近日，世界贸易组织（WTO）为新冠肺炎开了新专题，世贸组织总干事阿泽维多在家中录制的一段视频，其中世贸组织经济学家正在分析新冠肺炎疫情所带来的后果，并将公布他们的研究结果以及对2020年和2021年的世界贸易预测。尽管距该报告发布还有数周，但阿泽维多透露说：最近的预测显示经济下滑和失业问题会比10年前的全球金融危机更为严重，经济学家们“预计贸易将急剧下滑”[1]。
三月本是中国外贸的黄金月，在国内疫情得到有效控制的情形下，外贸照明企业本可以回归正轨，复工复产。但谁也没想到，疫情不休息，它跑完上半场，还要跑个下半场，外贸人要打全场！
在国际物流运输不畅，国际汇率大幅波动，全球供应链紧张，国际商务往来受阻，世界经济下行压力不断加大等诸多不利环境下，近期外贸订单纷纷出现取消或推迟。同时，以LED上游为例，在市场环境和政府补贴的双重刺激下，近年来大多数企业通过扩大生产规模来摊薄生产成本，沦为时下产能过剩的重灾区。由此可见，外贸照明企业正面临“内外交困”的境地。因此，在安心“赶订单”的同时，仍要提高警觉防范特殊形势下的“丢订单”风险：
收定金，全款最好
没有收到定金的订单免谈。不然客户轻松的一句取消或者推迟，原材料一堆，半成品一堆，成品一堆，造成被动。
信用证付款免谈
UCP600第36条，不可抗力，银行对由于天灾、暴动、骚乱、叛乱、战争、恐怖主义行为或任何罢工、停工或其无法控制的任何其他原因导致的营业中断的后果，概不负责。银行恢复营业时，对于在营业中断期间已逾期的信用证，不再进行承付或议付。要知道，中国贸促会、中国国际商会已经表态，新冠肺炎是属于不可抗力，可出具不可抗力事实性证明，国外客户也可以出具不可抗力证明。不认可，那就去仲裁，拖下去能有几个企业能承受？
工厂原材料采购尽量少量多频次
如果有订单必须要做，就按照上面的模式。哪怕价格高一点。当然，如果资金充裕，出现了抄底的时机，不妨出手，因为订单需求总是会恢复的。恢复后可能就是低价原材料发挥威力的时候：抢订单！
对老客户进行全面评估
对老客户的履约能力，履约意愿，抗风险能力要掌握清楚。
两份合同要正规
一份是外销合同，一份是采购合同。采购合同，请找中国律师起草优化，外销合同请尽量找客户所在国的律师优化。签署的合同是明确双方责任的主要依据。对于国际货物买卖合同，双方可以就价款、货物质量数量、支付方式、运输方式、违约责任、管辖法律及调解或仲裁条款等进行约定。
两份合同要正规
没有订单情况之下，也要做好跟进工作。
供应链方面还是非常关键
在出现客户突然取消或者推迟订单的时候，来自于供应链的支持非常关键。供应链管理能力差的外贸照明企业这一波也会现出原形。
如果要接，尽量接标准化订单
如果不能收到全款，多接标准化订单，这样万一客户要取消或者推迟订单，可以转卖给其他客户，或在国内平台售卖，也可以利用自有仓库或者第三方海外仓来做B2C。
做好团队维稳工作
在市场需求和供应链萎缩的双重挤压下，还要面临用工荒，具有先进生产管理体制的企业将更有机会在这次危机中胜出[2]。
当前，从中央到地方出台了很多临时性应对措施，支持企业尽快复工复产，如加大信贷支持力度、临时性的房租/税费减免等，商务部同时指导做好出具不可抗力证明、法律咨询、参展协调、供需对接等相关服务。
同时，疫情进一步强化了原有外贸政策的实施力度，如推进无纸化流程、支持外贸新业态新模式发展、提高部分产品出口退税率和提高出口退税效率[3]。与此同时，中信保也出台了10项专门措施，支持保障疫情防控和实体经济发展。其中包括提高承保效率，适当提高对订单被取消等风险的保障；适当降低保险费率和资信调查相关费用；强化对小微企业的服务支持；开辟理赔服务绿色通道；指导企业排查在手订单关注履约风险等等[4]。总之，国家正为外贸撑起“防疫伞”，全力稳住外贸基本盘[5]。
目前境外疫情处于攀爬期，全世界贸易活动好似被按了暂停键，俨如一场哑剧，暗流汹涌却寂静无声。
很多国家封城封国，绝大部分客运航班已关停，空运等物流整体运力在垂直下降。国际货币除了美元是强势，其他国际货币在贬值，意味着购买成本在增加。照明产品是人民生活必需产品，而非急需产品，市场需求的迫切性不明显。同时，疫情下暴露了传统外贸照明企业的诸多弊端，如销售渠道单一、以线下为主、利润不足、面对风险缺少应变空间等问题。
Lightstrade.com（阿拉丁国际站），一个专业的照明国际贸易服务平台，依托广州国际照明展实体展会优势，积累海量海外家资源，为照明外销企业中的“实力派”提供全面的海外营销推广服务，助照明企业稳住外贸基本盘，战胜“疫情”。
素材来源：
[1]Azevêdo sees sharp fall in trade, calls for global solutions to COVID-19 crisis
WTO Twitter
[2]外贸退单潮已至，工厂自救！这11条建议或许有用
https://www.sohu.com/a/383782450_120452248
[3]发力“稳外贸” 出口退税政策不断升级
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1662431823336173426&wfr=spider&for=pc
[4]中国信保出台十项措施强化疫情防控期间支持保障服务
http://baijiahao.baidu.com/s?id=1658030281429575061&wfr=spider&for=pc
[5]商务部：全力稳住外贸基本盘
http://www.xinhuanet.com/2020-03/26/c_1125772961.htm?ivk_sa=1023197a
