照明，何必妄自菲薄?何必战战兢兢?难不成越南、泰国、马来西亚、甚或是墨西哥、东欧、赶明儿就抢光了我们饭碗?
在中国，为中国;在中国，为世界!Just do it ~要有点我自岿然不动，胜似闲庭信步的气度和魄力，enjoy the journey ~ life is long……
K - keynote, key person, killer for XXX，Kingsun 勤上是老朋友喽!黄总、郑总、陈总们都很多年，我们要交新朋友，也常要惦记着老朋友，抱团取暖，共进退、同患难、齐享福，这些话糙理不糙，希望市场秩序越来越好!希望产品、服务都与时俱进!these are the keys ...
Katerra，科特亚、双雄联袂出席，本次光亚展(文博、严博以前顿格电子) 是那一抹艳红的靓丽。
L - not Lumileds, not Luminus, but LumLux 纽克斯，大功率电源，譬如2000/1200/1000W，智能电源的新生崛起力量，值得关注。当然Lawrence Lin意气风发，率领LEDVANCE，注意，都是L字辈，值得侧目观望~
M - MLS, MTC们，产能过剩是很多家共同面临的问题，也不光光是中游封装厂，上游三安、华灿们更甚。所以商业逻辑、定位、执行，这些都是重要的，看Mass Market海量的市场，在哪里?
N - Ningbo Sunpu，这里先提下升谱这趟被扯横幅的“糗事”，好好的展会，本来是客户交流的黄金时辰，结果丑闻远扬……
宁波地区包括宁海、慈溪等周边，再加上杭州、萧山、湖州、浙南的温州、台州等，还有缙云、丽水，早些年，宁波燎原、耀泰等都已是声名远扬，现在也有美科、华普、晶日、凯耀等大旗威赫，更不要谈阳光、得邦，比之深圳、中山、广州、厦门等地区，宁波人Ningbo area peoples 大宁波地区、浙商素来是毫不逊色，更要对自身要求高一点，更自我约束，更讲契约精神的，跑路、欠薪、关停等负面新闻不多，这趟的升谱事件是个警醒。
O - obviously, its OSRAM OS，AM / IM / GL欧记，百年多的路Light is Osram，不要再Oh, my god ……
少些扼腕叹息，少些繁文缛节，变革、进取，我辈需努力~
P - Penalty出来混，总要还的。Feit / Kitchler / Candor / ……那么多买手在那里，言简意赅，不能老在红线边上走啊!不然，你看Samsung LED真要查下呢?那几个代工厂慌不慌?方不方?勿因小失大，该IP专利保护，还得该要。
Q - Quality first ~品质至上，不是做个CE, UL, DLC就算完事了，魔鬼在细节，从设计到制造，每一环节，这个品质真的总体上个层面了，中国照明也就真的 脱胎换骨 更上层楼了，我坚信 总有一天，我们会有更多的品牌跟欧美、日本顶级牌子们，可以妥妥抗衡，这基础之一就是品质。
R - Revolution，no, evolution……现在已然是产业成熟期，不同年龄、不同阶段，要做不同的事情，诸君请深思~
S - Speed, Scale, Service速度、规模、服务，不再赘述，这是竞争取胜的法宝。
T - Technology, Tecnon, Trichromatic, Trade War (前面有提过), Trade Show (广州展本身来到了比较尴尬和关键的"分水岭"，产业成熟度和整合度摆在那里，瘦身与变化是当务之急)
技术，太龙，三基色 (陈总) TriChromatic 独树一帜，从陶瓷大功率到COB，其实精耕细作，总会有收获。
U - Universal，普适性、全面性，不是UGR < 19，一个指标，不是质保五年、七年、十年，这几个数字，创新也好，规模化制造也好，我们要有大局观，要有长期全面的考量。
V - Value added，High CRI、Full Spectrum (前面讲过了)，要做真正的价值添加。
W - What? Why?国内外市场普遍低靡，这是为了什么?周期律嘛!别想太多……跌跌涨涨、起起伏伏、坎坎坷坷。
X - X factors，X因素，很多不确定性因素对后市有影响，中美贸易战，国内外其他政局、政策、影响，让我们拭目观察、养精蓄锐、枕戈待旦。
Y - Yeelight，很多年的老客户了，姜总、刘总、康总太多好朋友，最早的科锐XBD Colors，现在欧记的P5/S5 ... 2835，"MI" and many others ...Forever Young ...愿Yeelight为代表的科技型公司，青春无敌、不断进步~
Z - Zoom In / Out，放大、缩小，勿以善小而不为，勿以恶小而为之，这也是辩证论。有些事 过去了，也就过去了，自然会风轻云淡、海阔天空。@老麦某种意义上来说，我三年多前广州展后就如同您现在，一切都会好起来的，一切都会变更好的。Friendship for ever ~Cheers ~
