在全球经济复苏与绿色低碳转型的双重驱动下，照明行业迎来新一轮技术迭代与市场整合浪潮。越来越多企业将目光投向海外市场，出海布局成为众多行业寻求新增长的重要战略。照明行业也不例外，国际照明市场蕴含的巨大潜力吸引着各国企业纷纷踏上征程，希望在这片广阔天地中占据一席之地。
中国企业加速“出海”，通过布局国际高端市场突破内卷困局。而参与海外展会，则为企业获取市场信息、进行市场渠道拓展提供有力支撑。日本作为亚洲高端照明技术中心，其市场对智能化、定制化产品的需求持续增长，成为中企拓展全球化版图的关键战场。
然而，“中国智造”在迈向国际市场的过程中，如何精准对接国际标准、有效提升品牌溢价能力，依然是亟待解决的现实难题。
海外展会，照明企业国际化的“试金石”
国际性展会已成为中国照明企业触达全球客户的核心渠道。近期，2025日本东京国际照明展览会备受瞩目。据了解，本届展览会共启用了展馆东区的全部8个展馆，展出面积达83,826平方米。据展商广告数据显示，观众数量约达10万人。其中，照明展示区位于第5展馆，面积约4,000平方米，汇聚66家展商，涵盖了中日韩、欧美等多个国家和地区。
阿拉丁全媒体采访了2025年阿拉丁神灯奖提名委员、苏州工业照明工程技术研究中心主任杨耀武先生。
在谈到参与本届展览会的现场情况时，他介绍道，本届展会展出内容丰富多样，涵盖照明设备、照明灯具、照明配件、光源和LED模组、照明解决方案等。中国大陆品牌占比40%，主打办公与商业灯具，但创新性不足；台湾企业以LED芯片技术见长，展台互动活跃；日本本土企业深耕材料技术与文化适配方案，精准对接本土需求；欧美品牌虽少却精，如丹麦Norlys户外灯具的定制化设计引发关注。值得注意的是，东芝、松下等日系巨头缺席，这一现象从侧面折射出传统照明巨头在当前市场变革下的战略收缩，他们或许正在进行内部调整和转型升级，以适应新的市场形势。
阿拉丁全媒体专访：杨耀武的行业深度剖析与建议
Q1如何评价本届展会中国企业的表现？
杨耀武：“当前照明行业已长时间缺乏革命性的新技术，这直接导致其在市场关注度方面有所下降，展会的吸引力和价值也因此受到一定影响。与同期展出的控制技术所呈现出的豪华展台和爆棚人气相比，照明行业的展会显得有些黯淡。在缺乏突破性技术的大环境下，产品的个性化设计以及对客户需求的深入理解，理应成为企业展出的重点方向。此外，如果能在展会期间同步举办产品技术交流、照明设计交流、跨国供应链交流等活动，将有助于提升展会的专业性和实用性，促进整个行业的交流与合作，从而取得更好的展会效果。”
Q2对中国展商的三大核心建议
杨耀武：首先，展出主题的明确性至关重要。中国展商必须清晰界定目标对象，究竟是灯具经销商、终端用户、工程商还是设计师，同时明确宣传重点是技术、产品还是解决方案。在此基础上，还需要制定与之相匹配的呈现方式，并安排合适的参展人员。只有各个环节紧密配合，才能达到理想的展出效果。这要求企业在参展前进行充分的市场调研和策划，深入了解目标客户的需求和关注点，有针对性地进行展示和推广。
其次，展台布置应突出主题，聚焦核心要素。即便使用的是标准展位，企业也应积极探索个性化的参展方式，通过独特的设计和展示手法，吸引客户的目光，并将其注意力精准聚焦到宣传点上。这不仅能够提升企业在展会上的辨识度，还能增强品牌形象和产品的吸引力。展台布置不仅仅是空间的利用和装饰，更是品牌理念和产品特色的直观呈现，需要企业用心去设计和打造。
最后，参展人员在现场要展现出高度的专业性，通过良好的对外形象传递品牌调性，体现出专业素养，他们的表现直接影响着客户对企业的印象和评价。
阿拉丁观察
东京照明展如同一面棱镜，折射出中国照明产业全球化进程中的光与影。在技术趋同的当下，唯有以用户思维重构产品逻辑，深入挖掘客户需求，打造出更具个性化和实用性的产品；以文化共情为纽带，打破市场壁垒，增进与不同文化背景客户的沟通与理解，才能在竞争激烈的国际战场上，开辟出一片广阔的天地。
这不仅需要企业自身的努力和创新，还需要行业协会、政府等各方力量的支持与协作，共同推动中国照明产业迈向更高的台阶。
正如日本照明学会会长山本隆雄所言："未来的光，将是连接物理空间与数字生态的界面语言。"在这轮产业变革中，唯有用光的语言讲述本土化故事，方能照亮出海新征程。
作者 · 审核 | 黄燕燕
编辑 | 易梦梦
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