上周又"南来北往"一次，感觉LED企业的碰到的问题甚多，尤其是前所未有的三大焦虑:特朗普不靠谱(实际上美国政府)，中美贸易大战短期不仅不会休止，而且还会愈演愈烈?有不少上市公司不靠谱，深圳有大族激光，上海有飞乐音响，这对我们的信心会否会有影响?你还敢与他们做生意吗?巨型会计公司不靠谱，仅有瑞华一家吗?权威审计报告机构也不靠谱的话，股市能够健康吗?在此情势下，不得不思考十个问题，我就拋砖引玉了:

　　1、多个发动机有用吗?

　　我去过山东一家企业，背靠一座名山。参观后，我就请教在场的负责人，还有好几位博士:一架飞机有几台发动机?通常为两个，大家都知道。这家企业做驱动芯片、EMC支架、显示屏用Mimi模块，金属支架灯丝灯等。这几样并不紧密关联，你说这怎么能成功，除非你不断的有钱砸，否则是很难突破。

　　后来我又去过一家初创公司，掌门人是位青年才俊。在介绍产品，居然有十多项不同的类别。我一方面很钦佩，另一方面，又觉得方向太多，并提出了聚焦的建议，最近见这位少帅，他说:砍了很痛苦，不砍更痛苦。现在好了，集中在两个最有优势的产品上:路灯控制器和吸顶灯的雷达控制。集中推市场，因有独特技术特点很受客户欢迎。

　　2、跨界有边界吗?

　　这个问题我请教过多位大咖，大多认为:要有边界。可现实是我们有一家企业做得很成功，做什么赢什么，很神奇。有一个对话的机会，我当面求教了，你们公司的跨界有边界吗?他说:根据"自在"原则，有点玄学的莫深高测。实体店到网店，吸厅灯到各式家居灯，延伸到浴室吊顶，再至阳台上的衣架，还有路灯，景观灯。你不得不服的是，人家是一路高歌猛进，跨界拿冠亚军。据说，最近有压力大，老板也不跑沙漠，亲自过问业务了!

　　实际上小米就是最好的案例，你的生态链，链上短裤，袜子，T恤都在卖，雷军的手机能做得好吗?要知道，你毕竟是人而不是神。

　　3、多变是好事吗?

　　业界不乏聪明人，做事认真，"诡计"多端。老实讲，其精神十分可嘉可敬。求创新是对的，失败者是成功之母也是对的，问题是"谁来付学费"?有一大老板曾豪迈地说:不怕试错!结果一错再错，索性停掉了前端工厂。试错是要代价的。你有钱和有时间吗?这是企业，会允许你试错吗?我有好几个好朋友，都是极富创造力和忘我精神，连命都搏上了，但现实是很残酷的，"莫斯科不相信眼泪"。最好的办法，先保住碗里的，再想着锅内的。否则光有诗和远方，那是行不通的。最近有个热词，叫"虚假繁忙"。你忙，忙甚么，忙得有效吗?

　　4、基因能固化吗?

　　基因论，是有道理的，这是因为有传承。时至今日，社会在发展，以不变应万变，显然是不够和不合时宜的。如何以变对变，对基因做适度的掺杂，还是有其必要的。与时俱进，这个词，也许就这么来的。讲基因论而不唯基因论，不一味的囿于成见。当然一招鲜、吃遍天，那是讲你确实有独特的核心竞争力，比如技术专利，科技突破，渠道布局等。坚持基因再加上与时俱进，那就是有可能无往而不胜。

　　5、只编故事行吗?

　　这本来与照明公司无关，随着上市企业多了，少数上市公司也会编故事了，深圳一家上市之后，一直靠收购讲故事，结果被并购的七、八家公司，没有一家完成对赌协议，结果可想而知。这位掌门人精于算计，多年前我就认识。最初与他谈生意，就提出奖励宝马。那时我在一个国际公司工作，怎么可能?尔后见面，全是在商言商的要价格，无一例外。这种公司竟然会上市，纯靠编故事，一时可能得逞，其实难以为继。要知道"假做真时真亦假"，谎言说成千遍仍旧是谎言，只是股民倒霉，幸亏我不炒股呀!

