第75期阿拉丁“光”点依然为读者奉上业界重大新闻点评。LED电商销售渠道潜力巨大，谁应切入、如何切入是个问题。照明电商诚信为本，勿以小利扼杀“摇篮”。企业危机之下，秉承渠道为王决胜市场。工程资质千斤重，资格证明“上岗”是必须。大力推广LED照明产品的应用，“好”“坏”之争仍不下。阿拉丁“光”点将一一为您解读。

　　LED电商销售渠道潜力分析

　　阿拉丁“光”点：不争一日长短 LED照企审慎切入电商

　　LED照明企业与传统照明企业较劲渠道的暗涌，近日被两家仿佛唱着“红白脸”的企业推上了“白热化”的台面。LED照明企业与传统照明企业，就好比照明界里的少壮派和元老派。虽然前者来势汹汹，后生可畏，可后者即便不是老而弥坚，也至少“烂船三斤铁”。由他们早年着手扶植起来的传统销售渠道，仍是牢牢掌控，难以撼动。

　　两派新旧势力再激烈碰撞，这终归还是处于一个求同存异的阶段，一个谋取共生的时代。但卧榻之旁，岂容他人鼾睡，是一个宿命，一山二虎还是免不了眈眈对视，伺机互噬。既然传统渠道还手握于传统照明的老大哥，过度依赖传统经销商显然只是一厢情愿，LED照明企业欲求突围，还须另谋它途。而崛起的电商销售渠道，则是多元化渠道发展的一个可圈可点的大方向。电商渠道在日后会是一片红海还是蓝海还难说，但它至少已展现了一个“大海无量”的前景。这从传统照明也纷纷试水转战电商平台，就已略见一斑。

　　电商，在没有界限的虚拟世界的崭新销售渠道，比起传统的实体渠道，广阔度与纵深度都更为可观。尤其是跟随科技而暗中转化的消费习惯，似乎也能更具诱惑力，可以预见其地位在未来有着更为举足轻重的上升空间。况且，LED照明产品的受众目前更多集中在终将成为消费主力的新生代身上，新生代泡在网络上吃着互联网平台的奶长大，三十年河东，三十年河西，明白到景随人转的道理，LED照明企业把握这个破局的契机审慎切入，抢先在这片新战场开垦培育夺取话语权，假以时日，电商渠道与传统渠道足以分庭抗礼，甚或取而代之，就不愁时来命转。

　　专项组打击灯饰厂“在线购物平台”变相提价

　　阿拉丁“光”点：加强监管通报 勿促照明电商“死于摇篮”

　　对于传统灯具灯饰厂商来说，一方面稳住传统渠道，另一方面目前线上渠道的潜力和成长性更高，越来越多消费者选择网购，发展电商渠道与线上的销量推广并不矛盾，因而陆续转战电商平台。对于LED灯具企业来说，LED照明产品要打开市场，除了要让老百姓买得起，还要让老百姓买得到，需要借力于传统灯具渠道来开疆僻壤;另一方面，LED灯具企业也会考虑到，借力传统灯具渠道并非易事，不能完全掌握主动权，而电商渠道或是更容易为己主导的办法。

　　开辟电商渠道，逐渐汇聚了传统新兴、大大小小灯具企业灼热的目光。有数据显示，到2011年双十一，灯具灯饰总销售额突破2亿元;2012年双十一，灯具灯饰品类的销售额达6亿元，同比增长200%，其中光源类产品占比约为10%，B2C第一大平台天猫，LED日均搜索人次15万。

　　人多口杂，人多手脚乱，人多的地方总会出现问题，电商发展迅猛，难免出现鱼目混珠。大企业谨慎思索上线的关头，小作坊投机取巧，照明行业电子商务方兴未艾，电商秩序却开始出现乱象。这显然对于往后的发展有害无利。电子商务是企业销售的一种新型渠道，存在的目的在于为消费者提供购物的便利。倘若变相为欺诈消费者的陷阱，将会让消费者望而却步，影响他们对于照明行业电商的信心，最终伤害更多的是照明企业自己。

　　因而，权威监察部门要建立好在线购物平台的监管制度，规范企业电子商务销售行为;企业之间亦要做好监督，发现不妥立刻举报，不仅是保障企业自身的利益，也是保护消费者权益的重要举措哦。工商部门更要及时将调查情况向市局、镇政府汇报，及时通过电视、报纸等媒介发布消费警示，引起群众注意，及时将相关情况函告公安部门，打击不法企业的商业欺诈行为。