苏州东山照明科技有限公司总经理徐志伟在峰会上演讲

　 由广州光亚法兰克福展览有限公司、阿拉丁照明网主办，阿拉丁照明渠道网承办，并得到了中国照明学会、中国照明电器协会、中国灯饰共享联盟、邹区光辉灯具市场鼎力支持，苏州东山照明科技有限公司鼎力赞助的“中国照明经销市场峰会江苏站”，于2013年8月25日在“中国灯具城”——常州市邹区光辉灯具市场隆重拉开了帷幕。作为本次峰会的赞助单位，东山照明总经理徐志伟同时也以演讲嘉宾的身份出席活动，给现场与会人士带来了《2013照明行业产品应用与分析》的精彩演讲。

　　日前，在接受阿拉丁照明网记者采访时，徐志伟表示，LED照明的应用空间广阔，“LED在过去的十年里主要应用于LED背光、LED显示屏、LED信号灯及LED亮化照明，近年来快速发展的LED技术，让更多的LED应用于通用照明行业。随着LED照明灯具的成本不断下跌以及各国环保政策的出台，LED照明替代传统照明已经成为可能：商超照明、办公照明、室内展示照明、工业照明、道明照明……LED照明正不断拓展着市场空间，并将在各个领域大有作为。”

　　竞争激烈 企业练好内功才能赢得经销商青睐

　　然而，如今LED照明渠道中的竞争越发激烈，徐志伟认为，LED照明企业要完善渠道管理，首先LED照明企业自身就要练好内功，才能赢得经销商青睐。他介绍到，东山照明垂直整合从芯片封装到应用的全产业链及后发优势的同时，充分发挥上市母公司东山精密在传统精密制造业和LED背光产业积累的独特优势，将以过硬的产品质量、优异的产品性价比立足于LED照明市场。他说：“在LED照明企业大混战的时代，谁的产品更符合市场需求，谁将会赢得更多经销商的青睐。”

　　其次，由于在一段时间内，LED照明产品替换传统照明产品的市场依然存在并占主导地位，而LED照明产品的可定制化，外观多样化的特点也将逐步得到释放并成为未来的发展趋势。“鉴于此，东山照明把渠道的扁平化和专业化建设放在首要位置。”