　　6、光环有用吗?

　　近来见到一些年青有为的老板，因为小有成绩，各级政府会给各种荣誉以资鼓励。另外有几位好学上进的朋友，热衷EMBA。不知怎么，我会突然想到一个人，就是国家技术发明一等奖获得者江风益老师，论荣誉恐怕他得到最多最高。江老师的难能可贵是:始终保持清醒的头脑，始终辛勤耕耘，始终坚持不懈，不被光环笼罩，又在硅基黃光，绿光上获得突破，处于国际领先，得到"诺奖"获得者中村修二先生啧啧称赞。光环有用，那是荣誉，那是用来加速前进的!至于念EMBA，那不仅是混人脉进圈子，更多的是求知求奋进。书要越读越聪慧，知识越多越领悟。切记忘了本业，沉缅"圈中"。你还是你，搞好企业本体乃是第一大事。

　　7、狼又来了咋办?

　　欧司朗与昕诺飞第二季比第一季有所下降，第三、第四季能不反扑呢?据传松下、东芝又要回中国市场，参与照明市场的肉搏战。不可小觑日本公司，他们的韧劲是很足的。假如这些国际品牌，也打价格战，反正"以夷制夷"，本土化出品，本土化销售，那么国内企业胜算几何?至少在设计专利，质量把控，品牌运作上人家还是略胜一筹。同质化的产品，市场会追捧谁呢?如果是同质上微创新呢?蛋糕就那么大，谁能抢食，不仅需要战略上精准布局，更需要战术上精确应对。

　　8、外来和尚也念照明经了?

　　跨界，不仅仅止于照明+，也有人家+。比如智慧灯杆抑或智能路灯，到底是谁加谁呀?无容置疑，在智慧杆(城市合杆)来讲，明白人应该知道自己几斤几两，一般情况下，只是提供个灯头而已，切莫想多了。当然少数平台企业运作能力甚强的会在局部地区取得突破，那是一个例外。那么在普通照明领域呢?德力西早进入了，只是小打小闹而已。而今公牛冲进来了，而上升速度如同火箭般地腾飞，借助线下电源插座的实体店，1十1远远大于2。你会跨界，人家也会逆袭呀!本来照明市场就那么大，半导体人进来还说得过去，如今做互联网的，做电气……，都来瓜分一杯羹，这照明咋就那么"火"呢?

　　9、主动协同是好办法吗?

　　在当前形势下，主动出击，主动协同极其重要。产业链的上下端要互相协作，有时供应商比客户更重要!如最近日本欲断供韩国三星的三种材料，不就是天大的事吗?当然这是极端例子。如是供过于求，则另当别论，积极寻求市场是关健。为了企业的生存，放下身段，亲自出场。把自己永远定为一个创业者，没有什么羞羞答答，说不定客户也正需求你呢?木林森孙清焕董事长有句名言"相互成就对方"，有合作、有协同才会双赢呀!

　　10、下一个风口在哪?

　　照明做了多少年了，过百亿的企业去年刚出现。这个行业的路，是越走越窄还是越走越宽呢?最可怕的是思维固化。怎么做灯?怎么做灯的延伸?做灯的机会在哪里?在凡事都讲智能的时代里，全屋照明是下一个风口。人本照明也好，人因照明也罢，至关重要的就是"因需照明"，至高境界莫过于把融自然光与人造光为一体。路创在这方面，已引领几十年了，如今是该我们赶上的时候了。美好生活，需要美好灯光;美好灯光，需要舒适调光。当然，企业有别，你的下一个风口在哪里?辛苦不等于成果，值得"三思而后行"。