2013年，无疑是我国经济和社会的转型升级年。照明行业，作为新世纪的朝阳产业，我们从无到有，从小到大。在过去的20多年中，我们从引进来走出去，经历了无数的曲折和艰辛。科技终将引起中国照明行业革命性的变化，正如渠道建设对LED照明行业的席卷之势那样。

　　2013年，将注定成为中国照明行业上备受瞩目的一年。此时，广州国际照明展览会已荣升为全球最大照明展，它的盛大落幕，给行业带来了很多的启示与导航。其中，LED照明渠道的发展大势也引起来种行业人士的关注。鉴于此，阿拉丁照明网记者从行业的一个观察者、研究者和见证者的角度，从2013年展会所体现出来的发展布局做一个总结，旨在拋砖引玉，希望引发广大行业有识之士对LED照明渠道的未来产生更多思考。

　　蓝海之中 渠道为王决胜市场

　　近年来，随着市场经济的变化，照明行业的竞争越来越激烈，作为照明行业最具活力的LED照明产品也面临更大的挑战。当渠道成为营销主角的时候，特别是从2011年以来，LED企业饱受欧债危机重创，加之LED企业受产能过剩、技术瓶颈、研发水平不高、产品单一等一系列问题的制约下，如今商家已经越来越重视渠道。

　　建设渠道无疑成为LED照明企业争夺市场先机的利器，谁能掌握渠道，谁就能掌握未来竞争的主动。而政府方面也正在大力支持发展节能环保产品。随着政府《半导体照明节能产业规划》的发布，专家预测LED照明市场在2013年有很大的发展空间。国家政策导向对LED照明渠道建设的快速发展起到了推波助澜的作用。

　　当前，伴随着技术的进步，LED照明产品正逐步进入主流照明领域，市场需求也进入蓄势井喷的关键时期。同时巨大的市场前景也刺激着国内外众多企业抢占照明市场，竞争日趋激烈。“渠道为王，勇者先行”，渠道建设成为了产品推广的重要催化剂。

　　中国照明市场销售渠道正已发生重大变化。龙头企业依然高歌猛进，他们在渠道搭建上走在了前面，他们的发展得益于渠道的革新，但渠道的变化也给他们带来新的挑战，企业的渠道开拓问题日渐趋紧也是不争的事实。

　　企业危急之下 更应稳住渠道

　　15年前，中国几乎没有全球第一的产业。中国走上补助这条路，是“必要之恶”：所有的产业，成长要快、规模要大。但如今看来，曾被中国官方“点名扶持”的产业，包括早期的煤、铁、铜、铝、半导体晶圆厂，到七大新兴产业中的LED，无一不是遭遇产能过剩的尴尬。

　　事实上，由于欧美经济持续低迷，使得众多LED照明出口企业都不约而同作出了布局国内LED照明市场的选择。而国家出台的一系列推广LED的利好政策对国内LED企业来说，无疑是一针兴奋剂。

　　短短10余年里，全球500种工业产品，中国拿下200项规模冠军，但这些世界第一的背后，多来自政府盲目补贴，也埋下产能过剩的地雷，引爆一波大厂倒闭潮。LED产业也落入同样的窘境，供过于求从2011年延续到2013年，当全球LED企业多落入亏损时，LED照明行业倒闭潮席卷而来。

　　持续不断的“倒闭门”事件，对于LED照明行业不啻于一次重大危机，但还远未到生死存亡的地步，却不失为寻求突破的重要时刻。企业在危急关头，更应稳住渠道。此时，精耕渠道，谋求深度共赢发展，结合自身优势寻求创新，借势全国渠道运营商“打天下”，成为各大企业在市场变革中的自救举措，同时，也为中国LED照明企业赢得市场发展的新机遇。

　　“渠道为王”莫成“渠道危亡”

　　中国照明市场巨大的变革，已经充分验证了“渠道为王”的观点，销量不可避免地与渠道数量画上了等比关系。

　　据业内调查称，LED渠道经销商很大一部分是赔钱的，而更多的传统经销商则处于观望状态。消息反映出LED照明市场正面临的困局——经销商普遍出现了亏损，市场需求释放缓慢。我们从以下方面看目前LED渠道建设所面临的困境：

　　渠道大打价格战

　　“一定要控制好渠道，才能避免价格战。”据某知名LED照企市场经理介绍，企业一开始做国内市场走的是总代理形式，每个省维持一到两个总代理。但很多代理商更重利润，不会从长远角度考虑品牌的得失，导致了价格战屡见不鲜。企业经市场考核收回代理权，结果又出现代理商大肆处理产品现象，特价产品严重损害企业品牌。价格战，毁掉了企业的品牌和渠道。